雪中飛舞著她辛勤的步履

她，高高的個子，端莊白晰的面孔，大眼睛閃出聰慧，說起話來宏亮快速，笑起來爽朗親切，你只要和她一接觸，就會立時感到她那種樸實率直豪放的性格。

她，就是哈爾濱雪中飛貿易有限公司總經理姜立敏。

在東北，只要一說起“雪中飛”的名字，人們就會立時想到那新穎柔軟、質量上乘的防寒服，這個品牌無人不曉。而這個把雪中飛的產品打入千家萬戶，榮膺波司登總部“優秀經理獎一銷售份額獎”金牌的女土，就是土生土長的黑龍江人姜立敏。

苦難是金，艱難中崛起了一位“大經理”

1988年，對30歲的姜立敏來說，是個不尋常的年頭。哈爾濱地下商業街開業不久，姜立敏義無反顧地報了名，當時她正在五常縣做機械車工，愛人單位遷至哈市，與其挖空心思地找人調轉工作，不如到商海中一試。她在金街地下租了個小攤床，經營起男裝。

起步是充滿苦辛的，沒有資金，她就四處籌借，沒人上門買，她就更新品種、送貨上門；有些業主欺負她這個“外縣老土”，她就偏做出個樣子給他們看。

因為“一窮二白”，姜立敏要節省每一個銅板。到南方去進貨，她從沒坐過臥鋪，買不到硬座號，一站就站上幾百里是常有的事。江南水鄉，風光如畫，美食如林，但她既未瀏覽過一次美麗風光，也未嘗過一口南國美食。每次到那兒，都是住最便宜的浴池，每頓飯都吃面條。五角錢一碗的面條，她嫌貴，索性連配料也不要，變成了兩角錢一碗的清水面條，倒上點醬油完事……

就這樣，靠著一股執著的韌勁，她將自己的攤床搞得紅紅火火，在經銷服裝的同時，她為有的羽絨服廠家兼做代理，頗具商業戰略眼光的她很快發現，防寒服，是一個極具潛力的市場，正在走俏的羽絨服市場，將會為她開辟一個最廣闊的遠景……于是，有了十年服裝經銷經驗的她，找到了亟待在黑龍江開發市場的波司登公司，慧眼識珠的波司登公司發現，能干、執著的姜立敏正是他們開拓市場的最佳人選。

1999年，姜立敏被委以重任， 為創建波司登分公司打頭陣，她帶領為數不多的六個人開始了艱難的創業——

沒有辦公室，姜立敏的攤床就做了辦公室；

沒有批發點，姜立敏的庫房就成了批發點；

沒有銷路，他們就一個個電話地打，一戶戶地上門……

幾個人不分白天黑夜，四處開辟銷路，在庫房打包扛包，批發郵寄羽絨服，他們忘記了休息，忘記了吃飯，一千就到天亮

就在1999年當年，他們實現了年銷售額三千萬元。就在這一年，姜立敏的體重下降了七八斤。

2000年，波司登黑龍江分公司正式成立，47歲的姜立敏正式出任總經理，人員發展到近十人，租了個倉庫當辦公室。

在姜立敏看來。開辟了一方市場，就為一方人造了福，就為公司創下了效益，她就如上足了發條一般，竭盡自己的全部熱誠。這一年，她帶領職工，創下年銷售額7.2億元的紀錄。

姜立敏的能干讓人們看到了希望，公司的誠信服務贏得了更多的客戶，訂貨單如雪片般飛來，銷售指數曰日飚升，2001年，年銷售額達到了1.7個億……

2004年，他們年銷售額達到兩個億，姜立敏榮膺波司登總部頒發的”優秀經理獎” “銷售份額獎”金牌。手捧金牌，立敏流淚了，唯一有她，才深知這一切得來之不易。

在時代大潮中，姜立敏她們不是在疾行，而是在飛奔，在以只爭朝夕的精神，追趕著新世紀的曙光。

一個善于用愛心創造奇跡的人

公司員工們都說，姜立敏是一個善于創造奇跡的人。帶著種種病痛，企業銷售額一再攀高，這是奇跡之一；姜立敏全額墊付，為幾位員工買了新居，這是奇跡之二，她用優惠政策打造了上百個百萬元戶，這是奇跡之三。

如果說，勇于面對困難是成功者的共同特點，那么，作為企業家的姜立敏，則更突顯了女強人“以柔克剛”的特色。

夜，已經很深了，姜立敏的辦公室仍是燈火通明，為了利于工作，她和愛人索性住到了辦公室，電話鈴聲不斷響起，傳真機也在辛勤工作，姜立敏全無了睡意，有條不紊地處理著各種事宜，有的貨要得很急，姜總立時用電話通知員工，大家以最快的速度趕到庫房，開始了打包、運貨的攻堅戰。干完看看表，已是凌晨四五點。

夜間戰役在公司里是常事，在一年中的六個月黃金季節里，大家真是甩開臂膀，沒黑沒白地干。長期的熬夜，使姜立敏得了嚴重的失眠癥，就是夜間沒工作，她也只睡四五個小時，但第二天仍然精神抖擻，微笑著面對員工們。

2005年，姜立敏得了較重的疾病，不顧有病，她依然奔波在去外縣溝通客戶的路途中，連續十多個小時的乘車，使她的病情急速加重，不得不馬上到醫院做了手術。

疲于奔命的姜立敏這下該休息幾天了吧?

手術后一個小時，她馬上出現在公司。

“空車”該配貨了，一些客戶該發去貨了，該紿有的客戶發去傳真件了……姜立敏半臥在沙發上，繁忙而有條理地指揮著這一切。

略微好一點，坐不住椅子，姜立敏就跪在椅子上，或是站著處理事務，跪跪站站，一連三個月，天天如此。三個月后，她又顛簸在去外縣的途中了……

“姜總經理全額墊付，紿三位員工買了新房子!”這消息像長了翅膀，立時在公司內外傳開，的確是，姜立敏自己墊錢，以每套房子20多萬元的價格，給三個員工買了房子。

員工郭繼權，原來是從海倫農村來到金街地下“扛包”的，當時在金街的姜立敏見他憨厚能干，就把他留在了自己的攤床上， “雪中飛”公司一成立，他也跟著姜總來到了公司，后來，姜立敏把他愛人姜亞霞也從農村安排到公司辦公室做事務工作，一家人進了城，租了間房，但因為沒戶口，兩個孩子上學成了打游擊，今天轉到這兒，明天轉到那兒……

員工范學群，從山東臨沂出來，也是在金街地下“扛包”的，后來跟著姜立敏來到公司，他愛人帶著三個孩子在山東老家生活，因路途遠，小范一年只能回一次家……

從江蘇常熟來公司的財務部沈會計，住在公司，也忍受著一家人天各一方的孤獨……

見到他們的種種難處，姜立敏心中十分焦急，一家人要分居到什么時候呢?她在附近的小區轉悠了多次，終于選中三套理想的新房子。

姜立敏已考慮好，錢，要自己全額墊付，這幾個人都是白手起家，又都有一大家子人要養活，錢還上還不上已不重要，重要的是，買房子是當務之急。

當姜立敏把三位員工帶到買房現場，他們得知是讓總經理墊付這么多的錢，都連連搖頭。

“不買9一直分居嗎9再過一二年，有的孩子就不好落戶了!” 姜立敏說。“買了我們也不簽字。”員工們仍在堅持。“不簽字也得簽字{聽我的買，” 姜立敏果斷地說。她當即付了三套房的房款。

買了房子，姜立敏又要為他們張羅繁瑣的裝修。

三位分別來自龍江縣、山東省、江蘇省的員工及家人搬進了明亮美觀的新居，喜悅之情無以言表。

接著，姜總為他們聯系落戶，為孩子們聯系就讀學校。小郭和小范的五個孩子都上了附近理想的中小學。

立敏又把小范的愛人從山東農村”調”來，安排到公司做清潔員。把沈會計的愛人也做了合適安排。

姜立敏就是這樣，以一顆無比火熱的大姐般的心，溫暖著公司每一位員工，她的愛心，喚起了員工巨大的工作熱情。

公司成立最初幾年，姜立敏幾乎每月都要下去幾次，到全省各地，深入了解客戶困難，幫助他們解決實際問題。在她的工作下，“雪中飛”公司在全省形成了一個蜘蛛網般密集的工作網，有事一呼百應。

在與客戶交流中，姜立敏發現了一些生活瀕于困境的女性，她們大多是離婚的獨自帶孩子的婦女，其中有的人還下了崗，連生活出路都沒有，讓她們去代銷“雪中飛”羽絨服，有人連兩千元的本錢也拿不出。真是難哪!姜立敏只覺自己的心也酸酸的。

一番思索過后，姜立敏對有特殊困難的經銷者，出臺了優惠政策，即：公司對客戶100%“鋪貨” (先給供貨，后付款)，公司負責組織貨源，賣不掉，貨可以返回公司。

優惠政策一出臺，那些生活陷入困境的女性如魚得水，她們起早貪黑地勞作，從小攤床一點點發展起來，先變成小規模的店，以后又逐漸發展成大些的專營店，她們的腰包愈來愈鼓。

這中間，姜立敏不斷地關注、扶持她們，僅用四五年的時間，姜立敏就在全省，打造了上百個這樣的“百萬富翁”，她們自豪地說：“多虧了姜總經理幫我們，過去和現在，生活真是兩重天哪!我們的路子越走越寬，還有什么能難倒我們的呢，”

姜立敏為了減輕員工的家庭負擔，鼓勵員工家屬也開“雪中飛”專營店，實施一種更優惠的政策，即由公司提供貨源，先賣貨，后返款；賣不掉可返貨；掙了錢歸經銷者，賣賠了，損失由公司承擔。目前這樣的子店已達到了六家，這些店開得都很紅火，使員工深受其益。

友愛、廉潔、自律、當好企業的“大家”

如果說雪中飛貿易公司是個大家庭的話，那么，總經理的姜立敏就是最稱職的“當家人”，她將愛心投射到這個集體中，努力提升員工的素質，使企業真正成為現代的新型企業。

姜立敏真誠地愛她的每一個員工，逢到春節、新年、“五一”“十一”這樣的節假曰，她都讓員工回去休息，她在公司值班，看電看火看倉庫。

羽絨服經銷，季節性很強，每年10月到來年的3月，是最忙碌的季節，他們可謂日夜兼程，手腳并用。這時的姜立敏，就會把現做的香噴噴的大鍋飯菜端到大家跟前。

在平日里公司供應的午飯中，姜立敏也總是精心選作，品種多樣。遇有空閑時節，姜立敏會領員工們到飯店，凡是自己吃過的東西總希望他們也吃到。如果去哪里應邀吃飯，她總是先問有無司機的位置，如果沒有，她寧肯不去，她說，我不能因為自己吃飯而讓司機在下邊等，大家都是平等的。

“雪中飛”公司在幾年前就搬到了一幢新樓里，各種現代化設備一應俱全，但姜立敏一直對員工進行節約教育，廉潔教育，她自己首先身先士卒地去做——

一張傳真紙用了正面用反面；打電話從來干脆利落；客戶家執意留吃飯一定會把飯錢留下；自己的親屬給公司造成了損失一樣被攆出公司； 自己的兒子由大學經濟管理系畢業來公司工作，一樣在第一線扛包發貨，一樣到最偏遠的鄉村去出差

常常，為了擴大銷路，姜立敏以優惠價格銷出產品，為了保證總公司的利益和客戶的利益都不受損失，她就寧肯自己少收入或不收入……

說起這個“大家庭”中的成員，用立敏的話來說，就是沒有一個是有“后門”與背景的，除了從農村來的就是”下崗職工”，姜立敏在用人上常常是誰最困難先用誰。這些人有讓人同情的一面，也有其文化素質不高、小農意識(或小市民意識)較強的一面，為了改造他們，姜立敏可謂用心良苦。

有的員工有懶惰、混日子、愛占小便宜等惡習，姜立敏除了言傳身教的直接影響外，還一次次找他們談心，在大小會議上一次次講解現代企業對員工的要求，并千方百計為員工創造提高機會，如讓其外出見見世面，多參加理論與專業學習等等。

功夫不負有心人，原來工作消極的人主動要求多加班加點，原來愛在公司占點小便宜的人成了企業的真正主人，見到地上有一個紙袋也要揀起來，想方設法節約公司的每一分錢……

有姜立敏這樣的當家人，企業怎會不蒸蒸日上呢?

而今，姜立敏和她的雪中飛貿易有限公司正在大展風姿，新的成就，必定屬于這些為了崇高目標而堅韌奮斗的人們……