分主次打市場 做喜報發喜財

婚慶喜報業務量最大主攻婚慶大市場

網上的一條消息吸引了馬銀鋒：廣州一個小伙子為新婚夫婦辦喜報，月賺兩萬。什么是喜報？就把生活中的喜事，做成彩色畫報。可以送給朋友，或者自己留念?？春?，他直拍大腿，這主意，咋這么有個性！自己是河南文聯美協與文協的會員，學的是藝術設計，在廣告公司干過，開過裝飾公司，設計能力也沒得說。做喜報，正適合自己！

天馬喜報藝術策劃設計制作中心（地址：450000河南鄭州市航海西路一號院六號樓1－11號 電話：0371－68613638 13083607038 E-mail：tianmaxibao@163.com）開業了。

喜報中，婚慶喜報可以作為新婚請柬，印數也多。經過幾天的醞釀，婚慶喜報樣品出爐了：玫瑰花做底，寫上自己的愛情故事和一首寫有自己和愛人姓名的《愛的牽手》“藏頭詩”，配上兩個人的愛情合影，再加上一些生活體驗，怎么瞅都覺得喜慶。

婚慶公司成了他的第一個目標。他印了一批樣式精美的廣告宣傳單，往鄭州大街小巷的婚慶公司跑。進店后，先把喜報擺在桌上，精美的喜報，浪漫的感覺一下子吸引了老板，“哥們，這東西不錯，你能做？”雙方立刻談好合作方式。很快，他就和全市68家婚慶公司達成協議，由他們向新婚夫婦推薦喜報，自己負責制作。

他又盯上了婚紗影樓。影樓每天都有很多新人來照相，目標群體也比較集中；花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，一般都愿意花幾百元做一份喜報。本以為可以順順利利地談妥，可一開口，人家就拒絕了：“我們這有喜報，不需要?！瘪R銀鋒納悶了，難道這么快就有跟風者？于是，他詳細地問了一下，心里有底了。根本是兩碼事，對方說的喜報是公告性質的，比如“某某先生與某某小姐喜結連理”，而自己的就不同了，內容更豐富。于是，他拿出自己的喜報，往桌上一放，讓喜報自己說話！對方一下子被吸引了，“真漂亮！”“那咱們的合作？”“沒問題?！边@下，馬銀鋒和當地的影樓順利達成協議。

其他喜報為次要市場宣傳方法是“公交廣告+網頁”

馬銀鋒又推出了系列喜報，包括個人家庭類：《愛的浪漫》(戀愛歷程的回味)；《喜從天降》（嬰兒誕生報）；《童年的夢》（童年成長生活報）；《青春之歌》（青少年成長生活報）；《風華正茂》（人到中年）；《歲月如歌》（結婚周年紙婚、5周年木婚、10周年錫婚、15周年水晶婚、20周年瓷婚、25周年銀婚、30周年珍珠婚、35周年碧玉婚、40周年紅寶石婚、45周年藍寶石婚、50周年金婚、55周年翠玉婚、60周年鉆石婚等“紀念報”）；《難忘今宵》（生日喜報）；《歡樂今天》（好友聚會）；《合家歡樂游》（家庭旅游紀念報）。企業社會類：開業喜報；開業周年喜報（店慶、場慶）；市場營銷活動類喜報。

這部分喜報印數不多，是次要市場。一個顧客可能就要幾張，到具體地方宣傳，費時費力。最好的方法就是加大宣傳力度，讓他們了解喜報。做報紙廣告？太貴。他選擇了人流相對集中、流動又大的地方——公交車上做廣告。每天公交車上的人流量能有幾萬人，各種年齡的都有，而且宣傳時間長，價格也合理，這辦法經濟實惠。這天，一個中年人找到了馬銀鋒，他要做喜報。“小伙子，我父母結婚40年了。聽爸爸說，媽媽嫁過來那會兒，家里窮得啥也沒有。慢慢地，把我們拉扯大了，媽媽也老了，這不，快到他們的結婚紀念日了，我正愁送什么特別禮物呢！在公交車上，看到你的宣傳，我一眼相中了?！毕襁@樣，通過公交車找來的客人可多了。

他把喜報放到一些知名的網站，如阿里巴巴、中國婚慶網、商都信息網、大河婚慶網等，很快就看到了效果，訂購和加盟的電話絡繹不絕。

喜報有名了，跟風者也來了。馬銀鋒卻是不可撼動的。最大的優勢是他有文字功底，他的文案文采飛揚：抒情的散文，高雅的詩歌、感人的隨筆、機智的藏頭詩……無人能比。