給筷子穿衣 為何賣得俏

25歲的時候，我在蘇州一家紡布藝專賣店里做店長，工作內容就是每天擺弄店里的布料，生活一直挺平淡的。

一天，幾個同學來蘇州游玩，我請她們到一家算是有些檔次的酒店里吃飯。菜上齊后，服務員相繼把裝在白紙袋里的筷子擺好。這時一位同學不小心把湯碰翻了，湯汁全灑在筷子上，馬上滲透了白紙袋。我一看馬上叫來服務員把筷子換掉。同學在旁邊抱怨：“這筷子看起來真低檔，純白的紙袋，純白和筷子，真是單調！”

這句話讓我的腦海里突然閃過店里那些品種繁多，色彩斑斕的布料，心里突然冒出一個想法：要是把裝筷子的袋做成風格各異且色彩鮮明，就像那些布料一樣，用不同的布料與不同的顏色搭配，會不會讓筷子顯得更有檔次呢？在裝飾豪華的酒店里，筷子成了必不可少卻最跟不上潮流的東西。如果能用不同的布料做成不同風格的筷子衣服，不正好填補了這塊空白嗎？

我越想越興奮，覺得這是一個難得的商機，而且這個商機要是能夠成功，還可以促進店里的布料銷售。

第二天一早，我抽了一匹綢緞拿到服裝制作店里，讓她按一般的筷子尺寸給做10套那樣大小的衣服。當我拿到那10套筷子衣服的時候，心里激動得無以言表。我把早就買好的10雙質量上乘的筷子裝了進去。可剛裝進去，問題就出現了，筷子太光滑，綢緞衣服很容易滑掉。

這怎么辦呢？我苦苦想著，突然摸到一個扣子讓我頓時開竅：既然是衣服怎么能夠沒扣子呢？我又趕緊買了10個跟綢緞顏色款式比較搭配的扣子縫上，且再三叮囑要縫得牢固些。縫好扣子，10套完整的衣服終于被我拿到手上了。把筷子放進去，怎么搖晃都不會掉，說明這是完整的產品了。

產品出不來了，要如何銷售出去呢？我首先想到的是要把這十套穿著中國味十足衣服的筷子賣給老外。因為他們最喜歡中國傳統文化，如果把這10雙筷子成功賣掉了，就說明筷子衣服有足夠的收藏價值了。

一天，一位來自加拿大的外國人走進我店里。我在介紹完自己店里的各種布料后，用流利的英語接著說：“你好，我這里還有10套中國綢緞制作而成的工藝筷子，您想看看嗎？”老外一聽，馬上來了興趣，翻來覆去看了幾遍，最后豎起大拇指說：“很有中國味道的工藝品，可以拿回去做紀念！”

成功地做成了第一筆生意，雖然數目不大，卻增加了我的信心。我騰出一面墻，把一批做得非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜歡古典風格的個人零售。沒過多久就是端午節了，我把筷子衣服做成跟端午節典故有關的畫面在上面，如“屈原投江”。為了避免筷身的單調，我還專門請人在筷子上面畫了一些漂亮圖案，或古典，或時尚，或可愛，有的筷子上還寫有祝福語呢。

果然，這批筷子一推出，就受到青睞，雖然買的數目都不多，卻吸引了很多人進來駐足觀看。但我想，雖然店里生意不錯，畢竟是零售，賣出去的數量太有限了。于是我開始轉回自己制作衣服筷子的初衷——向酒店進軍。我利用一切空余時間，跑遍了整個蘇州城，把蘇州上檔次的酒店一一做了登記，然后根據這些資料針對蘇州各大酒店的主要風格做成了幾批風格各異的衣服筷子，有古曲的、有時尚的。

為了做這些衣服筷子，我專門去報名學習了服裝面料的課程，把店交給店員看管，自己拿著穿著衣服的筷子在蘇州各大酒店里銷售。我找到酒店的管理人員，不厭其煩地把穿衣服筷子的特色一遍一遍敘述，有相當一部分酒店管理人員表示感興趣，可以考慮，也有一部分表示懷疑，衣服筷子真有這么大的魅力嗎？

最后，我給每個酒店都免費贈送了20雙適合他們酒店風格的筷子試用，并表示如果用得好的話，再下訂單也不遲。幾日下來，我曬得又黑又瘦，但卻依舊干勁十足。

果然，筷子送出去沒多久，慢慢地訂單就來了，而且數量越來越多，有一家酒店一下子訂了兩千雙，負責人說：“衣服筷子非常好，很多客人喜歡，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過來。另外，筷子的衣服洗干凈了還能用，換上不同風格的衣服就成了不同風格的筷子了。”

衣服筷子的名聲越來越大，很多酒店要求按他們需要的風格去設計相應的圖案，這樣制作出來的效果不僅更能與酒店融為一體，而且還會讓酒店自己的衣服筷子獨樹一幟。

看到筷子的生意越做越好，我租了一間門面專門賣筷子，既可以零售也可以接訂單。為了讓筷子更好地適應客戶需要，我還高薪聘請了設計師坐鎮店里，除了按客戶的要求去設計以外，還根據當前一些流行趨勢及時更換圖案。

在健全布料品種的同時，我的筷子生意也在慢慢完善。對于這條獨特的發財之路，我想說的是：“看著別人用自己的衣服筷子，真的非常有成就感。其實賺錢的方法很多就隱藏在日常生活的細節中，關鍵是在于我們是否注意到，并且努力挖掘罷了。”