借勢廣告 既省錢又有效

不論是新產品進市場，還是老產品開拓新的市場，目前很多企業運用的都是“地毯式”的廣告轟炸策略以達到在短期內迅速提高知名度的目的，但這種大規模、大手筆的廣告投入不是任何企業都有足夠的能力負擔。即使有能力負擔，也未必能達到理想的效果。那么，如何進行廣告宣傳，產品才能迅速被消費者了解和接受，使有限的廣告投入產生較大的收益呢？

很多事實證明，借勢廣告是一種有效的廣告策略手段，運用得當能起到四兩撥千斤的效果?！敖鑴輳V告”就是借助具有相當影響力的人物、事件、產品、故事、傳說、影視作品、社會潮流等，策劃出對自己有利的廣告宣傳活動的廣告策劃方式。

借事件之勢。借助正在發生的引人注目的新聞事件，捕捉廣告時機，進行快速的廣告反應。

一般來講，重大新聞事件往往象征著高收視率、高關心度，正是企業借此進行事件營銷，抓住廣告機會的時候。因為大眾對重大新聞事件的關注度高，而且內心情緒也會隨著事件的發展變化而變化，此時做廣告，不僅能吸引眼球，而且可以在關鍵時刻實現與消費者心理層面的深度溝通。

近年有很多國內企業成功借助重大事件開展有效的廣告活動。美伊戰爭期間，統一潤滑油“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告語，運用了受眾感受最深又極具殺傷力的特殊事件作為廣告創意的背景，統一巧妙地將產品的訴求點——潤滑與戰爭的摩擦緊密、自然聯結，既充滿溫馨的和平主義色彩，又切合產品的品牌內涵和功能特性，統一也得以美名揚天下，并很快坐上了潤滑油行業的頭把交椅。2000 年，“999感冒靈”借康泰克的“PPA事件”，借勢迅速出擊，在消費者極度關注PPA，關心感冒藥的時候，“999感冒靈”第一個在媒體中宣傳“不含PPA”，讓消費者牢牢記憶，確立了自己在行業內的領先地位，成為“PPA事件”中的最大贏家。

借事件之勢要把握以下幾點：

所選事件是廣告對象廣泛關注的熱點，借其“勢”才能真正發揮效用。

把握最佳時機，事件所能利用的新聞點稍縱即逝，企業一定要有敏銳的觸覺與果斷的行動，以及出奇的創意。

巧妙與產品對接，在借用“事件”之前，考慮事件與產品的內在關聯性，以及是否與企業形象相符，要提煉出與產品內涵相關的東西作為廣告的創意和訴求點。

借勢廣告因所借之勢不同而種類繁多，無論采用哪種形式，在本質上關鍵是把握住所借之“勢”的價值，同時要抓住“借”的時機，有效建立與所宣傳主題的關聯，才能最終起到四兩撥千斤的效果。