展會上商賈如云,每個參展商都想搶眼球,可展位位置差怎么辦?
展位差得慘不忍睹
距離展會還有7天,上海方邦軟件的展位才確定下來。由于申請得晚,方邦老總段衛東對展位位置不佳早有心理準備,但差成這樣兒,卻是他怎么也沒想到的。
展位位于最高一層——三樓,不但樓層是最差的,展位也是最差的一個死角。環顧四周,相鄰的展位基本都是做一些簡單的教學設備的小企業。不論從產品特性、展位布置等等方面都沒什么特色。再看看自己的展位,3x3米的“小家伙”,兩張簡陋的會談桌,四張簡單的折疊椅,靠墻一條寬30公分的展示架,其他什么都沒有了。展位面積狹窄,裝飾展位受到很大限制;周圍的展位同樣不佳,難以借周圍展位的人氣;展位位置處于死角,人流量小……如此眾多的不良因素,如何將死角展位做活,是方邦本次參展成功的關鍵!
三個策略巧聚人氣
首先,要讓參會者知道方邦的展位;第二,要讓參會者知道了方邦的展位還會來到方邦的展會參觀;第三,要讓參觀者人在方邦的展位前有足夠的逗留時間。在硬件條件不具備的情況之下,只有通過巧辦法來解決問題。
“旱冰小姐,就是不一樣”——通過發放DM(直接投遞的宣傳單),讓參會者知道方邦軟件的展位。這是很多企業的做法。但由于參會者接到的DM非常多,很多參會者或許看都不一眼就扔進垃圾筒了。對此,方邦啟用“旱冰小姐”發放DM,效果很不同,不但提高了DM發放率,更重要的是這種略帶另類的發放方式,引起了參會者的關注。
“小禮物,傾注方邦關懷”——“旱冰小姐”發放的DM上,有一張小小的禮品卡,憑借禮品卡,可以到上海方邦的展位領取禮品一件。對于禮品的設計,也費了一番苦心,最終他們選擇了最為簡單的棒球帽。由于昆明陽光直射厲害,他們在禮品卡上鮮明地寫明:由于昆明陽光直射厲害,我們特為您準備了一份關懷!這樣的設計加強了方邦的關懷理念,和企業品牌理念掛接。
小禮物鑲嵌其中,不但參會者會仔細看DM,更是將參會者聚集到上海方邦展位的主要手段。接到棒球帽的參會者,由于帽子放在包中容易壓變形,很多人就索性將帽子戴在了頭上。整個會場,四處都能看見頭戴方邦棒球帽的參會者,起到了一定的宣傳效果。
“專業演示,讓參會者久久逗留”——雖然上海方邦的展位很小,但他們還是請了兩位身穿旗袍的禮儀小姐,增加現場氛圍。在產品演示上,他們沒有采用很多企業的“花瓶”式演示方法——選擇漂亮促銷小姐進行演示。演示都是公司銷售工程師現場進行。經過反復訓練的演示過程,他們熟練自如的演示和解說,讓參會者漸漸被他們的演示所吸引。
有了以上的小策略,上海方邦的展位成為展會里最熱的展位,很多位置好的展位也在人氣上遠遠不如。