一句話(huà)打動(dòng)消費(fèi)者

什么是優(yōu)秀的廣告語(yǔ)

1.切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。電視廣告、平面廣告，都得先定位。

王老吉以前的廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，廣告語(yǔ)過(guò)于泛化，是沒(méi)有效果的。“怕上火，喝王老吉”，短短的一句話(huà)，把王老吉是預(yù)防上火的飲料說(shuō)出來(lái)了。這就符合王老吉的品牌定位。

寶潔公司的幾個(gè)洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”、“去頭屑，讓你靠得更近”，這將產(chǎn)品的定位和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)明確地傳達(dá)出來(lái)了；飄柔廣告語(yǔ)“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)定位一致；潘婷廣告語(yǔ)“獨(dú)含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)定位一致。

2.要有沖擊力、感染力。廣告語(yǔ)要使人產(chǎn)生情感上的共鳴，從而認(rèn)同、接受，甚至主動(dòng)傳播它！

“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，或許你已經(jīng)好久沒(méi)有看過(guò)或見(jiàn)過(guò)它的廣告了，但你卻依然記得，印象深刻。飛利浦的廣告語(yǔ)：讓我們做得更好！讓人感到又謙虛又真實(shí)。

3.易于傳播，要簡(jiǎn)短、無(wú)生僻字、易發(fā)音、無(wú)不良歧義、具有流行語(yǔ)潛質(zhì)。

廣告語(yǔ)要注意信息的單一性，一般以6-12個(gè)字為宜。語(yǔ)句太長(zhǎng)，不便于記憶。眼鏡店廣告語(yǔ)“眼睛是心靈的窗戶(hù)，為了保護(hù)心靈，請(qǐng)為您的窗戶(hù)安上玻璃。”這么長(zhǎng)，誰(shuí)記得住？以下幾句簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)，非常簡(jiǎn)短，一語(yǔ)中的，人們印象深刻——百事可樂(lè)：新一代的選擇！大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是小的好！耐克：想做就做！康師傅：好吃看得見(jiàn)；索尼影碟機(jī)：數(shù)碼新時(shí)代；理光復(fù)印機(jī)：我們領(lǐng)先，他人仿效；摩托羅拉手機(jī)：智慧演繹，無(wú)處不在。

4.廣告語(yǔ)要講究語(yǔ)言文采。

有文采的廣告語(yǔ)讀起來(lái)朗朗上口，能讓人回味良久。如淮北口子酒：隔壁千家醉，開(kāi)壇十里香。中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廣州分公司的廣告：事事保險(xiǎn)，歲歲平安。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”、“滴滴香濃，意猶未盡”、“只溶在口，不溶在手”等，都堪稱(chēng)經(jīng)典。

需要明確的是，廣告語(yǔ)講究語(yǔ)言風(fēng)采，不是說(shuō)廣告語(yǔ)一定要說(shuō)得漂亮，不能為了片面追求文采而影響廣告的效果。

好廣告語(yǔ)怎樣創(chuàng)作

1.顯示出不同于其他產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，把人家說(shuō)過(guò)的拿出來(lái)，肯定沒(méi)有力度了，沒(méi)說(shuō)過(guò)的才市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

王老吉怎樣從品種繁多的飲料產(chǎn)品中脫穎而出的？它就定位于“防止上火”，廣告語(yǔ)是“怕上火，喝王老吉”，廣告一打，立馬見(jiàn)效！

TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)的廣告語(yǔ)“方便誰(shuí)都做得到，聲音清晰更重要”。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步高說(shuō)的是“方便”，廣告語(yǔ)是“方便千萬(wàn)家”，把傳統(tǒng)的固定電話(huà)機(jī)當(dāng)作自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)，雖然也是要和固定電話(huà)搶市場(chǎng)，但如果再說(shuō)“方便”，顯然是“鸚鵡學(xué)舌”。無(wú)繩電話(huà)和固定電話(huà)相比，人們關(guān)心的有兩個(gè)方面：方便和通話(huà)質(zhì)量。“方便”有人說(shuō)，而“通話(huà)質(zhì)量”沒(méi)人說(shuō)。TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)以“清晰”作賣(mài)點(diǎn)，一句“方便誰(shuí)都做得到，聲音清晰更重要”讓產(chǎn)品脫穎而出，從而開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)。

好由食用油——好由，220℃不冒煙。根據(jù)“好由”食用油自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到了一個(gè)與金龍魚(yú)、福臨門(mén)、魯花三大品牌不同的訴求點(diǎn)——220℃高溫不產(chǎn)生油煙。不產(chǎn)生油煙的說(shuō)法，不但人們檢驗(yàn)起來(lái)容易，而且很好地和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)區(qū)別開(kāi)，比如金龍魚(yú)所說(shuō)的“1∶1∶1”，魯花的“香”。

2.創(chuàng)造概念，引導(dǎo)消費(fèi)者。

夢(mèng)絲麗巧克力糖做了個(gè)廣告：“用我們的巧克力糖招待客人，一定贏得客人的芳心”，它顧及到了人們之間的友情，人們都愛(ài)買(mǎi)。 “收禮只收腦白金！”腦白金的廣告，正好解決了人們過(guò)節(jié)選禮品的難題。相似地，創(chuàng)維當(dāng)年憑借一句“不閃的，才是健康的”的廣告語(yǔ)，硬是在長(zhǎng)虹、TCL等幾個(gè)品牌壟斷中擠出了市場(chǎng)！小孩子多偏愛(ài)小食品，吃多了自然就不喜歡吃飯，娃哈哈“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，解決了家長(zhǎng)關(guān)于小孩子不認(rèn)真吃飯的憂(yōu)慮。金利來(lái)廣告語(yǔ)“金利來(lái)，男人的世界！”不但體現(xiàn)了產(chǎn)品高質(zhì)量、品種多，而且指向明確：給男人買(mǎi)東西，就買(mǎi)金利來(lái)的！

3.采取比附策略，與比自己更強(qiáng)的攀親帶故，借個(gè)光。

臺(tái)灣有一種茶名叫“包種”，它比烏龍茶差遠(yuǎn)啦，怎么做廣告呢？“北包種，南烏龍”，號(hào)稱(chēng)和烏龍茶平起平坐，不費(fèi)吹灰之力就借走了烏龍茶好不容易建立起來(lái)的地位的一半。

出租車(chē)公司的廣告語(yǔ)“我們是第二，所以我們更努力”。誰(shuí)也不知道排在出租車(chē)行業(yè)第二位置的是哪家，做這個(gè)廣告，就是第二了，還暗指比第一更努力。

話(huà)不在多，精準(zhǔn)就行。要想廣告有好的效果，在廣告語(yǔ)上還是要多費(fèi)一些心思。