兩次重創仍堅持 終成養雞大王

靠勤學動腦養雞場干大了

1984年，陳華玉從農村嫁到縣城，生活變得清閑了。但性格倔強的她不甘于在清閑中度日，總想做點事兒。經過多次了解市場后，她發現遂溪的肉食雞市場行情不錯，于是決定試著做養雞生意。

說干就干，她買來300只雞雛在丈夫堂兄家的樓頂喂養。為養好這300只小雞，陳華玉傾盡了心血：每天給雞添料加水，打掃雞糞，定期給雞打預防針等等，宛若守護嬰兒一樣，每個環節都不敢有一絲粗心大意。

經過兩個多月的細心喂養，300只雞到出欄的時候了。由于沒有客戶直接到家里來買雞，陳華玉便每次用雞籠裝上10來只雞，搭上去廣東海康的公共汽車，就這樣來來回回，在海康集市上把雞賣完。300只雞賣完后的那一天，她在自己的房里，把賺來的錢數了又數——1000多塊啊！這在當時來說，算是一筆不小的數目了。

成功的喜悅堅定了陳華玉創業的信心，她開始陸續擴大養雞規模，家里從樓上到樓下都養了雞。隨著雞的數量增多，雞的發病率也連續上升，這使陳華玉深深意識到養雞只靠苦干是遠遠不夠的，必須掌握一套科學飼養方法。

于是，她就到郵局訂閱了幾份關于養殖方面的報刊，又到書店購買了專業養雞的書。每當空閑時，她就掏出這些書認真學習。同時，她還把病雞拿到湛江市獸醫所向專家請教，甚至跑到湖南、廣西等地參觀學習。為了提高自己的理解能力和文化水平，她又報讀了中專進修學校，逐步走上了科學養雞的道路，并掌握了一整套的飼養防病技術，以及自行配方、降本省工的節約措施。1990年，陳華玉的養雞數量達到了2萬只。

陳華玉一邊養雞，一邊還要跑市場、跑客戶，并與客戶定下規矩：可以先提貨，后付款。通過一段時間的努力，她的客戶知道在什么時候有雞出欄，就直接到她家里來取貨，來時會付清前一批的雞款。這種經營方式，使她的生意出奇的好，常常出現供不應求的局面。

陳華玉看到肉食雞市場行情一路走高，但因場地的限制無法擴大養殖，形不成規模，便琢磨著尋找新的更大的養殖場地。

有一次回家時，陳華玉看到城郊有一塊地方，那里山清水秀，空氣清新。經過詳細調查和考慮，她便與當地政府部門達成協議，把養雞場搬到了城郊。隨后，陳華玉的養殖規模更是一年一變，到1995年時，她養雞的數量已增加到20多萬只。

兩落兩起毅力鋪就成功路

正在事業蒸蒸日上之時，陳華玉遭受了她創業以來的第一次重大打擊。1996年9月，湛江遭受有史以來最大的一次臺風襲擊。陳華玉的雞場也沒有逃脫這場災難，整個雞場被刮倒，所有的雞全被打死，僅兩個多小時的臺風，就讓陳華玉損失300多萬元人民幣。陳華玉望著眼前一大片一大片的死雞時，心如刀割，欲哭無淚。

從哪里摔倒就從哪里爬起來。1997年，陳華玉貸款120萬元從頭開始，建雞舍，進種苗，承包魚塘……所有工作又漸漸步入正軌。同時，她聽說科寶雞生長快，患病率低，便多次上廣州學習飼養技術。經過幾個月的臥薪嘗膽，她學會了一套縮短雞出欄時間和提高雞肉質量，以及科學飼養的管理方法。科寶雞一出欄就受到了客戶的歡迎，市場銷量節節高升。隨著生意越來越好，固定客戶已達數百家。到2003底，陳華玉的養雞數量達到最頂峰——100萬只，每天的飼料消耗40余噸。

一波剛平一波又起。今年2月份，一場“禽流感”使陳華玉再次受到重創，雞市場一滑再滑。

陳華玉的肉雞沒有病，可是無法銷售。她跑湛江、廣州、廣西，連一些鄉鎮也跑遍，又找老客戶、朋友，都沒能賣出一只。雞價一降再降，甚至連贈送也沒人要。她每天都守在電視機旁，看新聞，心里惶恐不安：雞賣不出去，只好減飼料，但這種肉雞不同普通雞，一停飼料它就死，由于資金周轉不過來，只好停止給大雞和中雞供飼料。

但是，這次“禽流感”的時間拖得太長，通往各地的道路全被查封，陳華玉的雞場出現大量滯銷和餓死雞，直接經濟損失達1154萬元人民幣。

這場“禽流感”風平浪靜之后，陳華玉雖然還有幾分余悸，但很快，她抹干眼淚，東借西湊，踏上籌資重建雞場之路。在她的感召下，雞場全體員工同心協力，克服種種困難，開展復產自救。

經過兩次大的重創后，陳華玉感覺到自己的力量太單薄。于是，她實行股份制，成立了董事會，高薪聘請專家到場指導，走上了一條全新的創業之路。

現在，陳華玉的事業已發展到15個雞場，養雞同時還承包了水庫、魚塘15個，面積近萬畝，創辦了民營科技企業——遂溪縣遂城金田畜牧水產養殖場，固定資產1663萬元，年產值11413萬元。陳華玉采取讓利方式，分別在廣東、廣西、海南三省實價聯營式銷售，實現產銷兩旺。

目前，金田養殖場已成為廣東規模最大的肉雞養殖基地。