親歷法蘭克福書展

曹元勇

每個敬業的圖書人來到法蘭克福書展,就仿佛來到了圖書行業的圣地,候鳥般地聚會相約,溝通信息,尋找商機,同時又積極尋求和汲取文化創造的精神力量?

在法蘭克福展覽中心大門前的廣場上有一座黑色雕像,那是一個不停地用錘子進行敲打的勞動者?這座雕像仿佛在告訴所有來參加書展的人,創造和追求永遠是沒有止境的?所以,每年對法蘭克福圖書盛會的告別,其實也意味對來年重來參與的期待?不過今年的書展給我留下的印象與往年不同,中國展團首次實現貿易順差?據統計,在本次書展上,中國展團輸出版權1936項,引進版權總數為1254項?

中國展區“閑人聚集”?

法蘭克福書展是世界上最大,也是最成功的版權型書展?每年有100多個國家?7000多家出版商和書商?30多萬個新品種參展?

10月4日,德國國慶節第二天煹58屆法蘭克福國際圖書博覽會正式開幕?從去年開始,中國展區的位置從底層移到了二樓,與法國展區處在同一個層面,今年,展區面積與以往相比幾乎翻了一番?走進中國展區,迎面而來的就是中國人最喜歡的火紅色調?每個中國展臺上懸掛著紅紅的“中國結”?“中國燈籠”,參展的各大出版集團和出版社都各以五彩繽紛的形式展示自己?有的出版社的工作人員穿著唐裝舉行簽約儀式;有的社請來書法家當場為法蘭克福大學的學生揮毫潑墨,表演中國書法藝術;有的則現場教外國人學說漢語?有的把中國式的紅木簽約桌搬到了現場,也有的把木板畫藝術帶到了展臺,還有的則擺出了中國式的茶具?有些考慮周到的出版社,在自己的中文書封面上貼出了簡短的英文內容簡介?

然而,中國展區的一些老毛病依然沒有什么大的改觀?其中最一目了然的還是在中國展區聚集著成群成群的中國參展人員?這些人長時間聚集在中國展區,給人的感覺仿佛是在開會,或與熟人相會,或是來充當無所事事的?自娛自樂的看客?這種現象非常不利于外國出版商和版權代理前來參觀和洽談業務,也常常致使我們一些出版社“走出去”的努力事倍功半?而許多外國展臺則表現出真正的職業化和專業化?比如在英美展館,許多展臺擺放的圖書并不多,而供客戶進行業務洽談的桌椅卻準備得很充分;走過他們的每一個展臺,你能看到的基本上都是人家在商談業務,根本看不到“閑人聚集”的現象?另外,歐洲一些國家的展臺處理得非常人性化,比如中北歐一些國家的展臺,布置得猶如家庭圖書室,色調溫馨的桌椅?書架,表明主人熱情好客的咖啡?茶飲,這一切讓客戶一落座就油然而生回到家的舒適?

在法蘭克福這樣的國際大型書展上,如何合理?有效地弘揚我們熱情好客?講究禮儀的傳統,以達到讓我們的民族文化走出去的目的,的確值得業界人士深思?

主賓國全力之“秀”

今年的主賓國是印度,這也是印度繼1986年后第二次成為法蘭克福書展的主要客人?本次書展,印度作為主賓國,不僅擁有1400平方米的主展區,還擁有專為他們的IT業設置的聯合展臺?可以說,這一切給印度提供了充分展示自己的文化與社會發展的機會?

但是在印度展區,參觀的人并不是很多?雖然最近十多年,印度裔的作家在國際上不斷給人留下深刻印象,比如薩爾曼·拉什迪,阿倫德哈蒂·羅易等,但這些作家寫作使用的一般都是英語,而不是印度的地方語言?語言和文化的巨大差異,把很多參觀者擋在了印度展區的外面?在很多人眼里,印度仍然是一個洋溢著異域情調的?落后的神秘國度?

盡管這樣,印度人還是對書展投入了極大的熱情?據資料顯示,有70多位印度本土作家和400余家印度出版社參加了這次書展?而且,這些作家將在書展期間用自己的語言朗誦自己的作品,參加各種討論活動?另外,在主體展館外面的廣場,印度人還擺出了各式各樣?五顏六色工藝品和首飾掛件等,來充分展示他們的民族文化?

令人期待的是,2009年,中國將首次成為法蘭克福書展的主賓國?該怎樣展示自己,是對中國圖書人的一次考驗?

活躍的女性版權代理人

根據預先擬好的計劃,4日一早,我和出版社特別邀請的參展嘉賓?澳大利亞籍華人作家歐陽昱先生徑直來到8號館,拜會英國Marsh版權有限公司的版權主管卡密拉女士?

卡密拉女士是英國許多有實力的年輕作家的版權代理?上海文藝出版社今年出版的英國作家托比·利特的三部長篇小說(《殺人》?《死孩子之歌》和《陰魂》),就是我在去年的倫敦國際書展上與卡密拉女士談定的中文版版權?卡密拉女士熱情地告訴我,他們已經收到了托比·利特小說的中文版樣書,覺得非常滿意?然后,她又熱情地拿出他們公司代理圖書的目錄,希望有機會進行更多的合作?我拿出準備好的一盒月餅送給她,告訴她6日就是中國人的中秋節,祝愿中國月餅給她的版權工作帶來“圓圓滿滿”?卡密拉女士是第一次見到月餅,所以十分激動?她不無幽默地說:“可惜托比·利特沒有機會吃到這些美食了?”做版權工作,某種程度上就是與版權代理人交朋友,與對方形成彼此信賴的朋友關系?看著卡密拉女士真誠的笑容,我知道,今后只要我們想引進Marsh公司代理的英國作家作品的中文版版權,她會盡力理解并滿足我們提出的條件的?月餅成為這次書展上我們公關的一個重要道具,后來又被用了一次?

卡門女士是某位世界著名文學大師(以下簡稱M先生)的版權代理?10月5日,我和歐陽昱先生來到5號展館卡門女士的攤位,比預約時間提前了5分鐘,她剛好結束了與一位客人的商談?

卡門女士絕對稱得上是一位經驗豐富的談判高手?雖然來之前我就已經了解到,M先生對中國正規(加入伯爾尼著作權公約之前)或非正規地出版過他的許多中文版作品卻從未支付過一分錢版稅深為不滿,并且不愿和中國人談他的作品的中文版版權,但沒有想到,卡門女士對該作家著作在中國的出版狀況簡直是了如指掌?所以,雖然她非常清楚,遲遲不把M先生的作品授權中國的出版社出版,實際上是給一些不法書商侵權?盜版提供了空間,但是每當我們談到應該盡快在中國出版他的作品的中文版等問題時,卡門女士只是報以微笑,而不作任何深入的探討?然后,她又不失時機地把話題轉到她所代理的其他作家的版權上,并且積極向我們推薦了幾位新秀作家的作品?我知道,國內有幾家出版社為了能夠有機會拿到M先生作品的中文版權,已經接受了卡門女士推薦的不少圖書選題,但這些出版社什么時候才能與她正式進入關于M先生作品中文版的談判,連他們自己都不知道?按照卡門女士所說,她這樣做是為了觀察我們國內出版社的各方面情況(經銷能力?行業規范等)?這種處理問題的方式給人的感覺就像是放長線釣大魚?因為不想盲從,我客氣而真誠地告訴卡門女士,我相信她所推薦的那些作家和作品一定都非常優秀,并非常感謝她的推介,但是作為一家出版社,我們必須先對那些作家和作品進行認真的了解,然后才能決定是否引進中文版?

與卡門女士的交流進行了一個小時?臨結束時,我拿出一盒中國月餅相贈?我告訴她再過幾個小時就是中國的中秋節,并希望月餅所代表的“圓圓滿滿”的良好祝愿能夠讓M先生的作品早日正規地來到中國?我還順便提到了中國神話中與中秋滿月相關的嫦娥,并特別講到:嫦娥飛升月亮,就像M先生在某部長篇小說里寫的一位姑娘大白天坐著床單升天?以這種方式提到M先生作品的細節,讓卡門女士非常愉快,也使她意識到我們期望引進他的作品的中文版絕非一時沖動,而是有對他的作品的深入了解為前提的?