變與不變

董保綱

不久前去采訪一位農民企業家，我們的談話不可避免地涉及到他的創業經

歷。企業家說，他二十多年的創業經歷可以用“變與不變”幾個字來概括。

二十多年前，這位企業家還是一位地地道道的農民。村里調整土地的時候，他分到了一塊最不肥沃的土地，他嘗試著種了好幾樣莊稼，都沒有得到理想的收成。面對貧瘠的土地，他想到了“變”。他四處打聽后得知，貧瘠的土地只適合栽種樹苗，況且栽種樹苗投資少，勞動強度低，于是他一下子購置了上千株樹苗栽上。他盤算著，這些樹苗能夠給他帶來一些收入。

然而，三年之后，等他的樹苗可以上市的時候，他才知道，他的樹苗品種早已落后，不管在城市還是在農村，都沒有人愿意栽種這樣的樹苗。面對生長稠密的樹苗，他仍然沒有太多的失望，他狠了狠

心，拔掉了大部分樹苗，給樹苗之間留下了足夠的距離，讓它們充分成長。他

想，樹苗賣不成，就讓它們長成樹再賣吧。

時間一晃又是七八年過去了，他的樹苗終于長成了樹木。當他把樹木砍下來出售時，再一次遭到冷遇，因為這種樹木的材質太軟，做梁做檁都不合適。他再次盤算著尋找出路。后來，他跟隨一位木匠苦學了半年的木工，然后自己開始用那些木料打制家具。當他去聯系賣家具的時候，他再一次遭遇挫折。因為他的家具是純手工化操作，制作粗糙，成本也高，和一些大廠家的機械化生產根本無法比，價錢高了無人買，價錢低了他是凈賠不賺。

于是他停止了家具制作，開始到全國的一些大中城市尋找機會，很快，他就找到了一條生財之道。他注意到，在城市里，一些工藝品賣得很紅火，受此啟

發，他開始琢磨制作一些仿古小家具。很快，他制作的仿古小木床，小木椅擺在了大城市的禮品專賣柜臺上，這些小家具精致小巧、古色古香，受到了都市男女的青睞。一時間，訂單紛至沓來，他趕緊組建了一個工廠，專門生產小家具，不到兩年時間，就大賺了一筆。

如今，這位企業家早已從制作小家具轉到專業收藏、買賣古董家具，資產已是當年的幾百倍甚至上千倍!

在攀談之中，這位企業家說，人生只要學會了變與不變，就掌握了成功的法寶，要變的是思路，創新，再創新，此路不通可走另一條路。但是切記也要學會不變，就是不要輕易改變自己的信念，不要輕易說放棄。

一位哲人說：“這個世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界。”這位農民企業家的成功告訴我們，面對命運的不公，不要總報怨自己手里是一把“臭牌”，只要用心觀察，努力創造，成功距離你其實并不遙

遠。

選自《文匯報》