自行車、溯溪、游泳以及聯絡全世界的六個人

　　
　　第一眼見到許智凱，是在他們公司北京辦事處所在的辦公室里，辦公室里人不多，他特意泡了一壺茶，讓幾個人圍在桌子前，大家邊喝茶邊聊開了。
　　“平時也沒有太多的時間去做工作以外的事，但是只要能閑下來，肯定要去玩自行車、去溯溪、去游泳。”許智凱坐在沙發里輕松地聊起了自己的業余愛好，“我喜歡戶外運動，感覺那樣就很快樂，像是在尋覓生活的源動力。”
　　
　　自行車與“六度空間理論”
　　
　　已過而立之年的許智凱，曾經做過財經記者、一家硬件公司的業務談判代表，創立過一家在創業者和天使之間搭建溝通橋梁的公司E-nitiator，2004年9月，許智凱創辦的聯絡家網站正式啟動，許將其定性為專門針對商務人士提供服務的社交網絡平臺。
　　因為工作的需要，許智凱需要頻繁地在中國大陸和臺灣飛來飛去。平時的勞累需要自己在戶外運動的時候調節過來。
　　“喜歡玩自行車，玩自行車最‘得勁’。”他樂呵呵地介紹說，他平時去辦公室的時間一般都很早，基本上七點鐘就能到，開著自己心愛的小跑車到辦公室后，就騎著自行車出去了。在清晨的公路上遛一圈回來，不但鍛煉了身體，還可以感受感受都市早晨和諧的氛圍。在公園內外進行晨練的老人們都樂此不疲，小鳥在頭頂上唱歌，許智凱也情不自禁哼著小調遛上幾圈，有興致的時候，甚至將自行車的前輪提起來練習練習特技。
　　他每天騎車都要繞過一片小樹林，小樹林十分安靜，風兒吹過，只聽見嘩嘩的樹葉拍打聲，這時候他就在自行車上思考著他的“六度空間理論”，他說，社交網站通常依賴于六度空間理論。人們不難發現聯絡家的優勢：它能將臺灣和大陸的會員聯系起來，以人傳人的方式實現溝通，海峽兩地間需要有效的引薦渠道。許智凱想到了采取直達信，就像QQ多年來采取的方式，會員直接找到目標會員，用虛擬幣置換價值的方式，聯絡家可以進一步拓展自己的網絡，更重要的是，在國內其他同行還沒有實際盈利模式的現狀中，虛擬幣已經為聯絡家帶來了實際收入。
　　
　　當然思考怎么賺錢、怎么盈利都會在許智凱的腦海中一閃而過，聯絡家（Linkist）的收入肯定來自定向的廣告，更確切地說，聯絡家將會搶奪eBay和51Job的一部分生意，它是一個人脈的平臺，這個平臺提供工作上的機會，商業上的機會，以及各種信息。根據聯絡家的統計資料，聯絡家的注冊用戶中，以IT人士居多，30%以上為經理級別，而且用戶都很“高齡”。美國公司每年招聘員工的花費大約要達到80億美元，但越好的公司、越好的職位，越依賴人脈關系，有研究表明，一份工作有人推薦和沒有人推薦，成功率相差10倍。聯絡家的用戶可以在聯絡家這個平臺上張貼信息，無論是二手商品的出售、專業人員的招聘或者是其他各種商業信息都可以，聯絡家的后臺系統將根據注冊用戶填寫的資料分發這種信息，這種信息的分發是精確匹配、高效率的。和eBay、51Job這種網站最大的不同在于，聯絡家是一個社交網絡，可以通過熟悉的朋友找到對方，可信賴的程度很高，風險就大大減小，成功的可能性也就相應大大提高。許智凱笑著說：“我們要搶奪eBay和51job的生意，這就是人脈的價值。”
　　騎自行車兜一圈回來，大約需要30分鐘的時間，這30分鐘的時間他覺得就像小時候上學時做早間體操一般，而騎車時的思考更是給自己的大腦也進行了寶貴的早操運動。“我上班很早，下班也可以很晚，后來竟然成了一個習慣，我覺得我熱愛戶外運動，并堅持保證自己的運動量，這就是支持我好好工作、好好生活的源動力。”許智凱總是在不經意間告訴你一些有趣的小道理。
　　他說他的自行車還不是最好的自行車，因為當初想又不是專門賽車，沒必要買太昂貴的自行車，當然，他現在也希望能找一個時間，去買一輛更好的自行車，也許那種感覺更好呢。
　　
　　如何接近目標而不被覺察？
　　
　　
　　“約上幾個喜歡溯溪探險這類運動的朋友，一起去野外的小溪里進行段落溯溪，如果有時間，還可以進行‘完全溯溪’，就是沿著溪流的下游直溯而上，抵達頂峰，難度較大，但是成就感和收獲也不是一般運動可以比擬的。不少頂峰都擁有絕色的風景，你可以享受露營垂釣的樂趣，順帶欣賞飛瀑峭壁等美景。”一談起溯溪，許智凱臉上露出幾分得意，這也是他很喜歡的戶外運動項目之一。他喜歡背著行李橫跨溪流、游過較深的水面、在巖石間跳躍前進、通過繩索攀爬瀑布或者峭壁，可以說，溯溪整合了登山、攀巖和游泳等戶外運動的精髓，而除了體力、耐力外，勇氣與團隊協作也相當重要。
　　可能跟早年的成長環境有關，許智凱從小就喜歡玩水，他平時和一些好伙伴去溯溪，周末的時候，也帶著太太和孩子一起去野外走走。泳衣、救生衣、安全帽、護膝、橡皮靴與安全繩等這些都是必要的裝備，夏秋季節正是溯溪的好時候，進入冰冷河水中的最好方法就是直接跳進去，既然溯溪時全身濕透無法避免，不如就干脆來享受一下瞬間冰凍的快感。
　　說到溯溪，許智凱還津津有味地向我介紹溯溪的一些小技巧。他說在巖石堆里穿越時，由于暴雨加上溪流的沖刷，溯溪常會遇到很多滑溜溜的巖石塊，行走的時候要注意看準和踏穩腳步，另外也可以先輕輕試探巖石塊穩定與否，免得出現意外。
　　臺灣有為數眾多的大小河流，因此要找到離家近的溯溪地點并不難。每一條溪流都有屬于它自己的特點，太魯閣的溪流充滿巨石，而烏來則有較多的瀑布。溯溪可以一天就結束，也可以野地露營一晚，第二天再繼續行程。
　　攀爬瀑布跟一般的攀巖并沒有什么不同，進入瀑布后，接下來就是盡可能尋找可抓可踩的地方。沿途的景色只能用不可思議來形容，有湍流、瀑布還有深綠色的水池。兩岸常常是十公尺以上的巖壁。登山者只能從上面遠遠地望著湍流，而溯溪者則是身處湍流中，直接感受到它的力量。
　　在河里，由于氣味及腳步聲都被淹沒了，可以常常接近溪水中的動物而不被覺察。就算都沒遇到，也有美麗的苔蘚、花朵及樹木可欣賞。有些人喜歡泛舟，但船本身就是一個阻礙。想要真正地感受溪流就必須完全地體驗它，融入它，成為它的一部分。而溯溪讓你與河流一起感動，一同呼吸。
　　
　　游泳時想到“編網捕魚”
　　
　　
　　可能是由于職業的習慣，跟許智凱聊天時，他時不時總會提起關于聯絡家的一些事情來，當你問他愛好還有什么時，他會回答說是游泳，然后補充說游泳時想到“編網捕魚”。
　　“我是特別愛游泳，在夏天的傍晚，我會帶上準備好的泳具，開著我的小跑車直奔自己的目標地點。在游泳的時候常常能見到游弋自如的小魚兒，也許，編‘網’捕魚就是從這里想到的。”許智凱常常喜歡用調侃的語調跟你交流。
　　而他說到的“網”就是“社會網絡”，社會網絡起源于美國著名社會心理學家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀60年代最先提出的六度理論:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”通過6個人，你就能與世界任何一個角落的任何一個人發生聯系？對此你可能半信半疑。然而這確實是來自一項社會調查的結論：哈佛大學心理學教授Stanley Milgram 在1967年做過一次連鎖信試驗，實驗的結果就是今天在社會關系研究中常說的“六度分隔”。
　　回想起創立聯絡家最初的由來，許智凱如此表示：“是兩位多年不見的友人，想要突破生活與工作的瓶頸，而做的一次勇敢嘗試。”可以說，它建立的初衷就是: 想創辦一個可以自行成長并具有巨大價值的互聯網事業。那么，為什么不從社會性網絡、人脈關系著手呢?許智凱幽默地笑著說：“也許創業的靈感都是從游泳時所受到的啟發。”
　　聯絡家是基于六度理論的一個社會性網絡服務，定位于為商務人士人脈聯系，自從它誕生之日起，聯絡家創始人許智凱就不僅僅將它定位為一個 SN網絡，而且下決心要做一個搜索人脈的老大。
　　目前，注冊于北京的聯絡家公司已經有北京、上海、臺北3個辦事機構，北京負責搜索技術的開發，上海負責市場和服務，而臺北則主要致力于開發分布式算法技術。作為一個初創公司，雖然公司規模還不大，人員也多以技術人員為主，但是聯絡家的團隊卻相對完整。許智凱介紹說，現在臺灣與大陸的用戶比例為6:4，但從長遠角度來看，毫無疑問大陸市場才是拓展重點。不難預計，年底大陸的用戶數量就會超過臺灣。
　　許智凱在采訪結束時還不忘搞笑地說：“人脈就是錢脈，這個道理就像魚兒，他的生活就是游泳。”笑過之后仔細回味，確實還有幾分道理。社會上的每一個人，懷揣不同的動機與需求，精心編織著各自的網絡，并從中享受網絡所帶來的機遇和財富。清朝紅頂商人胡雪巖成功商道之一就在于“借人生財”。所謂借，就是依靠別人幫助自己，提升自己，以求得用較小的投入實現較大的收益。