“承諾”的商機

　　1992年，第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。一家電器商店老板，在奧運會召開前，向巴塞羅那全體市民承諾:“如果西班牙運動員在本屆奧運會上獲得的金牌總數(shù)超過10枚，那么，顧客自6月3日至7月24日，凡在本商店購買電器，均可以得到退還的等額貨款。”
　　這個消息，轟動了巴塞羅那全市。顯而易見，此時，大家在這家電器商店買電器，就等于抓住一次可能得到全額退款的機會。一時間，顧客云集，雖然店里的電器價格較貴，但商店的銷售額還是大幅度猛增。
　　出人意料的事情發(fā)生了，西班牙的運動員在那屆運動會上，獲得了10金1銀，正好超過該商店老板承諾的退款底線。此時，距7月24日還有20天的時間，如果以前購買電器的退款已成定局，那么，在后20天內(nèi)購買的電器，無疑也得退款，于是，人們比以前更加賣力地搶購電器。
　　據(jù)估計，電器商返還的退款將達到100萬美元。看來，老板非破產(chǎn)不可!
　　當顧客紛紛詢問商店什么時候履約時，老板從容不迫地說:“從9月開始兌現(xiàn)退款。”
　　“他退得起嗎?”人們難免產(chǎn)生類似的疑問。
　　其實，老板早有巧妙的安排，在發(fā)布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。
　　保險公司的體育專家仔細分析西班牙的金牌數(shù)，一致認為，不可能超過10枚金牌。在往屆奧運會上，西班牙得到的金牌數(shù)。最多沒有超過5枚，于是，保險公司接受了這一單保險。
　　對于電器老板來說，卻得到一個旱澇保收、只賺不賠的保險。如果西班牙運動員在本屆奧運會上獲得金牌總數(shù)不超過10枚，那么，電器商店顯然發(fā)了一筆大財，保險公司無須賠償，結(jié)果是雙贏。如果西班牙運動員獲得的金牌總數(shù)超過10枚，電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償，與電器商店毫無關(guān)系，那么，電器商店無疑發(fā)了更大一筆財。
　　不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠。
　　最能干的人，不是等待機會，而是善于攫取機會、利用機會、征服機會。商無定市，經(jīng)商貴在斗智，善謀者勝。
　　（王樹茂摘自《好故事》）