真的想要幫助你

２００５年的冬天，我在一家現代辦公設備公司的市場部就職，因為工作的關系，我終日奔波在各個城市之間，寄宿于不同的賓館當中。

那次，公司派我去Ｓ市，那里的財政系統正在舉行一個關于計算機設備的招標會，等到結果揭曉的時候，我被狠狠地打擊了一下，一直被我認為可能性最小的那一家電腦公司居然成了最后的贏家。一個關系密切的客戶私下告知我，我們被淘汰的原因是因為那一家跟他們是熟家，雖然我們的方案和品牌都在那家之上，但關鍵時刻這些往往起不了決定作用。想到將近三個月的辛勤工作付之東流，我又憤又氣，沮喪不已。

一個人待在旅館里，想找些事情放松一下，看電視，心煩意亂，看小說，卻心不在焉，只好坐在那里一根接一根地抽煙，想到在外面做生意大家總是利字當頭，當然會照顧到熟家，才漸漸釋懷。

晚上９點多鐘，我的房門被敲開，是服務員，她領進一個風塵仆仆的中年男子，因為天色已晚，這個找不到住所的旅客希望能夠得到我的允許，同住一晚。“都是老熟人了，當然是安全的了，價格我們好商量的。”服務員不停地勸說，我大略打量了一下新房客，一個黝黑憨厚的北方人，我同意了。

我從床上坐起，放下書本和電話，希望能借助和旁人聊天以消解工作的煩悶。我們交換了名片，我知道了新房客同樣是奔走異鄉的生意人，他做的是養殖技術的推廣。

談起工作，他就顯得非常興奮，滿面紅光，大有一副成功人士的樣子，看到他那樣我又想到自己的失敗，默不作聲。他見我有些失落，便問我什么原因，對于陌生人我總是沒有心情聊太多，只草草地告知工作上有些不快，后又補了一句：該賺的錢沒賺到，呵呵。他有些恍然，說，小伙子，有沒有興趣明天跟我一起去鄉下推廣一下新技術啊？其實聽他剛才那樣說，就對他的工作充滿了好奇，心想明天也沒有什么事情，于是答應了。

第二天，我跟著他去郊區各個農戶家里，想學一點成功人士的經驗，可實際上這位仁兄大部分時間都是被那些農戶拒在門外，可他卻好像絲毫不在意，繼續臉紅脖子粗地大談新技術的好處。走了幾十戶人家，只有十幾家愿意讓他進來坐坐并聽他說那些分析實驗報告，而真正感興趣的所剩無幾。一天跑下來，只有兩家愿意接受他提供的技術。

回去之后，我以為他會抱怨今天的勞而無功，但他卻非常高興，說終于可以幫上兩戶，真是開心。我有一點弄不明白了，大家都是出來做生意的，趨利是自己的關鍵，又不是義務扶貧。

我問他：“你今天的付出與回報完全不成比例，為什么你還是這么開心？這就是你所謂的成功？”

他憨憨地點上一根煙，說：“成功的意義不是單方面的，成就感的獲得也不是說因為賺了錢。你在大城市，不知道如果一個農民，可以因為我們的技術一年多出一兩千的收入，對于他們意味著什么。”

我搖搖頭，他繼續說：“可以幫助他們繼續支持孩子上學，可以幫助他們蓋新房，甚至可以幫助他們結婚，可能是巨大的改變啊。”

我說：“既然這樣，那為什么大家都拒絕你呢？”他苦笑：“農民都被騙怕了，再說我又是第一次來這個地方，等到一家看見了效益就好了。現在說服他們拿出微薄的積蓄是很難的。”

沉默了片刻，他又認真地說了一句：“但是我是真的想幫助他們的。”

聽到這句話的時候，我突然豁然開朗，若有所思。

第二天，我買好了回北京的車票，然后又拿著我的資料，來到了當地財政的采購中心。負責人看到我很驚訝：“小伙子，我不是說過了嗎？這次真的幫不了你。我們下次一定考慮和你們公司合作。”我笑著告訴他，我不是來爭取最后的機會的，在臨走之前拜訪，只是提供一些行業的資料供你們參考。我用了半個小時的時間詳細地闡述了相關產品的最新狀況，把我所知道的業內所謂行規和盤托出，然后說：“如果能夠幫助到你們，我的工作也是成功的。”

當我離開Ｓ城的時候，我并不在意自己的誠懇是否能夠得到客戶的信任，大家都是被騙怕了的。我也知道所謂“下次合作”不過是通常的托詞，但是我已經不那么沮喪和失落了。

就在我回到北京總公司的時候，卻接到了一個意外的消息，Ｓ市財政系統采購中心的負責人決定轉出５０％的業務讓我們做，只是因為我臨走時那番不計回報的幫助。

“我是真的想幫助他們的。”我早已經忘記了這個黝黑厚道的北方漢子的姓名，但是奔走在商場和談判桌前的我卻牢牢地記得這句話。當我這么去努力的時候，我就很少為成敗得失而耿耿于懷，而且有時會有一些意想不到的收獲。

編輯 / 王 琳

（Ｅ－ｍａｉｌ：ｗｌｌｏｎｌｙ＠１６３．ｃｏｍ）