面試現場，強詞奪理又何妨？

許多普通大學“出身”的畢業生，面對招聘方挑剔的目光乃至傲慢的態度，只能無奈地選擇黯然退場，怪罪自己的學校名氣不夠響、學歷不夠硬。然而，同樣的學歷背景，同樣的公司職位，有的人可以順利通過，有的人卻吃了閉門羹。這是為什么?只能說明一個問題：求職中技巧也十分重要。

咄咄逼人的問詢語氣、陰氣森森的問詢陷阱、現實殘酷的“死亡通牒”，是眾多普通大學畢業生們在求職路上必經的坎坷。在這種情況下，與其甘拜下風，坐等機會流失，莫不如與招聘方“強詞奪理”地爭論一番。

筆者認為，“強詞奪理”雖是一種冒險的應聘方式，但也是一種積極的求職態度。如果運用得當，勝利也許就在眼前。

1．見招拆招VS陷阱泥沼

鏡頭一：

走進深圳這家28層的高科技公司大廈，看到五星級酒店一樣富麗堂皇的辦公場所，王志彬已經按捺不住激動的心情。然而，接下來的面試卻令他頗感意外。招聘官說：“作為IT行業，我們需要的是一流人才，許多能力一般、體質一般的職工，都被淘汰掉了，您能否接受這樣的結局?”王志彬發現對方在給自己挖陷阱，稍停片刻后，他從容地說：“優勝劣汰是生存競爭的基本法則，職場中大浪淘沙也是正常現象。如果我有幸得到這個工作機會，我將以足夠的實力和努力把工作做到盡善盡美，您是否愿意接受這樣一名出色的員工?”

招聘官一計不成，再出一招：“你的學習成績并不是十分優秀，大多只是中等水平，這說明你只是一個中等生而已，中等人才和我們需要的一流人才相差太大，你說是嗎?”有了第一回合的應對，王志彬此次顯得從容不迫：“不錯，我的許多成績都是中等水平，但這并不能判定我只是一名中等人才。您可以看到，我大學四年曾經擔任過三年學生干部，參加過兩個暑假的社會實踐，在學校的網頁制作大賽、演講大賽、舞蹈比賽中都有獲獎證書，我想，這樣一個全面發展的人才，比起單單學習成績優秀的人才更適合貴公司的需要吧?”

兩招之后，招聘官再布陷阱：“從你的履歷來看，你的家庭狀況比較殷實，你的求學經歷也比較順利，沒有應對挫折的能力似乎對你應對工作中的坎坷很不利啊!”王志彬底氣十足地說：“與眾多學費都交不起的同學相比，我的確是幸運的。但正如您說的，如果我沉溺于這種幸運中，就可能會失去與挫折抗衡的能力，這種幸運甚至最終會成為一種不幸。正因為我看到這一點，所以我十分注重自己開拓能力的培養，在兩個暑假的社會實踐中，我做過推銷、活動策劃等工作，積累了一定的社會經驗。我想，這些經歷將幫助我從容應對未來工作上的坎坷。”

職場圣經：招聘官針對求職者王志彬能力一般、成績中流、社會經驗缺乏等布下了一個又一個“陷阱”，如果王志彬無法應對，則自然被淘汰出局。然而，王志彬卻能見招拆招，繞過陷阱泥沼，進而張揚自身優勢，打消了對方的懷疑，應該稱得上是一場面試的成功典范。面試中招聘官布下陷阱泥沼，旨在考驗應聘者的應變能力，也是求職者征戰職場的基本能力之一，求職者切忌順著招聘官布下的陷阱往下走，而應該迅速發現并跳出陷阱，爭取每一句回答都能為自己加分添彩，如此才有希望取得登堂入室的門票。

2．針鋒相對VS咄咄逼人

鏡頭二：北京一家行業報紙的招聘現場，蜂擁了數百名全國各地的大學生。劉剛是北京一家三流大學經濟管理專業的畢業生，在北大、清華等名校耀眼的光環中，“三等公民”的感覺讓劉剛十分不爽，但昂揚的斗志促使他來到了這家報社的招聘席旁。

“我們需要名牌，你的學校不是名牌。”這種咄咄逼人極容易刺飭應聘者自尊心的“招聘辭令”，劉剛已不是第一次聽到了，因此他顯得從容不迫，答道：“北大是名牌吧?但不一樣培養出陸步軒這樣的屠夫嗎?毛澤東功蓋千秋，但您記得他畢業于哪所著名大學嗎?比爾·蓋茨也是光彩照人，但好像沒有畢業于哈佛大學。這只能說明一個真理：一流大學可以培養出三流人才，三流大學也可以培養出一流的人才。”一個回合下來，劉剛信心十足。

“但你的專業和我們的職位并不對口。”步步緊逼，招聘者拿出了殺手锏，這往往是招聘方拒絕應聘者的又一法寶。劉剛自然明白，于是他答道：“據說，21世紀最搶手的就是復合型人才，而外行的靈感也許會超過內行，因為他們沒有思維定勢，沒有條條框框。我個人認為，對于一家報社而言，重要的不是記者的專業，而是記者的能力，我做過三年的校報記者，四本雜志的特約撰稿人，發表過近百篇稿件，就是和新聞專業畢業生相比，也差不到哪里去吧?”劉剛順勢將自己發表的作品打開呈給招聘主管。這一回合，劉剛再勝一籌。

職場圣經：咄咄逼人的“激將法”是面試考官用來淘汰應考者的慣用手法。招聘官往往喜歡在提問時用懷疑、尖銳、咄咄逼人的眼神逼視對方，妄圖率先攻克對方的心理防線使其步步潰退，然后冷不防用一個很不友好乃至不禮貌的詰問激怒對方。面對這種咄咄逼人的發問，作為應聘者，首先要做到的就是無論如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么也就提前結束了這場面試。若應聘者自感底氣不足，仿佛心中有鬼，回答時結結巴巴，則直接掉進了對方所設的圈套。遇到這種情況，應聘者首先要頭腦冷靜，不必氣惱，要明白對方只不過在“例行公事”，妄圖出奇制勝而已，心中不妨默念一句“小樣兒，看誰賽過誰”，以消除心理上的刺激，然后吸足底氣，與對方據理力爭，使對方心悅誠服，方是最佳對策。

3．窮追猛打VS“死亡通牒”

鏡頭三：三月的最后一天，張羚的天空瞬間晴轉多云：經過層層考試，原以為去海爾集團已是板上釘釘的事情，沒想到等來的竟是一個拒絕電話，最后問及原因時，對方說已經有了更加合適的人選。后來經自己的“臥底”師兄透漏，張羚才知道自己輸給了一位南開大學的女生，與張羚相比，她更靈活，更耐人品味。張羚雖然沒有像上次差一點失去實習機會那樣大哭一場，但心里卻更加難過。畢竟，這個家喻戶曉的跨國品牌曾經令她仰慕已久，并且她曾經那么接近它，轉眼間就失去了，如何讓人接受?“死亡通牒”都已經下來了，不認輸又能怎樣?張羚卻不!她找出從招聘官那里討來的名片，按照上面提供的E-mail地址，一封接一封地發出自己的“騷擾”信，不過每一封信件，張羚都用很淑女的禮節表達自己堅決的期望，五六封信過后，招聘官問張羚：“不是已經告訴你結果了嗎?”張羚說：“那個機會已經過去，我在尋找下一個機會。”招聘官再次給了張羚一個機會，但不幸的是，張羚再次敗走麥城，輸給了一位博士。再次面對“死亡通牒”的張羚，沒有了先前的難過，卻依然不甘心認輸，采取窮追猛打的方式，繼續“騷擾”招聘官，再次寫信將她渴望進入海爾的心情達了一番。招聘官此時再次問張羚：“兩次機會，你都沒有成功，你還有希望嗎?”張羚十分堅定地用英語回答了一句：“Wllellg there is a will，there is a way(有志者，事竟成)。”

最后，在經歷了又一次面試之后，張羚很幸運地踏進了她夢寐以求的海爾。招聘官十分動情地說：“你喋喋不休的‘騷擾’，徹底打動了我。其實，海爾又何嘗不需要一位執著于自己理想的員工呢?在海爾集團這個大家庭里，安排這樣一個成績出色而且如此執著的員工又有什么不可以的?”聽到這些，張羚喜極而泣。

職場圣經：盡管這種“窮追猛打”的執著帶有許多冒險的成分，有時甚至會弄巧成拙惹惱個別招聘官，但不可否認，許多職場中人的確是通過這種模式，使“死亡通牒”變成了“錄用通知”。因此，當你理性地認為自己的硬件已經和想要的職位基本相當時，此時，決定你職場命運的因素，也許變得越來越復雜，但如果你能恰當地表達你的執著、你的渴望、你的努力，必然會天道酬勤。正如張羚所談到的一句古訓“有志者，事竟成”!越過千山萬水后，或許你終會迎來“柳暗花明”的“又一村”。

編輯 寇 爽