“海歸”郭振宇情系滇虹寫春秋

“天氣常如二三月。 花枝不斷四時新”的春城，綻放出一朵醫藥界的奇葩——昆明滇虹藥業，引領這個企業的CEO就是海歸派郭振宇、他。正當事業如日中天之際卻選擇了放棄，他，在故土的產業大舞臺上。讓一個企業為世人所矚目。郭振宇，海歸后的人生更加富有傳奇色彩……

把一個20萬元資金起家的民營制藥企業， 靠科學的管理和超凡的智慧發展壯大，年工業回款在2005年突破4億元大關。擁有凈資產5億多元，是建廠初期自籌資金20萬元的1000多倍，累計上繳國家稅金3億元，解決社會就業2000余人。

——題記

歸來了，海外功成名就的學子！

23歲獲碩士學位，30歲獲博士學位，32歲成為博士后，38歲晉升為美國終身教授，39歲出任“滇虹”CEO。

走在人海中，昆明滇虹藥業總經理郭振宇絕對是一個普通得不能再普通的人，但就是這樣一個看似普通的人，卻擁有一份足以令絕大多數人欽羨不已的履歷——35歲以前就完成了“功成名就”，39歲以后轉換角色又獲成功，續寫著“海歸”的絢麗人生。

到目前為止，郭振宇人生的每一個瞬間都演繹著一段精彩的傳奇——

1986年，郭振宇研究生畢業后，在云南大學無線電系執掌教鞭，加入了受人敬重的大學教師行列，人生的軌跡已清晰可辨，前途安逸而光明。

兩年后，公派留學加拿大的機會擺在了他的面前。他果斷地邁出了留洋的步伐。

1989年，郭振宇從故鄉昆明赴加拿大麥吉爾大學攻讀博士，1993年獲電機工程博士學位。1993年至1995午，郭振宇博士在加拿大西安大略大學從事了兩年的博士后研究，進入新興的生物醫學工程研究領域，受聘干加拿大最好的醫學研究所——蒙特利爾臨床醫學研究所，任研究助理教授及臨床醫學研究所高級研究員，一年后因其在中風和心血管診斷技術方面的杰出貢獻，獲得加拿大政府設立的博士后獎學金，隨后榮獲由加拿大政府頒發的“加拿大杰出青年科學家研究獎”。郭振宇成為眾人敬仰的焦點。

一段負笈海外的求學生活一度達到成功頂點。

但是，郭振宇卻又繼續開始了攀登。1996年，他離加赴美，應聘到喬治華盛頓大學電子與計算機工程系任教，任生物醫學工程系上任，并在該校首創生物醫學工程實驗室。

在喬治華盛頓大學短短的5年里，他一共開設了10門課程，獲11項研究基金，其中Susan Komen基金會的乳腺成像基金在美國國內只支持10個項目，郎振宇因躋身前10名而得到該基金。他先后在國際權威學術刊物及學術會議發表了60多篇學術論文。其中在《IEEE信息處理分冊》雜志上發表的《基于Bessel核的時頻分布》一文，提出了一種新的時頻變換方法，使醫學信號處理、診斷的準確度大大提高，目前這一理論已被廣泛應用于生物信號處理領域，這種時頻變換方法在學術界也被稱為“郭變換”；1998年在歐洲《心血管手術》雜志上發表的《三維功率多譜勒血管造影診斷動脈狹窄》一文又引起了國際轟動，他獨創用無創血管造影診斷血管狹窄技術，既不用X光，也不用造影劑，除能減少病人痛苦，又能使診斷準確；2001年在《超聲醫學和生物學》雜志上發表的《用三維彩超定量分析心臟回流》一文，被英國的醫學教材錄用。郭博士的系列論文，引起了國際學術界的高度重視，憑著對學術不懈追求的毅力和超乎想象的刻苦，郭博士成為醫學成像理論、超聲學方面有國際影響的杰出專家。

除了不斷在生物醫學工程理論上有新的突破，郭振宇在生物醫學工程的實踐上也是建樹頗豐：幾年來，他在醫學成像，超聲學，智能化醫療儀器，遠程醫學及乳腺癌診斷技術等方面研制開發出三維功率超聲血管造影系統，便攜式多譜勒心血管檢測儀，基于互聯網的遠程診斷系統，母體／胎兒監護儀，掌上型無線病人監護儀，集合參數成像設備等6項全新產品，令世界為主矚目。

憑著令人矚目的教學和科研成績，郭振宇受到了喬治華盛頓大學的多次獎勵，并被推薦為“美國總統獎”候選人。

事過境遷后的2006年，再來回顧這一切的時候，郭振宇只是簡短地說：“在教書的同時，我還要研究醫療器械，我成了喬治華盛頓大學第一個將研究成果由學校自身產業化的教授。”從白手起家到成為開課最多，發表論文最多、研究成果最多、還開發了很多產品的教授，其間郭振宇所付出的汗水和心血已成為歷史，但是結果卻定格成為永遠：在喬治華盛頓大學180多年的招生廣告上，只出現過兩個人的頭像——美國首任總統華盛頓和我們的云南老鄉郭振宇。在華盛頓機場大廳的廣告牌上，郭振宇的笑容溫暖親切，這塊以他的肖像及其獨創的集合參數成像技術為號召的招生廣告告訴人們，在這里，你可以與世界權威合作攻讀你的學位。

對于一個來自不同意識形態國家的人來說，得到西方主流社會的認同，郭振宇已經成功地登上了事業的高峰，99．99％的人都會沿著這條路一直走下去。郭振宇會選擇這條大多數人眼中的坦途嗎?

情歸故土“海歸”牽手云南民企

一個偶然的回鄉機會，功成名就的“海歸”郭振宇走近了滇虹。自此，他原有的生活軌跡為之改變，云藥大軍中從此添了一位令人刮目相看的領軍人物。

2002年7月，美國喬治華盛頓大學終身教授郭振宇借到愛爾蘭休學術假的機會，回到闊別多年的故鄉昆明。他怎么也沒有想到，這次原準備只是好好曬曬久違的高原太陽的回鄉之旅，讓他迎來了人生的重大轉折。

初識滇虹，郭振宇為這個企業蘊含的生機深深感動——在沒有一分銀行貸款的情況下，以20萬元的個人集資實現了不斷向前滾動發展，最終躋身云南制藥前5強。

“一個存在企業成長期不少問題的企業，還能做得這么奸，太不容易了。”這個企業的成長深深打動了這位美國終身教授的心。他最看重滇虹藥業的，是它的機制和企業精神。更讓他感動的是云南經濟社會發展勢頭及其具有的巨大發展潛力。具體就醫藥產業來說，云南天然藥物資源富甲天下，產業發展已有一定基礎，省委、省政府高度重視，重點扶持，已出臺一系列相關傾斜政策，決心聚天下之力，把云藥產業打造成繼云南煙草之后的又一大支柱產業。可以說云藥發展正逢天時、地利、人和之時。

而對于我們的美國終身教授而言，2002年秋天遭遇的問題是：是回到經濟文化高度發達的美國繼續學術生涯，還是放棄前半生打拼獲得的一切，投身與學術界迥異的商界，回到故鄉從頭開始?

半年的深思熟慮，讓郭振宇再一次清楚地意識到，一個有責任感的人無論到何種地方，處于何種生存狀況，都不能忘根，忘根就意味著背叛；作為一個有抱負的人，必須清楚自己什么時間在什么環境能最大限度實現自身價值。云南人理當把到國外學到的本事貢獻給家鄉，為云南經濟社會發展做點事；云藥發展起點低潛力大，較之美國醫藥產業，云藥產業發展好比一張白紙，正好描繪最新最美的圖畫，回鄉創業發展，加入打造云藥大產業行列，將是自己實現人生價值的又一次黃金時機。

郭振宇最終做出了又一個令人吃驚的選擇——毅然放棄如日中天的事業，辭去喬治華盛頓大學教授教職，回到故鄉，加盟滇虹。這與他15年前漂洋過海到國外深造發展是異時同理——選擇最佳時機到最能實現自身價值的地方去謀求發展。于是，當時中國“海歸”中的唯一一位美國終身教授，出任昆明滇虹藥業有限公司總經理。

滇虹藥業立足中國，走向世界，創國際名企的新篇章就此翻開。

郭振宇上任三年內，就讓“滇虹藥業”在云南制藥企業的排名由第5位上升到了第2位，并成為全省民營制藥企業老大，企業的利潤和上繳國家的稅金、職工收入，都創造了最新紀錄。郭振宇對健康事業的推動和所取得的斐然業績，獲得了良好的社會反響，本人突出的領導力和斐然業績使其贏得“2003年度云南省優秀民營科技企業家”稱號，2004年當選“首屆新昆明城市形象大使”，并獲國務院首屆“華人華僑專業人士杰出創業獎”，云南省政府首屆“興滇人才獎”等榮譽。

銳意革新，勇立潮頭唱大風

通過整合品牌、整合營銷渠道，規范企業管理，由“海歸”郭振宇執掌帥印的滇虹實現了大步向前。

2003年，郭振宇就任昆明滇虹藥業總經理，此時，滇虹在云南醫藥企業中排名第五。2005年，他和他的經營團隊把這家企業帶到了云南制藥企業第2名，在云南銷售過億的8個單品種中，滇虹“康王”產品占了兩個。

從“教書匠”到企業高管，此前從未做過生產營銷管理的“海歸”郭振宇面臨著從認識到觀念上的全新突破，他迎來了人生的又一次挑戰。

云藥是云南省政府繼云煙之后大力扶持的又——支柱產業。作為云南藥業三駕馬車之一的滇虹，從“海歸”郭振宇執掌帥印之日起，研究的課題變成了如何做大做強民營制藥企業，使滇虹成為云南制藥企業的領頭羊，并向躋身國內制藥名企的目標發起沖擊。

郭振宇對此作了充分的準備。在其出任總經理前，向董事會提交了滇虹藥業的發展報告——《滇虹藥業發展之理性思考》，圍繞世界藥品市場、國內醫學行業現狀，分析了加入WTO對中國醫藥產業的影響以及滇虹藥業優勢與劣勢、機會與威脅的戰略分析和下一步滇虹發展指導思想及中期主要戰略目標等5個方面的系統論證，正式提出在企業的發展上，應遵循“從大處著眼，由小處人手，步步為營，穩中求快”的方針。在出任總經理之際，他破釜沉舟地向全公司員工承諾：2003年的工業銷售回款增加7000萬元，達到2．6億元，否則就卷鋪蓋走人。

郭振宇將上任的第一年定為“整合營銷年”。當時滇虹在市場上除了“皮康王”外，還有“康王洗劑”、“骨痛靈酊”、“余麥口咽合劑”等五六個具有自主知識產權的新產品也正在藥品市場上拼殺。通過調查，郭振宇發現以“去屑”為訴求點的“康王洗劑”在當時的市場很有吸引力，他決定將“五根手指”變為“一個拳頭”，整合資源，以“康王洗劑”為重點，進行全方位包裝，強勢推廣。實踐證明，他的策略是正確的。當年，“康王洗劑”的銷售突破了1個億，成為繼“皮康王”之后滇虹又一個支柱產品，而當年滇虹的銷售回款達到2．73億元，“海歸”郭振宇兌現了自己的承諾。

2004年，針對營銷環節存在的諸多弊病，郭振宇掀起了“整合”風暴，建立了二級分銷體系，精簡客戶，把原來的1萬多家客戶整合到400多家，讓留下來的客戶成為滇虹的大客戶，開展更多的現金交易，不但保障了客戶的利益，也大大降低了企業的風險。年底，這個當初大多數人不理解的決定顯現出實效，盡管經銷商最終只剩下460家，但是97％實現了現款交易，滇虹的年銷售回款從2．7億元攀升至3．4億元。

對外理順營銷渠道的同時，2004年郭振宇在企業內部開展信息化建設，實施廠企業E RP系統，搭建了數字化管理平臺，開展人力資源系統化建設，同年在總部實施以績效考核為基礎的薪酬體系，并開展系統培訓，成立了“滇虹學院”，郭振宇親自擔任學院院長。

2005年，重塑“康王”品牌。1994年牛刀小試初具鋒芒的“皮康王”，到1997年成為全國皮膚外用藥的第二大品牌，不法商家為了追逐可觀的利潤，大量的“李鬼”跟風而來。僅在1995年，全國仿冒產品就達16個，嚴重影響了“皮康王”的信譽和市場銷售。為此，郭振宇采取了—系列的改革措施，以“快速滲透”的市場策略，推出了新包裝“皮康王”，重點突出“滇虹制造”的公眾印象，推行品牌營銷。新包裝運行3個月，市場表現讓人欣喜——連續數月全天候24小時生產仍供不應求，而康王洗劑單品種的銷售回款也接近2億元。

勇者無畏，2006年的滇虹乘風破浪，進入發展的戰略轉折期，隨著“以藥品為主體，以日化品和保健品為兩翼”的“一體兩翼”產業發展戰略的確立，公司正式向市場推出了“滇虹康王”系列日化品，銷售一路飄紅，今年工業銷售回款有望突破6個億。

在品牌打造方面，郭振宇采取集中力量打造優勢品牌的策略，來將滇虹的獨家產品一個個做大，使得滇虹藥業的品牌經營日趨成熟與理性。公司已經從過去的“經驗式”管理，“游擊隊式”的營銷徹底轉化為品牌號召力下的專業化營銷。

數字最能說明一切，在郭振宇的領導下，滇虹一路高歌前行。

郭振宇擔當滇虹藥業掌門人3年來，把美國先進的物流管理、營銷及市場管理、現代企業法人治理結構引進公司，新的員工薪點制績效工資考核辦法也已經實施，按學歷、經驗、公司工作經歷、職務、能力給予綜合評分，上不封頂，極大地調動了員工的工作積極性。在他的引導下，滇虹營銷隊伍在較短的時間內完成了從游擊隊到正規軍、到兵團作戰的“質變”，以新變化、新成就、新形象、新速度展現在世人面前。

目前新廠區占地面積52畝，有通過GMP認證的1．5萬平方米的制劑廠房和5000平方米的提取車間，有國際先進水平的設備和檢測儀器，其產品遠銷東南亞等國家。在市場上，“滇虹映象”呼之欲出。

激情滿懷，奏響“云藥”發展新曲

對將不斷挑戰自己視為習慣的郭振宇來說，躋身云南藥企前2名并不是他人生奮斗的終極目標。帶領滇虹，向中國藥企255S發起沖擊，才是他下一個立志要攀登的人生高峰。

成功實現了人生角色又一次重大轉換的郭振宇并沒有滿足現狀，他又沉浸在獲致事業不斷成功的思考中。

云南醫藥產業大發展的前期基礎已具備。在云南省政府的高度重視下，醫藥產業已經同煙草、水電、冶金、旅游等產業并列為云南省支柱產業，得到了政策傾斜。按照云南省政府的規劃，醫藥產業至2007年產值日標為100億元，2012年目標為300億元，這都令云南醫藥界人士歡欣鼓舞。在2004年，云南省醫藥行業的產值是40億元，滇虹在其中貢獻了近4億元，這些成績來之不易，但距離2007年的規劃目標，未來兩年的任務十分艱巨。

云藥要發展，應該從何突破?

放眼世界，全球制藥市場銷售額的4／5集中于僅占世界人口15％的發達國家。全球制藥業未來5年將維持7％以上的增長率。目前，國際市場對天然藥物的需求日益增加，世界天然藥物的年銷售額已達300億美元，中國卻僅占3％的份額。目前，幾乎所有國際著名的跨國制藥公司都開始在中國銷售藥品，世界排名前20位的制藥公司都已在中國投資建廠。韓國、 日本等國最活躍的“洋中藥”也大舉進攻中國藥品市場。據統計，目前美國等發達國家的人均年藥品消費為300美元，中等發達國家的人均年消費為40-50美元，而中國的人均年藥品消費不到10美元，這其中的巨大藥品消費差別，也是中國13億人口醫藥市場未來巨大的消費空間。

近觀省內，頭戴“植物王國”、“綠色寶庫”、“藥物寶庫”、“物種基因庫”等多頂桂冠的云南，擁有高等植物1．8萬種，占全國種類的63％， 園林植物2500多種、花卉植物1500多種，生長著居全國首位的中藥資源。已發掘的云南中藥資源有6955種，其中的藥用植物6157種，藥用動物372種，藥用礦物30種。然而，郭振宇認為，如果云南省醫藥產業過度依賴云藥天然生物資源，可能會陷進“資源優勢”的誤區。

“真的，在發展云藥的過程中，我們絕不能陷在資源優勢的迷霧中，資源優勢并不是一個真正的優勢。日本沒什么資源，可它的國際競爭力如何呢?現代企業的高競爭力來自于‘到資源最豐富的地方去采購，到資本最活躍的地方去融資，到勞動力最廉價的地方去生產，到全球最大的市場去銷售。’僅靠資源優勢，憑什么去與人家競爭呢?難道云南藥廠以外的廠家來買三七你不賣嗎?云南藥業一定要實現合理的產業配置，如果現在全云南170多家藥廠發展到只有17家，通過加大科技研發力度，通過產業整合增強了企業的競爭力，才能將資源優勢轉化為經濟優勢，直正把云藥產業做強做大……。”郭振宇認為，作為云貴高原制藥企業中的一員，滇虹為云藥產業的大發展貢獻力量責無旁貸；而作為滇虹藥業的一份子，為云南醫藥事業打造——流的藥企同樣義不容辭。

郭振宇說，如果云藥要大發展，出路在于首先要繼續打造品牌，聚焦品種，整合市場。其次，云藥發展要樹立營銷掛帥思想。如今醫藥商業競爭已經進入寡頭壟斷時期，終端連鎖已經成為人勢所趨，在這種環境下要研究云藥走出云南省，開辟全國市場的問題。第三，發展云藥必須加大科技投入。面對尚未得到充分開發的巨大醫藥市場，內煉內功，外樹形象的滇虹藥業，正處于天時地利人和的發展環境中，處于云南“好山好水有好藥，一屁股都能坐著三棵藥”的得天獨厚的自然環境中。一場拼實力、拼競爭、拼品牌、拼形象、拼質量的兵團作戰之役已經兵臨城下，為此郭振宇帶領滇虹人已經做好了準備：

借助品牌優勢，延伸品牌價值，提高核心競爭力。滇虹已經確立了“以藥品為主體，以日化品和保健品為兩翼”的產業發展戰略，將向日化品和保健品領域拓展作為滇虹健康產業發展的重要和有益的組成部分。對十進軍日化，公司決策者早在三午前即進行了充分部署，從市場調研、產品研發、包裝設計、市場定位、通路規劃，經銷商政策制定到按藥品生產的GMP標準，嚴格質量控制等等，一一嚴格控制、厲兵秣馬，志在憑借專業優勢，在空間巨大的日化市場占據一席之地。目前首批日化新品30余個品規上市，包括去屑洗發露、護發素、睹喱水、煸油膏、沐浴露系列，甫一露面即受到經銷商追捧，此后滇虹再推出了滇虹康王中草藥系列新品，除去屑洗發精華液和草本香皂外，六款中草藥牙膏也嶄新面市。“滇虹康王”被業界譽為闖入日化領域的一匹黑馬，顯示了強勁的生命力。而“康王”在日化領域及至在保健品領域的未來，也顯示了郭振宇作為一位成功轉型的優秀企業家獨到的商業遠見。

“走出去”拓展新天地。為開拓國際市場，滇虹已經在越南、緬甸、美國成立辦事處，計劃以東南亞為橋頭堡，逐步走向世界。與俄羅斯合作方共同成立的“中俄保健品公司”已開始運作，并即將在印度設廠生產制劑。廣闊的市場正召喚滇虹人去開拓。

進一步發展渠道通路，促進終端的整合。與很多制藥廠自己成立銷售公司的做法不同，滇虹并未成立獨立的銷售公司，產品還是委托給資信好、輻射能力強的商業公司來經銷，集中精力練內功而不單純追求規模，計劃在2008年產值達到10個億規模時，再挺進醫藥流通領域。

打造創新的企業文化。在滇虹的企業核心價值觀里，有一條是“我們的創新為企業獲得不竭活力和動力的源泉”。創新是企業生存的基礎，滇虹在理念上、產品上、管理方式和運作手法．上，都以應時而生的創新作為第一要務，并持續把培養人才、適應變化、強化執行力作為其獲得創新能力并不斷創新的必由之途。

歷經風雨見彩虹，保持了一貫穩健作風的滇虹已經做到了云南省制藥行業第二，中期目標是2008年工業銷售回款10個億，年上繳國家稅金1個億以上——學者出身的郭振宇，在成功地實現了一次精彩的人生角色轉換后，以豐厚的學術底蘊，杰出的治全能力，謙遜的待人風格，書寫了新時期“海歸”創業、報效祖國的絢麗篇章。