精明的女老板

吳麗二十八歲下崗了，整天發愁無事干。這天早上起來打扮一新，準備上街，丈夫劉其不滿地說：“又要上街，成天在街上瞎跑什么？”吳麗正在試一件上衣，說：“你懂個啥，這叫考察市場?！蓖砩鲜c吳麗還沒回家，劉其急了，剛要騎自行車外出尋她，吳麗風風火火地回來了，一進門就說：“可把我渴死了。”吳麗倒了一杯水，喝完后，興沖沖地對丈夫和小女兒說：“告訴你們一個好消息，我要開店了！”他們一聽，驚奇地跳了起來：“開店？”

吳麗的家正好在街道的邊上，雖說離市區遠，可附近有幾個新建的工廠，女工比較多。吳麗考察了幾天，決定開家服裝店。服裝店開起后，還真紅火，來來往住的女工、女職員不少。吳麗進些中低檔的衣服，別說，還真賣得快，女工專挑低檔的衣服，女職員則專挑中檔衣服?？粗刻煜掳鄷r間店里熱鬧的場面，吳麗心里別提多高興了。

這天上午，吳麗正在店里整理衣服，進來一個女工，說是昨天買的衣服不合身，想退掉，吳麗笑瞇瞇地說：“小妹子，咱小店小產的不容易，賣出去的貨一般不退，這么著吧，看小妹你長得人甜招人愛，一看就是個好心人，我這下崗的大姐也心軟，你在店里挑吧，給你換一件，各算各的價，小妹你說呢？”這小妹還能說什么，只好答應換一件。最后看中了另一身，吳麗笑著說：“妹子你好眼光，一看就有眼光，這件衣服穿你身上最合身，不過價格貴了點，多出一百二十元，小妹你是老熟人，給一百你拿走?！边@小妹猶豫了一下：“能給八十嗎？”吳麗一笑：“妹子也是痛快人，八十就八十，全當大姐送給妹妹的。”那女工高興地拿著衣服走了。吳麗望著她的背影，心里別提多高興了，原來這身衣服比退掉的那身便宜二十塊，這一退一換，倒多掙了一百元，你說她能不開心嗎？

吳麗的商店紅火了一陣子，慢慢就不行了。女人多聰明，時間長了都知道老板娘是一個嘴甜心黑的人，有些女工就不來她的店里買衣服了。這可急壞了吳麗，整夜睡不著想招數，小女兒問：“媽媽，她們都說你的衣服貴，才不來你店里的。”吳麗一聽：“對！就在貴字上做文章。”

過了幾天，人們發現在吳麗服裝店的對面又開了一家服裝店，而且價格比這邊便宜，連在吳麗店里打工的小女孩都到對面的店里打工去了，氣得吳麗在店門口罵了三天。人常說一罵三年旺，這話一點也不假，對面的生意越來越紅火，許多女工下班后，都嘰嘰喳喳地擠到對面服裝店里挑衣服去了，吳麗站在店門口，氣歪了臉，把衣袖挽起，沖著對面惡狠狠地說：“小樣，算你狠?！?/p>

為什么女工都愛到對面的服裝店買衣服呢，其實就一個原因，便宜！比如同樣一件上衣，吳麗的店里標價五百五十元，那邊標價一定是五百二十元；同樣質地的一條褲子，這邊標價一百六十元，那邊標價一定是一百元。人們都愛買便宜貨，見便宜不買的那不是傻子嗎？

這天早上，人們發現吳麗跑到對面的商店門口吵架去了，吳麗大叫著：“都是同行，有你這么做生意的嗎！我標出的價高點，你也不能標這么低呀？差個十元八元就行了，你一下低這么多，還讓人做生意不！”對面的女老板雖說年輕，但也不是省油的燈：“你的心也太黑了，你賣你的，我賣我的，這就叫競爭，知道不？多學著點，人家女工掙錢也不容易，我們憑什么要掙黑心錢？”圍觀的女工紛紛儀論：“是呀，是呀，看人家老板心多好，賣衣服掙點錢就行了，這叫薄利多銷，哪像她，心多黑呀?！边@次吵架之后，像是給對面做了一次廣告似的，生意更紅火了，連城里的女人在星期日也跑來這里買衣服，吳麗的店更加冷清了。

劉其怕吳麗著急，跑到店里安慰她，見她正和一個中年婦女親熱地聊著，見丈夫和小女兒來了，忙說：“你們先站在外面幫著吆喝一下，我跟王大姐在談正事?！毙∨畠呵那牡貑枺骸皨寢專趺催汉?？我不會。”吳麗說：“真笨，就這樣，哎！瞧一瞧！看一看！里面衣服真好看！姑娘穿了美天仙，大嫂穿了人愛見?！毙∨畠盒χ蛣⑵湔驹诘觊T口喊了起來。喊了不一會兒，對面也出來兩個姑娘，照樣吆喝起來，小女兒氣得跟媽媽說：“她們學我！”吳麗卻一笑：“就叫她學。”喊了半天，也不見有人登門，對面倒是更熱鬧了。那位王大嫂站在門口對吳麗說：“大妹子，就這么干，有啥不懂的，大姐再教你?！蓖醮蠼阕吆笳煞騽⑵鋯枺骸澳氵@店都快跨了，都是她教的？”吳麗說：“對呀？王大姐原來也是我們廠的，十年前就經了商，都快成商精了，我都是跟她學的。”劉其不理解地搖搖頭，該不是店里生意不好，把吳麗氣神經了吧。

晚上，剛關了店，對面的女店主和以前在這邊打工的小姑娘就敲門進來了，說：“吳姐，算賬！”丈夫劉其嚇得趕緊給人家倒茶，一聽說算賬，以為她們找麻煩來了，忙叫小女兒進屋。吳麗笑哈哈地問：“收入怎樣？”兩位姑娘一笑：“吳姐，還是你高明了，利潤大長?！眲⑵渚透苛?，聽了一會兒，才恍然大悟，事情原來是這樣：

原來，吳麗見生意一天不如一天，心里很著急，就找到她的經商軍師王大姐。王大姐讓她在對面再開一個店，價錢要比這邊標的便宜，然后另請一個人做老板，把店里的小姑娘派過去管錢，衣服還是從這邊店里拿，那次吵架就是做廣告，吵給人家看的。人們只知其一，不知其二，其實那邊還是賣吳麗的衣服，只是形式變了。

劉其望著妻子，半天說不出話來，原來雖說聰明但還忠厚的妻子，一經商昨就變成這樣了呢？他搖搖頭，自言自語道：“人常說買的不如賣的精，的確如此呀！”