銀線內褲：讓你赴約華美的“夜宴”

從一個24歲的內衣廠的打工妹，到年薪百萬的銀線內衣女王，年輕的何玄在短短三年里完成了白領的角色轉換。她發明的銀線內衣到底有什么特別？為什么會受到不同層次人群的追捧？讓我們一同走進她的創業世界——

● 小外甥發炎引發奇思妙想

24歲的何玄是北京一家內衣廠的員工，負責管理車間的內勤工作，月薪2200元。何玄的姐姐早妹妹來北京7年，如今已是一個6歲男孩的母親。何玄空閑時會幫經常出差的姐姐姐夫照看小外甥，但調皮的小外甥有一點非常讓何玄頭疼——怕洗澡。

2003年5月的一天，何玄的姐姐又把小外甥托付給妹妹后出差了。結果小外甥洋洋在一天傍晚，很不不好意思地告訴小姨自己下身很痛。何玄翻開洋洋的小雀雀一看，又紅又腫。原來不懂得自身清潔的小洋洋在媽媽離開的這么多天里根本沒有洗澡也沒有更換內褲。

姐姐回來后有些心疼，埋怨了何玄。后來小洋洋又打針又吃藥，折騰了十來天下身的炎癥才算痊愈。這件事雖然令何玄覺得有些委屈，但同時也引發了這個善于留心生活的女孩的思考。

何玄所就職的工廠是生產內衣制品的，在平時的生產過程中，她很清楚棉質內衣只具備透氣性好，并無殺菌功能。“難道沒有一種能自我清潔的內衣褲嗎？”

這以后，何玄空閑時就會查閱一些相關資料。一次，何玄在網上瀏覽信息時得知海灣戰爭期間，美國的官兵全部著一種織有銀線的內褲參與戰斗，以應對硝煙漫天、不能洗澡的惡劣環境。該新聞還表示，官兵對這種內褲反響甚好。這條消息令何玄很是興奮，接著她又查閱有關白銀的信息。據史料記載白銀有很好的殺菌排毒功能，古人用其作為除塵殺菌的工具。現代醫學研究也證實，銀在水中可形成帶正電荷的銀離子，這些銀離子能將細菌吸附其上，并且令細菌無法生存。

那些天，得到這個信息的何玄馬不停蹄地查閱了國內的各大網站，遺憾的是國內并沒有這樣的銀線內褲，惟一接近的就是某些廠家推出的保健內褲，可根本無法和銀線內褲所標榜的“帶給你持續一個月的清爽舒適”媲美。“為什么不讓更多的人受益呢？”

年紀輕輕的何玄很重視自己的發現，她從網上下載了各種相關的資料后，開始與工廠的設計師傅接觸，可人家都笑她癡人說夢。何玄并不甘心，開始打聽當地的金銀店。一個月后，在好友的介紹下她去了當地的一家規模頗大的銀飾品加工廠。在向對方闡明了來意后，對方的汪經理非常感興趣，她沒想到自己做了20多年的白銀生意這東西還有如此巧妙的用途。一聊之下，兩人竟非常投緣，汪經理主動表示要幫助何玄，并隨之商定了合作事宜。

一周后，經過多次實驗的汪經理告訴何玄應該用925銀，“這種白銀是市面上性能最穩定的產品，經濟美觀、對人體也無傷害。”

原材料找到了，這大大鼓舞了何玄的信心，接下來她和汪經理開始分頭行動。3個月后，汪經理在廣東一家專門生產銀線的廠家找到所需的貨品。這個廠家是供給一些專業刺繡廠進行金銀織錦衣生產的，他們所產的銀絲線正好符合汪經理所要求的纖細、柔韌性好，價格又經濟，汪經理當即決定打款訂貨。

在1萬元的銀絲線進貨后，何玄又向姐姐借錢籌集到了找專業織布師傅的試制經費。2003年12月，在何玄找的一家專業廠的織布機上成功地出品了第一條銀線內褲。但是這條內褲找人試穿的結果是，大家一致反映皮膚感較粗糙，但保潔功能確實不錯。初戰的結果很令人興奮，此時的何玄已看到這個項目的潛值，在汪經理的鼓勵下，何玄果斷地辭了職，并迅速建立了多條專業實驗基地鏈。

2個月中何玄和汪經理不斷地請教專家，最后在兩人的反復努力下，解決了皮膚感粗糙的問題。緊接著，何玄趁勝追擊委托加工廠加工出了10條男女新版內褲。就在春節來臨前夕，何玄利用自己曾經工作時建立起來的銷售渠道把貨品擺在了國貿的內衣柜臺里。結果，10條銀線內褲全部銷售告罄，不少白領男女還在急迫地詢問貨源情況。

● 銀線文胸“博彩”市場

何玄沒想到自己發現的產品如此暢銷，她在一個月內跟蹤完10位顧客的穿著體驗后，再次改進了版型工藝。在內衣制品廠呆過6年的何玄熟知底褲的流行趨勢，女子喜歡輕薄、彈性好、性感的樣式，而男士喜歡彰顯陽剛、做工精致的樣式。隨后的何玄在協作廠的配合下，又增加了男女丁字褲、男士平角內褲、女子情趣底褲等。

結果，這次的銷售情況更加火暴，有一位彩繪模特興致很高地告訴何玄，“我們從事的工作要經常接觸油彩，因此污染很大，穿一般的內褲上臺表演3、4個小時，很容易受到細菌的侵蝕。如今有了這種能吸附細菌的產品，真是幫了我的大忙。” 而另一位整日坐飛機出差的IT經理告訴何玄，由于工作需要，他整日都要把筆記本電腦放在腿上來工作，這無形中也增加了機器對下半身的輻射。機器產生的熱量經常讓他的褲子濕潮潮的，但在穿了銀線內褲后，他感覺自己有種說不出的涼爽，而且也解決了自己人前尷尬的一面。

幾位顧客的侃侃而言，又讓何玄看到另一番商機。眾所周知彩繪模特有的裸體上臺、有的要著內褲上臺、有的則需穿三點式上臺，“那么銀線文胸也應該有市場啊！”恍然大悟的何玄再次重拳出擊，貸款8萬元于2005年4月開起了自己的內衣加工廠，同時高薪聘請設計師研發出了具有保潔、除菌功能的銀線文胸。當第一批文胸問鼎市場的時候，引起了意想不到的轟動。許多從事彩繪的模特和美院模特得到消息后紛紛前來選購定貨，還有一些哺乳期的婦女聽說后前來咨詢購買。“我的小孩9個多月了，但是每次喂完奶后胸罩上都會搞得污濁不堪，我們這種群體是否也可以使用這種產品？”何玄笑呵呵地詢問有關專業人士后，給予了肯定的答復。

那陣子，何玄整晚整晚都在網上下載2006最新內衣款式，她把圖片拿到工廠后還要親自監督產品生產。記得那位IT經理曾建議內褲的皮膚感可以再清涼潤滑些，何玄由此想到了薄荷水。隨后，何玄果然把棉線大膽地浸泡在了薄荷水里，生產出的內衣褲果然涼爽無比。

從2004年初投產到現如今已能接固定訂單，何玄在這短短一年中的變化是驚人的，她從一個打工妹變為一個小老板，并且目前已成為白領一族“追捧”的人。2005年情人節期間，許多戀人前來何玄租賃的國貿柜臺詢問情侶套系，何玄很瀟灑地拿出橘色、粉色、藍色等多種顏色的情侶內衣新款，有一款“花好月圓”的貨品非常搶眼，此款工藝銀絲與棉線分開走線，在內褲的前方與文胸的正面均有一朵銀線織的玫瑰花，嬌艷欲滴、遐想萬千，結果這款標價198元的套系頃刻間銷售一空。其中有一位舞蹈學院的女孩對何玄說，“你應該把店開在我們學院附近，像我們這些練舞蹈的人每天要從事大量的訓練，長時間的流汗會使細菌得空侵入，你這種能殺菌的內衣再合適不過了。”

何玄馬不停蹄地去京城一些藝術院校踩點后，果斷地開了分店，主打銷售銀線內褲。這一年間，何玄確定了自己的主要銷售群，從事走臺的模特、講究生活的白領、體育人員、IT男士、考古人員、經常做手術的醫生、護士及長期臥榻的病人等。而她的營業額達到了34萬，不僅還了貸款，還擴大了生產規模，截止05年7月，何玄的貨品已達到了27種。

● 彩銀出擊引發狂歡一片

正當何玄干勁大增之時，汪經理又告訴她一個好消息。“何玄，現在沿海大城市都流行彩銀，彩銀的制作工藝又稱‘銀燒藍’，就是以925銀為基底，上釉后燒制而成，可令飾品細節更完美、色彩更柔和。如果你能把彩銀絲線引進到你的內衣飾品中，一定會非常熱銷的。”

汪經理的信息猶如及時雨，讓正在擴充新市場的何玄看到了巨大的商機。隨后的1個多月，何玄就泡在廣州那家銀線生產廠，當她看到白色的銀絲線從燒窯里出來后變成了花紅柳綠的顏色，興奮極了。這種經過上釉的銀絲線性能比先前更加穩定，而且色彩鮮艷柔和，何玄當即宣布訂貨。在和設計師密切接觸了3個月后，何玄的工廠出品了極具時代感的彩銀內衣。設計師選用了受眾比較喜歡的牡丹、玫瑰、洋藍、百合及卡通圖案。

當那一朵朵色彩艷麗、雍容華貴的牡丹花開在文胸及內褲上、一只只可愛的加菲貓、米老鼠頑皮大笑時，購買者的心情多是激動與豪放的，有的人甚至一次購買不同花色的十幾條內褲。最有意思的是，2005年年底的一天，有幾位美國女士光臨了何玄的小店，她們對于中國傳統工藝的制品非常感興趣，不僅大加贊賞而且還蜂擁購買。待顧客走后，何玄卻不免暗自發笑，“想當初這可是你們美國人給我的啟示呢！”

到了2006年初期，何玄的生意已如魚得水，完全步入軌道，有時一個月的訂單就達2000件。但何玄從不貪多降次，嚴把質量關。2006年春節，何玄的銷售量達到了日銷900余件。

“請你去赴內衣的盛宴，也愿你和戀人有甜美的‘夜宴’”，這是何玄的最新銷售語。這個小女子可不簡單，通織藝、懂市場、曉經營。2006年9月，她接受了記者的采訪。“彩銀飾品是白銀飾品的多元化遞增，它的出現不僅填補了銀市場的單一也派生出了它的其他用途。很少有人把它用在內衣制品上，但是我搶先了，也讓我賺到了第一桶金，下一步我要申請專利，接著要拓開省外的市場。”

“其實我最想舉辦一場內衣秀，因為目前銀線內褲市場在我國是個空白，但是它的需求量卻非常大，我真心希望每一個人都能從這內衣美好的畫面和圖案上獲得自己美好甜蜜的生活。”何玄還透露目前已盯上了08奧運這塊大蛋糕，運動員也是自己潛在的巨大消費群，

如果能在那個歷史時刻把自己的產品推向國際，那將是這個打工妹創業生涯中的一場饕餮盛宴。