而今邁步從頭越

從某種程度上來說，齊魯證券公司的發展是中國證券業的一個典型縮影。2001年齊魯證券誕生之后就多災多難，因經營虧損、不規范運作、違規經營等諸多問題一度被推到了瀕臨關閉的邊緣。 2003年萊鋼集團入主，公司起死回生，逐步成為一個穩健、規范的公司，尤其是公司走出的關鍵性的三大步，為日后公司的長足發展奠定了堅實的基礎。

萊鋼入主，度過生死關

對于齊魯證券公司，可用“生不逢時、先天不足”八個字來概括。公司成立的2001年恰是深滬股市達到歷史高點的年度，也是接下來5年大熊市的開始，對于只能做經紀業務的證券公司來說，打擊是致命的，因為其經營狀況和股票二級市場的漲跌密切相關，幾乎就是靠天吃飯，市場的低迷嚴重影響到公司的主營業務收入。在這種大背景下，剛剛成立的齊魯證券便開始了數年連續虧損的歷程。

外部環境嚴峻，公司的內部狀況同樣不容樂觀。成立后的齊魯證券長期停留在資產簡單相加的層面上。股東出資不實，巨額債權債務不清，應收款高達3億多元。非證券資產數額巨大，冗員過多，人浮于事，公司人員達上千名，包袱沉重。

這種內外交困的狀況一直持續到2003年，危機終于爆發。公司挪用客戶保證金3億元，凈資本低于最低規定，公司巨額虧損等諸多原因被列為高危券商。無論從監管規則、資本金充足率的法定標準要求，還是現實財務狀況，齊魯證券一只腳已踏入關閉的門檻。

齊魯證券的危急狀態受到山東省政府高度關注，一系列急救措施陸續推出，萊鋼集團入主公司，成為公司的控股股東，并于2003年底填補被挪用的保證金。齊魯證券經歷了一次生與死的考驗，暫獲新生。2003年7月9日，魯銀投資董事長李瑋出任齊魯證券董事長，一系列大刀闊斧的改革隨之開始。

公司首先在全國范圍內公開招聘總裁，具有十幾年證券從業經歷，對金融證券頗有研究的孫國茂脫穎而出。隨后，三項制度改革全面鋪開。首先，公司機構進行重新調整，壓縮層次、減少崗位，中層以上的干部崗位削減22%，所存崗位全部實行競爭上崗。其二，各營業部定崗最多不超20人，其他人員進入經紀人行列，培育經紀人隊伍，探索新型的組織結構。其三，全面推行經濟責任制，各個分支機構均有明確的經營指標與責任，包括利潤總指標以及交易量、傭金收入、市場占有率、費用等單項指標，與報酬進行掛鉤考核。最后，考核體系納入風險控制、制度執行等指標，利用百分考核修正、補充經營指標，進行更科學、合理、全面的調控。

國內券商在發展過程中一個普遍性的問題是控制力明顯不足，造成資源整合缺乏有效性，并導致運行中出現巨大漏洞。為了更好地控制風險，形成合力，齊魯證券在進行三項改革的同時，對公司的管理模式進行了重大調整，制度建設陸續到位，《經紀業務操作流程》、《差錯事故處理辦法》、《柜臺系統權限設置管理辦法》等管理規定相繼出臺，內部稽核控制和法律監管全部到位。

公司的治理整頓初見成效，齊魯證券2004年經營狀況是公司成立以來最好的一年。2004年公司完成證券交易量409.76億元，同比增長60%，實現傭金收入8652萬元，同比增長43%，兩項增幅均為業內第一。2004年公司減虧3805萬元，扭虧工作取得了明顯進展。

增資擴股，取得綜合類券商資格

2004年，齊魯證券還做成了一件事關公司長久發展和戰略布局的大事:順利實現增資擴股，將注冊資本增加到8.12億元，并獲準綜合類券商資格。

長期以來，證券公司存在挪用客戶保證金、超規模進行代客理財、違規進行國債回購等嚴重問題，由于這些問題涉及的證券公司家數多、資金規模大，在行情持續低迷的催化之下，危機于2003年前后終于集中爆發，一大批證券公司事實上在技術上已經破產。2003年左右，鞍山證券、大連證券、佳木斯證券和新華證券被關閉，富友證券巨額挪用國債回購事發，證券業已陷入信用危機。以2003年8月證監會召開“證券公司規范發展座談會”為起點，歷時三年的券商綜合治理工作開始。

在此嚴峻情形下，齊魯證券卻獲得綜合類券商資格，在齊魯證券的歷史上留下了一座里程碑。它不但為公司的生存和發展進一步夯實了基礎，同時該事件還具有極強的象征意義：2004年時值中國證券業進入嚴冬季節，也是對證券公司進行大規模治理整頓、關閉重組的關鍵年份，在大批券商被關閉、托管或宣布破產的同時，管理層批準齊魯證券的綜合類申請，無疑是對其經營狀況和經營班子工作的極大肯定。

在對券商進行治理整頓的同時，監管層對證券公司的分類監管也在醞釀改革。

現行證券法出臺以前，原證券法將中國的證券公司分為綜合類和經紀類兩類。在整治過程中，管理層將證券公司劃分為創新試點類、規范類、風險和高風險4類。規范類券商是被允許生存的一類券商，活下去就有希望。

2005年，齊魯證券迎來了其成立以來另一個具有歷史意義的大事，獲得了中國證券業協會規范類證券公司評審。它意味著公司經受住了證券業嚴冬的考驗和管理層整治風暴的洗禮，齊魯證券獲得了生存的權利。

而今邁步從頭越

2006年，公司的業務規模和經營效益實現了歷史性突破。上半年共實現交易量482.35億元，實現營業收入1.3億元，盈利4548.97萬元，是公司成立以來經營效益最好的時期。在經紀業務穩步攀升的同時，公司也在進一步拓寬業務范圍。經過努力，已相繼取得承銷、自營、投資咨詢等業務資格，參股期貨公司工作也取得了重大進展，為公司今后更大更快的發展提供了條件，打好了基礎。

同時，證監會部署的自查整改公司順利完成，公司成為全國第一家完成此項任務的規范類券商。截至今年6月30日，公司已按計劃完成了全部整改任務。自查整改工作的完成，極大地提高了公司的規范運作水平，為公司整合山東證券資源，實現健康、快速發展奠定了基礎。

在自身得到快速發展的同時，機遇之門再次向齊魯證券打開。2006年3月，省政府和證監會決定由齊魯證券托管天同證券經紀業務。原天同證券是一家大型券商，不但是我們省內規模最大的券商，在全國也有一定的知名度，其經紀業務一直位居全國的前10位。但由于其大規模負債進行股票投資，產生巨額虧損，已經無力自救。在收購天同證券的證券類資產之后，公司將擁有證券營業部87家、服務部20家，實力和規模均在全國券商中居于前列。

目前，公司在對原天同營業部進行托管的同時，正在緊鑼密鼓地實施增資擴股方案。這項工作完成之后，公司將申請創新試點類證券公司資格，然后將謀求在證券市場發行上市，向做大、做強的目標大步邁進。