打工女出租自行車賺大錢

沒人出租自行車

今年29歲的魏虹是湖南省祁陽縣人。高中畢業后，她來衡陽市打工，替人編織竹木藤椅。

2004年的一天傍晚，魏虹吃完晚飯從南華大學出來，前面傳來一位留學生跟他的中國女友的對話。女孩說：“真倒霉，我的自行車又丟了!看來明天我不能陪你上街了?！蹦莻€留學生聳聳肩，兩手一攤說：“要不我們找個地方去租一輛自行車吧?！迸颜f：“上哪去租呀?你看哪里有自行車出租的店鋪?”

回到住處，魏虹不禁想：我怎么沒想到呀!不說別的，就是抓住大學校園這30000多名師生，自行車出租這個市場就不得了，說不定真能賺大錢呢!

校園邊上開店

兩天后，魏虹租下了南華大學附近的一間門面，擺放了150輛自行車，總投資約5萬元。

2004年3月，魏虹的自行車出租店正式開張了，租金每天收費3元，押金為400元?？墒?，第一天來租自行車的只有十幾個人。魏虹琢磨：這些大學生沒收入，是不是收押金的做法將他們擋在了門外呢?魏虹當晚就將押金制度改為押學生證。

果然，第二天啟事一貼出來，不到半天，150輛自行車就全部租了出去。收入有400多元。如果一直持續下去，一個月的純利就能達到10000元……

一天，魏虹去超市買食品，收銀員問她有沒有會員卡，這又讓她茅塞頓開。第二天，魏虹試著推出了會員制，很快就得到了大學生的認同。隨著生意日漸穩定了下來，魏虹又新購了100輛自行車。到2004年6月，首批5萬元投資就收回了一大半。

生意做到風景區

一轉眼，暑假到了。學生們一離校。魏虹的生意頓時一落千丈。一天，魏虹到衡陽市的著名風景區南岳衡山玩，遇到兩個騎自行車的年輕人，得知她們是來旅游的外地旅客，自行車是向當地朋友借的，騎車游玩很方便。這讓魏虹大受啟發。

第二天一大早，魏虹將店里的自行車全部拉了過來。果然，游人感到很新鮮，幾塊錢租輛自行車滿景區轉悠一天，這錢花得不冤枉。不到一小時，魏虹的200多輛自行車全部租了出去。凈賺了1000多元。之后，她又選定了5個景點。

2005年4月，魏虹又追加了6萬元投資，全部買了自行車。10月初，魏虹的第一家自行車出租分店在衡陽師范學院附近開業了。這時，魏虹的月收入達到了3萬多元。

一天，一對戀人模樣的大學生走進店里，男的說：“你的自行車都有些舊了，你想哪對戀人不想騎上嶄新漂亮的自行車去兜風呢?”魏虹第二天就將各個景區的新自行車統統拉回店里，與店里的舊自行車進行調換。之后，她又買些裝飾品，將它們擺放在店里，等客人租車時就可挑選喜歡的配上。

目前，市面上出現了一種兩人或三人騎的自行車，更具浪漫色彩，也更適合情侶的口味，魏虹又抓住機會，組織了一大批貨源。眼下，魏虹在衡陽大中院校集中的地段又開了4家分店，月收入已將近6萬元，總資產突破了100萬元。

(周劍斌薦自《中國證券報》)