機會藏金

從廠家直接進貨

2002年的一天，吳德隆在報紙的夾縫中看到一則廣告：深圳一家企業提供最新的空調清洗專業設備和原料，只需將清洗液噴灑在空調的葉板上，數分鐘后，所有的污垢都會冒出來，保養人員只要將污垢擦掉即可。這種清洗方式不僅可以免拆空調，還可將空調內部無法清除的污垢清除干凈，有意者只花3600元，就可學到這門技術。

本來就做空調清洗業務的吳德隆，趕緊訂了機票，直飛深圳，他付了“學費”，對方一演示，吳德隆馬上明白其中的原理。由于不知原料用了什么配方，吳德隆只得下了原料的訂單。

回到上海，吳德隆馬上對客戶推廣這項新服務，因為市場獨此一家，價格由自己定，90元保養一次，生意好得很。

由于原料控制在深圳這家貿易公司手中，讓吳德隆心里不踏實。只要在原料的包裝上找到生產廠家的信息，他就可以直接進貨，進一步降低成本。對方顯然也知道“信息”與利潤的關系，每次發貨，總是將包裝袋上的標識撕得干干凈凈。百密總有一疏，吳德隆從對方一次沒有弄“干凈”的包裝上，發現了生產廠家的電話。

一個電話打過去，吳德隆清洗空調的成本降低30％，三年多來，憑借這個機會，吳德隆做了四十多萬元的營業額。

“洋打工”的門面效應

傅敏強的日式餐館“清子居酒屋”，緊鄰淮海路。開店前，朋友勸他，不了解日本餐飲的風俗特色，盲目做，風險很大。

傅敏強想用“拷貝”的辦法，再造一個逼真的日式餐館：邊上就有幾家專門面向日本客人的賓館，請里面的大師傅點撥一番，近水樓臺，自己也學幾句日文，了解一點日本餐飲文化知識，不至于太“離譜”……

“拷貝”雖然認真，做起來還是有些走樣，很多客人認同了“清子居酒屋”的菜點，覺得這里缺點什么。傅敏強心知肚明，缺的是一種文化氛圍，雖然環境布置得像那么回事，但是，自己和店員招呼客人的方式仍然欠點火候。

如果招幾個了解日本文化的員工，效果會不會更好一些?

招聘啟事貼到門口，引來一個日本女孩。人家在上海留學，想利用學余時間打工。有日籍員工為自己打工，“效果”肯定好，但是，費用開銷也高，傅敏強權衡一下，“我開出每小時40元的工資，每天只讓她做3小時，即晚上6時到9時，這個時段，我的生意最忙。”他既充分利用了日籍員工的“廣告效應”，又控制了經營成本，從那時起，傅敏強的生意就沒清淡過。

小玩具賺高科技的錢

這些年，馬光其做的多是進口設備的業務，就是為訂購產品的單位提供一系列售后調試服務，直到產品完全適用。他原來就是做電焊專業的，加上后援團的鼎力相助，做這樣的業務并不吃力，無意間，讓他覓得一個額外的生財機會。

馬光其想，做產品的免費調試，原本是一項售后服務，如果將其作為業務，是不是多了一個賺錢的通道?

沒過多久，有一家企業找上門來。原來，這家企業進口了一臺電焊設備，使用時，員工發現電焊切割頭的“準星”有些偏移，單靠人工調整，時間一長，難免有失手的時候。

活兒有點難纏，馬光其查設備應用軟件、電子裝置，都沒有什么缺陷，關鍵還是工人找不到一個參照點。馬光其請來高級工程師，讓他們在“點”上動腦筋。

到底還是“專業人士”，沒費多大勁，就有了解決辦法：在電焊頭上加一個激光頭，使用時，激光線打射在材料上，操作工只要順著線切割，哪里還有“越軌”的可能?

“接在電焊頭上的激光頭究竟是什么東西?就是從小朋友玩的激光棒上拆下來的，幾元錢一個。”馬光其笑著說。

(韓夢薦自《年輕人》)