鬧市里的民族服飾店

廣州素有“服飾天堂”之稱，街頭到處都是時髦的成衣店、精品屋。但像李雯這樣開土產民族服飾店的卻屈指可數。

28歲的李雯是湖北咸寧人，2001年大學畢業后，她只身來到廣州，在一家廣告公司做文案。

在朋友的引見下，李雯參加了一個“驢友”俱樂部，先后去了九寨溝、麗江、陽朔等地方，每個地方，尤其是當地的民俗風情，讓李雯樂不思蜀。

漸漸地，李雯喜歡上了旅游，最喜歡的地方是貴州，尤其是畢節。李雯癡迷地喜歡上了當地人的服飾，不僅款式豐富多彩，制作技藝精巧，而且內涵深遠。

隨著接觸的深入，李雯發現不但每個民族都有不同的服飾，同一民族，不同的季節和場合，服裝穿戴也有所不同。李雯每次去那里，總會買一些當地的少數民族服飾回來送給朋友或自己留做紀念。

2004年上半年，李雯動了在廣州開家民族服飾店的念頭。她想廣州雖然服飾店多，服裝款式也多，但很少看到有真正賣民族服飾的，大部分都對民族服飾進行了改良。如果開一家這樣的民族服飾店，一定會吸引人們的目光，尤其是那些追逐時尚潮流，喜歡標新立異的年輕人。

2004年4月，在經過慎重的市場調研之后，李雯毫不猶豫地辭了職，趕赴貴州少數民族聚居的地區，在走訪了若干個少數民族村寨之后，確定了地處黔東南和黔西北畢節的幾個交通相對便利、服飾業比較發達的村寨作為自己的收購基地。

在當地人的幫助下，李雯有選擇地挑了一批非常適合色彩搭配，民族風味十足的服裝款式、花色品種以及一些非常有特色的少數民族掛飾，同時，在當地選定了幾個長期合作的代理人。2004年“五·一”節，李雯的民族服飾店開業了。

由于是第一次開店，經驗不足，李雯不得不頻繁奔走于工商稅務部門，結果忽略了宣傳工作，最初開業的那幾天，沒幾個人光顧她的小店。關鍵時刻，做生意的父親提醒了她。父親說，對于一個新開的服飾店，推廣是最關鍵的。

李雯茅塞頓開。她主動聯系了以前做市場調查時對民族服飾非常有興趣的客戶，告訴他們在哪里可以買到這樣的民族服飾。同時，她還制作了一系列精美的服飾卡片，親自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推廣，不光如此，她還在廣州幾家比較有影響的報紙刊登了軟文廣告，用優美的筆調解說民族文化和自己的民族服飾店。有一個女孩非常喜歡民族服飾，在報紙上看到李雯的民族服飾報道后，當即趕到李雯的服飾店，一口氣就買了三套。臨走前，她還一再跟李雯說新貨到了就打電話給她。

漸漸地，店里的人氣開始旺起來。為了吸引回頭客，李雯又趁熱打鐵，推出了一系列的優惠措施。一個月下來，李雯竟然賣出了100套民族服飾，扣除房租、水電、工商稅務等各項成本開支，還賺了2500元。

為了進一步提高民族服飾店的知名度，讓更多的消費者對民族服飾有較為全面的了解，周末，李雯常常是一件苗族上衣，搭配一條現代感十足的短裙，然后配上苗族的銀飾腳鏈，時尚味十足地到天河城，時代廣場等大型廣場和公眾聚集的地方搞促銷，引起許多消費者，特別是年輕人的濃厚興趣。

不光如此，李雯還抓住每一位潛在的客戶，向每一個喜歡旅游和對民族文化有感情的客人宣傳當地的服飾文化，展示手工刺繡的精妙與華麗，同時也向那些追求服飾個性的年輕女性傳授如何將民族服飾與現代服裝結合的技巧訣竅。同時，細心的李雯還為客戶建立了貼身檔案，每逢新貨入店，她都會及時地通知他們。

通過積極推廣產品，李雯的民族服飾迅速打開了市場，幾個月下來，民族服飾店的經營漸趨穩定，如今每月的營業額都保持在3．5萬元左右。

現在，李雯又有了一些新的舉措，比如將民族服飾出租給一些有需要的年輕人，費用按日計算；和電視臺、影樓等機構進行合作，免費為這些機構提供民族服飾，以擴大服飾店的知名度。同時，考慮到一些客戶的特殊要求，李雯還推出了一種為客戶量身定做民族服飾的服務，比如在民族服飾上繡上客戶自己的名字或是親人的名字等。通過這些細致周到的服務，李雯的生意越做越好。

風險提示：談及做生意的心得，李雯說：“如果在廣東開這樣的店，一定要注意一點，廣東年齡大的人不像上海、北京等地的人那樣喜歡民族服飾，而且由于服飾價格一般比較貴，實用價值不是很高，不一定為所有人接受。如果是在外地，一定要先進行市場分析，找準目標消費群，因地制宜，方能有所斬獲。”

(文／張海濱)