劍走偏鋒 側翼制勝

一、引言

從市場占有率出發，可以將一個行業的企業分成四類：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者。一般情況下，根據一個企業在行業中所處的位置有四種競爭戰略供企業選擇：防御戰略、進攻戰略、側翼戰略、游擊戰略。企業處于市場地位越高，其市場競爭戰略的選擇余地也就越大。對于處于市場領導地位的企業來說，它可以選擇防御戰略，以求維護自己的市場份額；也可以考慮進攻戰略、側翼戰略以求擴大經濟實力，擴大市場占有率。它甚至還可以在某個地區運用游擊戰略以求在某個“小生境”市場中去發展。具有市場挑戰者地位的企業，無需考慮防御戰略，因為在一個競爭激烈的行業中，處于二流地位的企業，不進則退，因此，這些企業可以運用正面進攻戰略向市場領導者進行面對面的爭奪，也可以采用側翼戰略迂回實現自己的目的。至于市場追隨者則僅能在側翼戰略與游擊戰中進行抉擇。最后，市場補缺者，由于勢力小，只能運用游擊戰著力發揮靈活機動的長處。