劍走偏鋒 側(cè)翼制勝

一、引言

從市場占有率出發(fā)，可以將一個行業(yè)的企業(yè)分成四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者。一般情況下，根據(jù)一個企業(yè)在行業(yè)中所處的位置有四種競爭戰(zhàn)略供企業(yè)選擇：防御戰(zhàn)略、進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略。企業(yè)處于市場地位越高，其市場競爭戰(zhàn)略的選擇余地也就越大。對于處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)來說，它可以選擇防御戰(zhàn)略，以求維護(hù)自己的市場份額；也可以考慮進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼戰(zhàn)略以求擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)實力，擴(kuò)大市場占有率。它甚至還可以在某個地區(qū)運用游擊戰(zhàn)略以求在某個“小生境”市場中去發(fā)展。具有市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，無需考慮防御戰(zhàn)略，因為在一個競爭激烈的行業(yè)中，處于二流地位的企業(yè)，不進(jìn)則退，因此，這些企業(yè)可以運用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略向市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行面對面的爭奪，也可以采用側(cè)翼戰(zhàn)略迂回實現(xiàn)自己的目的。至于市場追隨者則僅能在側(cè)翼戰(zhàn)略與游擊戰(zhàn)中進(jìn)行抉擇。最后，市場補缺者，由于勢力小，只能運用游擊戰(zhàn)著力發(fā)揮靈活機動的長處。