在水桶里撈出一百萬

雷麗是一家廣告公司業(yè)務(wù)員。長期以來，她的目標(biāo)客戶，一家醫(yī)藥廣告公司久攻不下，為此，她十分懊惱。

雷麗拿著水杯去飲水機前接水，她看到了水桶上純凈水公司的標(biāo)簽，一個靈感從她的腦海里冒出來：為什么不能在純凈水桶上做廣告呢？這樣的話，醫(yī)藥超市的廣告就可以直接進(jìn)入附近家庭中，居民們喝水時就會注意到廣告。雷麗很快找到了市內(nèi)有名的雪原純凈水公司。雷麗了解到，他們每天要給用戶們送出2.5萬桶水。雷麗說明了自己的來意，她提出要在純凈水桶上做一個月的廣告，廣告單按照水桶的規(guī)格由自己來設(shè)計印刷，每個月付給純凈水公司5000元的廣告費。接著，雷麗找到了醫(yī)藥超市的老板，把準(zhǔn)備在純凈水桶上做廣告的思路講給對方聽。長期做生意的醫(yī)藥超市老板也是個頭腦聰明的人，一聽這個創(chuàng)意連聲稱贊：“你這個點子真不錯！”

于是廣告隨著一桶桶純凈水進(jìn)入了千家萬戶，很快，帶來的巨大影響力就顯現(xiàn)了出來。醫(yī)藥超市開業(yè)后，大部分到店里買藥的顧客都是看了家里水桶上廣告來的。醫(yī)藥超市老板見廣告效果良好，就打電話給雷麗，再做一個月的廣告。

雷麗喜出望外，她沒想到自己急中生智想出來的點子，居然起到了那么好的宣傳效果。放下電話后，雷麗漸漸冷靜了下來，經(jīng)過幾天的認(rèn)真思考，她覺得這是個全新的機會，現(xiàn)在廣告形式五花八門，但是卻還沒有人利用純凈水桶做廣告，按照傳媒學(xué)的理論，水桶不就是一種和日常生活密切相關(guān)的新興媒介嗎？既然沒有人做這塊廣告，自己為什么不去嘗試一下呢？

2001年9月，雷麗從單位辭了職，開始了做代理水桶廣告的前期準(zhǔn)備。

為了尋找客戶，雷麗采取了一個看似很笨的辦法，她走上街頭，專門去找那些散發(fā)傳單的人，要回一堆花花綠綠的傳單后，雷麗一個個地打電話去問。果然，有一所大型的幼兒園要招生了，他們愿意在水桶上做廣告。接下來，雷麗又采取了同樣的辦法，談下了一家健身俱樂部和一所家教服務(wù)中心的廣告。

2002年5月，當(dāng)水桶生意漸漸有了起色之后，雷麗又招聘了幾個員工，這個時候，她已經(jīng)簽下了4家純凈水公司的28萬只水桶的一年廣告代理權(quán)。這個時候，西安市已經(jīng)有幾家廣告公司也注意到了這塊“蛋糕”，他們也紛紛涉足了水桶廣告業(yè)務(wù)，有的甚至拿來了航空公司等大企業(yè)的業(yè)務(wù)，雷麗頓時感覺到了壓力。

有一天，一包瓜子里面的一張小卡片吸引了她。小卡片上面有漫畫人物，還有一則謎語，看來這張小卡片是準(zhǔn)備給孩子們收集的。這個發(fā)現(xiàn)令雷麗如獲至寶：是呀！自己也完全可以在水桶廣告上出謎語啊。這樣一來人們喝水的時候還可以猜謎，要是猜謎再能得到獎品，他們肯定會很高興的。

考慮到許多家庭都有小孩，雷麗就想針對教育小孩做一些文章。她跟一家洗滌廠簽下了三個月的廣告合同。

經(jīng)過調(diào)查，雷麗發(fā)現(xiàn)一桶水一般家庭能喝一個星期左右，她決定每個星期更新一次廣告內(nèi)容，在廣告單的一角印上一張英文字母表和三個簡單的英語單詞，并給每個英語單詞上配上活潑可愛的漫畫插圖，這樣，小孩子一個月就可以學(xué)習(xí)到十二個英語單詞。由于數(shù)量不是很多，他們在接水的時候把孩子拉到了水桶邊教孩子學(xué)字母，讀單詞。

只要是實用的信息，人們都會多留意兩眼。按照這個思路，雷麗在設(shè)計廣告宣傳單時，又加進(jìn)了適合幼兒啟蒙教育的繞口令、經(jīng)典詩詞等內(nèi)容，以及一些非常適合家庭生活操作的生活小竅門、健康小貼士等內(nèi)容，這些占據(jù)在廣告角落里的“小豆腐塊”常常為純凈水用戶提供了生活便利，而雷麗的廣告業(yè)務(wù)也因為受用戶們的歡迎做得風(fēng)生水起。

轉(zhuǎn)眼間，一年一度的圣誕節(jié)就快要到了，雷麗又在為一家酒店將要籌備的圣誕演藝活動做廣告策劃。這一次，雷麗不像過去那樣直接印一條廣告給純凈水桶圍上“腰帶”，而是設(shè)計了一個憨態(tài)可掬的圣誕老人的形象，把廣告單印成了像過年時人們貼在門上的“福”字掛簽一樣，給水桶做了個“兜”。

通過和酒店的協(xié)商，雷麗別出心裁地給幾百名送水工每人發(fā)了一頂圣誕帽，當(dāng)送水工們戴著圣誕帽把純凈水送到用戶家里去的時候，所到之處都引起了人們的歡笑聲。水桶上穿著火紅的棉襖的圣誕老人站立在飲水機上，一下子就給家里增添了不少節(jié)日氣氛。

這次廣告又獲得了巨大的成功，雷麗又趁熱打鐵，為幾個銷售煙酒、保健品的客戶策劃了一系列表現(xiàn)過年風(fēng)俗的廣告，廣告產(chǎn)品的配圖有大紅的春聯(lián)、熱鬧的鞭炮、繽紛的煙花······這些廣告無一例外地為廣告主贏得了良好的形象和利潤。

2005年6月，雷麗在給一家剛剛開業(yè)的度假山莊做廣告時，她又一次發(fā)揮了自己的奇思妙想：下面是碧綠的草地，桶身是一棟古色古香的小樓，小樓的旁邊是樹木。把水桶變成了一棟小樓，這樣一來，水桶就變成了放在家中或辦公室里裝點生活的小藝術(shù)品，讓用戶在喝水時候也能暢想到山野的情趣。

到2005年10月，雷麗住進(jìn)了剛剛購置的花園洋房，成了遠(yuǎn)近聞名的年輕富姐。2006年初，她又在貴陽、昆明以及陜西省內(nèi)的幾個中等城市都設(shè)立了自己的分公司，把業(yè)務(wù)擴展到了陜西省內(nèi)外的城市。

靠著一個偶然的創(chuàng)意，雷麗靠水桶廣告為自己掙下了至少100萬元的財富。

文/小曹 李文章摘自《財富周刊》

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