我們中了“連環(huán)套”

2003年10月，是我們噩夢的開始。

有一天，我們收到了一封來自英國ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的信件，詢問我們有無存貨，對方一個叫ＯＺＡ的人傳真了一種服裝款式給我們，經過幾番討價還價，最后以一個合理的價格達成協(xié)議。

出于安全考慮，我還是在互聯(lián)網上查詢了一下這家公司，發(fā)現(xiàn)它是一家很大的百貨店，在澳洲和美國都有分店。事后才知道，此WESTFIELD 并非彼WESTFIELD，實際上這是一家克隆公司，借別人的名字做生意。

報完價之后，與我們具體聯(lián)系操作的卻是另外一個公司叫DEEPAK的人，他說是與ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司一起工作的。從常理上說，百貨商通過進口商來操作定單也是經常的事，對此我們也并沒有懷疑。不久，我們收到以ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的名義開出來的信用證，但卻有幾處疑點：品名寫錯了、要求提供配額證書、將付款條件由LC AT SIGHT擅自改為LC 90 DAYS、對方要求有一份OZA簽字的樣品合格證書。

經過幾番協(xié)商，對方同意不要配額證書，其余的堅持不改，由于我們也想與對方做長遠生意，最后也就沒有堅持。

至此，一切看起來都很正常。

之后我們將樣品快遞出去，開始出貨。但對方接到樣品卻遲遲不肯簽發(fā)樣品接收函。DEEPAK總是說OZA不在，但卻催促我們發(fā)貨，并反復強調既然是合作伙伴就應當互相信任。由于春節(jié)臨近，我們已經訂艙，也由于想與他們長期合作（朋友們以后做國際貿易千萬要警惕自己的這種心理），我們就發(fā)貨了。這樣，LC就有了一個不符點。我們搶在年前交單了。

接下來，大家一定認為對方會拒付，但恰恰相反，我們不僅準時收到了對方的承兌，而且對方還及時將BANK REFERENCE NO 告訴我們，并且告訴我們隨時保持聯(lián)系。

面對這樣一個負責任的客戶，我們還有理由懷疑嗎？但正是這一點，讓我們不知不覺陷進了一個大圈套。

之后，第二批貨按時出運，同第一次一樣，對方承諾會接受貨物，但死活不肯出這樣一個LC上要求提供的函件。有了上次成功收匯的先例，我們抱著僥幸的心理，又一次相信了他，LC帶著不符點交了單。

可以想象，我們將面臨一個大的損失，但是讓大家想不到的是，騙子的欲望是沒有止境的，他在后面又下了一個連環(huán)套！

在第二批貨出運的同時，對方又來信說，由于第一批貨銷售良好，他們準備追加一大一小兩個貨柜，除了改商標，什么都不變，但是交期必須是4月20日，還把價格提高了一塊，并且馬上修改了LC。碰到這么好的客戶，任何廠家都會動心啊！雖然時間只有一個月，但是我們要努力接下這個定單！

一個月后，（請大家注意這段的時間差），我們的單據寄達對方銀行，要求對方承兌。對方說：貨到即辦。不久第二批貨到達英國港口，我們去函要求承兌，對方回答說：已承兌！并且告訴我們一個BANK REFERENCE NO，同時催我們發(fā)第三批貨。隨后我們第三批貨也裝上了開往英國的班輪。在這段時間里，我們每天到銀行去查他們的BANK REFERENCE NO，總是一無所獲。一直拖到3月26日，在確信我們最后一批貨離開中國后，對方馬上變臉了：“由于我方買主推遲提貨，到十一月才能收貨。請貴公司將此貨在LC之外放給我，我們11月份付款！”

事已至此，任何人都明白，如果在LC之外放貨意味著肉包子打狗。我們堅持如果不在LC項下解決，就將運回此貨或者轉賣他人。拖了整一個月到了4月20日前后，一方面運輸公司來函說貨在碼頭倉庫存放了太長時間，每周將產生數千美金的滯港費，另一方面由于天氣變熱，另找買家并不容易，找到的又壓價很低，我們準備安排運回。在這種情況下，對方另一個唱雙簧的角色WESTFIELD 公司的OZA出現(xiàn)了，他作為調停人的角色說：運回去要花8000多美金的運費，還有幾千美金的碼頭費用，我希望你們現(xiàn)實一點，我將說服他們按原價的75% 接受此貨。

中國生意場上有句古話：貨到地頭死，人為刀俎，我為魚肉。沒有選擇的情況下，我們只好同意按75% 收回貨款。

這件事給了我們一個深刻的教訓，從中也總結出了幾點經驗：第一不能急于成交，對客戶資信不做調查；第二，對客戶違反常態(tài)的做法，如收到樣品卻拒絕簽發(fā)樣品接受函，要提高警惕，他們簽一個接受函沒有什么困難，這樣做完全是為了給出口方的單據造成不符點；第三，千萬不能在LC外放貨，這樣可能會分文不收。

寫完這篇文章后我收到一位朋友的來信，他們也被類似手法砍走了一萬多美金。