拿起我的“照妖鏡”

4年前，我剛到公司的時候，老總希望我能夠盡快熟悉公司的產品和客戶群體，恰巧那會有一位“王總”打了很多次電話，說是他本身是做俄羅斯邊境貿易的，他的幾個客戶對我們公司的產品非常的感興趣，希望我們可以到佳木斯一趟見見他們，了解一下俄羅斯的市場，順便把訂單談下來。

由于我們公司在廣州，去佳木斯顯然是一趟苦差，說實在話我們那時是真的不想去，但這位“王總”在電話里表現了十二萬分的熱情，并且還說對我們公司產品都很熟悉，同時許諾會有幾十萬的生意，所以老總決定讓我和公司的銷售副總去一趟佳木斯。

我是一個新人，又是第一次出差，難免要聽一下行家的經驗。臨走之前，副總告訴我，去到那里以后一定要穩重，為了防止客戶出花招，他教了一個絕招給我，叫“照妖鏡”。所謂“照妖鏡”其實就是照相機，他說一般有意要做生意的人都會很樂意合影留念的，不肯合影的客戶大多都有問題。我一想說的很有道理，就和副總約定這“照妖鏡”就是我們之間的暗號。

跋山涉水來到佳木斯，在當地一個不錯的酒店住下，然后帶了兩瓶洋酒就去赴客人一早備好的宴席，但不知為何，我心里總有一種赴“鴻門宴”的感覺。

到了飯店，發現房間里根本沒有什么俄羅斯的客戶，滿滿兩桌都是黑眼睛黑頭發的中國人，我和副總進門的時候，心里就打了個疑問。“王總”非常熱情的迎了上來，握手拍背寒暄一番，向在座的二十幾號人介紹我們是來自廣東的客戶。我們也很自然的將名片取了出來打算交換，但發現我們的名片都發了卻沒有收回一張別人的名片。我們向“王總”索要，但“王總”說他們很少將名片放身上，明天到了公司再發。想想也就作罷。上菜之前我們談到了合同和訂單等東西，“王總”總是說沒問題，隨即把合同簽了，這讓我們不安之余也有一點的高興。副總說：“看來這趟沒有白來，還真簽了一張蠻大的合同了。”

宴席開始，“王總”神神秘秘的將副總和我叫了出房說是有事商量，于是我和副總戰戰兢兢的出了房。“王總”喝了酒的紅臉在我們面前直晃：“呵呵，副總啊，你看今天我給你帶了這么多的客戶過來，不錯吧，嗯，不知道你們有沒有準備見面禮呢？”

……

我和副總大眼看小眼，滿臉的驚詫。

“這個……王總，我們帶了兩瓶洋酒……”

“兩瓶洋酒不行啊，這么多人！”

我們沒有想到“王總”說翻臉就翻臉。

“這樣吧，我已經幫你們準備好了，每人七條中華煙，兩瓶茅臺，錢我已經幫你們先付了，不多，就15000多塊錢。”

這時，我和副總的眼睛睜到已經無法再睜大了。

已經受驚的副總懇求著說：“王總，我們身上就2000多塊錢，這錢我明天到公司再給你吧……要不這樣，這頓飯我請了。”

“王總”遲疑了一下，隨后說：“那先吃飯吧。”

飯畢，飯店服務員很自然的將賬單拿到副總跟前，這時候我感覺副總的眼睛都快裂了——24800！普普通通的一桌飯要兩萬多塊的人民幣？！眾目睽睽之下副總只好不情愿地拿出他的銀行卡。

正當服務員買單的時候，副總突然拿出了照相機，滿臉堆笑的說：“今天這么高興，大家照個相吧！”

而接下來的反應是我這輩子都無法忘懷的，幾乎所有人同時擺手搖頭“對不起，我們不照相。”“對不起，我們沒有照相的習慣。”“呵呵，人長的不好，別照了。”

這時，我和副總心里同時升起了一股恐懼感：我們被算計了！

就在此時，飯店的服務員急急忙忙的跑了回來，說是刷卡機壞了，要現金。我們跟“王總”說身上沒帶現金，得回酒店去取。“王總”也無可奈何的同意了，但以“安全”為由叫了兩個彪形大漢陪我們回酒店。天哪，這叫陪嗎，簡直就是押送、要挾、監視，或者就相當于是挾持！但是沒辦法，我們也只有低頭上了他們的車。

回到酒店門口，副總突然拿出2000塊錢，對那兩個彪形大漢說：“兩位大哥，估計飯店那邊等的比較不耐煩，這樣吧，你先拿我這2000塊去先買了部分的單，我隨后取了錢就過來。”看來副總是在作最后的一博了。

但我沒想到的是，那兩個塊頭大腦子小的人居然想了一會就答應了。轉身上車往原路返回了。我和副總如同大赦，三步并作兩步飛奔上房，拿了行李連酒店押金也不要了，叫了出租車就往車站走。就在我們的出租車拐彎的一霎間，我們看見了押我們的那輛車已經到了酒店門口，后面還跟了兩輛面包車。

第二天一早“王總”就打來了電話，說是和我們開玩笑，希望我們不要見怪，要我們回去把合同簽了他們馬上付錢。副總聽了兩句就掛掉了。我們再也不會上這樣的當了！

所以，提醒同行在去拜訪客戶之前要做好功課，了解好客戶的底細再去，同時，更別忘了帶上自己的“照妖鏡”。