“政策迷”致富有術(shù)

湖南農(nóng)民肖遠海在建筑工地上打工時，發(fā)現(xiàn)許多城里人在房屋拆遷和裝修中，把大量七八成新的舊門窗當作廢品處理，他不禁萬分心疼。心疼之余，他嘗試著把城里的舊門窗賣給農(nóng)村要建房的鄉(xiāng)鄰，為此他還小賺了一把。當關(guān)注新聞時政的他得知中央作出了建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署后，立即意識到這里面隱藏著無盡的商機。于是，借政策東風，他開始以低價大規(guī)模地收購城里的舊門窗，然后源源不斷地賣到農(nóng)村。他也因此走上了致富的快車道，一年就賺了100萬元！

今年46歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮(zhèn)人。他平常不抽煙，不喝酒，只有一個愛好，那就是喜歡讀書看報。他不但每天都要收看《新聞聯(lián)播》，還自費訂閱了兩份報紙，《參考消息》更是期期必買。村里人都笑他“假作”，還送給他一個綽號——“政策迷”。

2004年6月，肖遠海的家鄉(xiāng)遭遇了30年一遇的特大洪災。他家的房子由于處于地勢低洼的河灘地，結(jié)果被洪水沖垮了。洪水退后，在當?shù)卣陀H戚朋友的幫助下，這年年底，他家搬進了重建起來的新房，卻因此欠下了近3萬元的債務。

小意外 大商機

為了盡早還清債務，2005年春節(jié)過后，肖遠海來到湖南省永州市區(qū)一個基建工地打工。在那里，工作很辛苦，生活也很枯燥，可肖遠海每天晚上下班后都要到附近的小商店看《新聞聯(lián)播》，或買上一份報紙看看。每天買報紙雖然花費不多，日積月累卻也是一筆不小的花銷。后來，他發(fā)現(xiàn)工地附近有一家廢品收購站，每天都能收到大量的廢舊報紙，而這兒的老板又跟他是同鄉(xiāng)，他就每天下班后到廢品收購站去看一會兒“免費書報”。

有一天，肖遠海在這家廢品收購站看報時，一個中年人推著板車來賣破爛。肖遠海發(fā)現(xiàn)這些破爛里夾雜著許多長短、粗細完全一樣的鋼筋。他一愣，心想這不是窗子上的鋼筋嗎？看外表，起碼也有七八成新，怎么當廢品賣了呢？一打聽，得知這些鋼筋果然是從窗子上拆下來的。中年人見他一臉的驚訝，笑了笑說：“這有什么奇怪的？現(xiàn)在城里不僅經(jīng)常搞拆遷，還時興幾年就裝修一次房子，誰還在乎拆下來的這些舊門窗呀，因此常常砸爛了當廢品賣。不瞞你說，我收購的門窗有些幾乎是全新的！”

看著這些七八成新的鋼筋，肖遠海心想：自己新房窗子上的鋼筋，未必比這些當作廢品賣的舊鋼筋要好多少啊！早知道城里有拆除下來的舊門窗，自己買回去再利用，那該省多少錢啊！

2005年8月，肖遠海所在的工程隊轉(zhuǎn)到一個舊城改造項目工地，負責拆除改造街道的20多棟民房。短短幾天，20多棟民房被全部拆除。望著工地上堆成小山似的木門、鋁合金窗、防盜門和防盜窗，肖遠海突然想起他表妹家兩年前建了一棟兩層樓的新房，因為錢不夠，二樓至今全都開著天窗，一扇門窗都沒有安裝。他立刻找到一部公用電話，撥通了表妹家的電話。聽說城里工地上有完好的舊門窗，且價格極便宜，表妹高興得立刻把家里的門窗尺寸報給了肖遠海。

第二天一早，肖遠海就找到工地的包工頭，說他的一個鄉(xiāng)下親戚想托他挑選一些舊門窗，運回農(nóng)村去建房。包工頭揮揮手說：“你自己挑吧，挑好了按廢品價格結(jié)算。”結(jié)果，肖遠海挑選了10扇鋁合金窗和5扇木門，只花了400多元錢。他在心里算了一筆賬：這些門窗如果購置全新的，最少要4000元！

當肖遠海的表妹收到他托運回的門窗時，一家人感激得不得了，硬是給了肖遠海600元錢。肖遠海想，不過是打了一個電話，就輕輕松松掙了100多元錢，要是轉(zhuǎn)手賣給別人，那又能賺多少呢？他不禁覺得城里的舊門窗里，蘊藏著巨大的商機！

小改進大生意

肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息像長了翅膀一樣，很快在他表妹所在的村子里傳開了。幾天后，就有4戶準備建房的人家找到他的表妹，請她托肖遠海幫他們買一些舊門窗。因為城里的舊門窗不但款式新穎，做工精致，而且價格便宜，大多是七八成新，這對于農(nóng)村家庭，尤其是經(jīng)濟上還不太寬裕的家庭來說，真是再合適不過了。

第二天，肖遠海就專門雇了一輛車，將4戶人家所需要的舊門窗運到了鄉(xiāng)下。除去運費，他輕輕松松賺了3500元錢！肖遠海高興極了，心想：自己辛辛苦苦在工地打工，一個月才掙1000多元，可倒騰一次舊門窗就賺了這么多錢，看來這舊門窗生意真是大有可為呀！

嘗到甜頭后，肖遠海進一步琢磨開了：在廣大農(nóng)村，每年建新房的農(nóng)戶不知有多少。雖然這些年國家取消了農(nóng)業(yè)稅，孩子讀書也減免了學雜費，農(nóng)民的負擔減輕了不少，但要他們拿出幾萬元來建房，還不是容易的事情，這可是一家人省吃儉用多少年才攢下的血汗錢哪！因此，能省就省幾乎是所有農(nóng)戶的共同愿望。而隨著城市的舊城改造和裝修熱，越來越多的舊門窗被廢棄了。他想，這些舊門窗在農(nóng)村肯定會有廣闊的市場，一定會受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎。

這么一想，肖遠海果斷地從工地辭了職，專職做起了舊門窗生意。為了打開市場，他首先印制了4000張廣告宣傳單，請人張貼到周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里。為了吸引農(nóng)民朋友注意，他的廣告是這樣寫的：“你想建房嗎？也許你正為資金不足而遲遲不敢開工！別急，你家新房的門窗我先給你包了，價格只要你預想的1/4，甚至1/6。你只要一個電話，這一切就將變成現(xiàn)實……”

與此同時，肖遠海在組織貨源上也動開了腦筋。一開始，他到街上找到那些拉板車收購廢品的流動“破爛王”，請他們代為大量收購完好無損的舊門窗，并明碼實價地規(guī)定了收購價格：木門最低價30元，木窗最低價40元，鋁合金窗按鋁材廢品收購價的1.5倍收購，一般鐵制防盜門按廢鐵收購價的1.5倍收購。聽說有這種好事，這些流動“破爛王”一個個高興得不得了，扯著嗓子在各個居民小區(qū)和家屬區(qū)吆喝開了。

后來，肖遠海覺得這樣太費事，于是又找到城區(qū)的一些廢品收購站，跟站里的老板打好招呼，通過這些廢品收購站再把收購信息傳遞給更多的流動“破爛王”。同時，他還印制了數(shù)千張廣告名片，散發(fā)到各個居民小區(qū)，這樣就保證了舊門窗的貨源供應。

一邊組織貨源，一邊開拓市場，肖遠海的“兩手抓”立即收到了立竿見影的效果。短短一個月，他就賣出了300多扇木窗和鋁合金窗，木門和防盜門也賣出了100多扇，賺了兩萬多元。

一天，肖遠海到農(nóng)村賣舊門窗時，村里的一個小伙子對他說：“肖老板，你的舊門窗便宜是便宜，可是有些窗戶的玻璃都損壞了。去街上配玻璃很麻煩，如果你事先幫我們配好，就算價格高點，我們也愿意買。”

肖遠海一聽，覺得很有道理。從這以后，他每收購到一批舊門窗，就把其中已損壞的玻璃全部配好。之后，他還請人一一擦洗那些舊門窗，用砂紙把窗戶上的防盜鋼筋打磨干凈，除去鐵銹，重新刷上油漆。此外，他還將生銹的合葉、插銷和鎖具等配件拆下，重新從市場上配置嶄新的配上，并刷上防銹漆。這樣一來，舊門窗就完全“變臉了”，跟新的幾乎沒什么兩樣，不但可以賣出更高的價錢，而且農(nóng)民朋友買回去就可直接安裝，讓他們省心不少。

考慮到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路大都顛簸不平，肖遠海又買來廢紙箱，在裝車時把舊門窗事先包裝捆扎好，這樣就避免了門窗在運輸過程中因為顛簸而造成損壞。因為處處替農(nóng)民朋友著想，肖遠海的生意不但越發(fā)紅火，利潤也提高了近三成。

小信息大財富

在忙生意的同時，肖遠海依然保持著關(guān)注時事新聞的習慣。他經(jīng)常留意報紙、電視或廣播里播出的拆遷和改造公告，甚至去參加一些政府部門的聽證會，事先獲知本城的哪一條街道要拆遷，哪一條街道需要改造。然后，他就找上門去，和拆遷公司談生意，出一定的價錢，收購拆除下來的舊門窗。那些舊門窗原本是隨房屋一起推倒，當廢物處置的，現(xiàn)在可以拿去賣錢，拆遷公司當然樂意。于是，他們常常在拆遷之前，通知肖遠海先去把有價值的門窗拆卸下來。此舉讓肖遠海又大賺了一筆。

2005年10月的一天，肖遠海收看《新聞聯(lián)播》時，得知中央作出了建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署。聽到這個消息，肖遠海激動得一夜未眠。憑借多年讀書看報的經(jīng)驗，他知道每當中央出臺重大政策時，必將迎來新一輪的經(jīng)濟大發(fā)展，他意識到，新農(nóng)村要建設得像城鎮(zhèn)一樣，他的舊門窗生意就不愁沒有好銷路。伴隨著新農(nóng)村建設的不斷推進和深入，他的舊門窗生意一定會越來越紅火，真正迎來事業(yè)的春天！

果然，肖遠海在隨后的販賣舊門窗過程中，得知許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了切實貫徹中央提出的建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，已把重新規(guī)劃村鎮(zhèn)建設、改善農(nóng)民居住條件列入了重要日程。于是，肖遠海主動出擊，找到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負責人，推銷自己的舊門窗。當?shù)弥みh海的來意后，這些接待他的負責人無不為他的政治敏感和生意頭腦所折服。就這樣，肖遠海順利地把自己的舊門窗生意與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社會主義新農(nóng)村建設捆綁在了一起。

打開了更廣闊的市場，肖遠海的生意更是節(jié)節(jié)攀升，生意最好的一個月竟然賺了16萬元。可隨著生意越來越紅火，他的貨源漸漸有些供不應求了。肖遠海突然想到了自己曾經(jīng)打工的那個舊城改造項目。他知道，城區(qū)每年都有為數(shù)眾多的舊城改造項目，單是一個項目，就不知要拆除多少樓房。如果跟舊城改造指揮部聯(lián)系上，貨源不就有保障了嗎？于是，他馬上找到了當?shù)氐呐f城改造指揮部，通過他們提前得知城區(qū)的哪片街道需要拆遷改造，從而提早與承建方打好招呼，訂購他們的舊門窗。這樣，貨源問題終于徹底解決了。

2006年4月底，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責新農(nóng)村村鎮(zhèn)規(guī)劃建設的負責人找到肖遠海，對他說：“我們鎮(zhèn)的新農(nóng)村村鎮(zhèn)建設，要求盡可能做到整齊劃一，美觀大方。你的舊門窗能不能按照我們的要求提供統(tǒng)一的規(guī)格、顏色和材質(zhì)呢？”肖遠海立刻意識到，這是一個擴大生意規(guī)模的突破口，只要滿足了這位負責人的要求，就肯定能引來更多的機會。

于是，肖遠海一口答應下來，然后專門雇請了幾名工人，按照對方的要求，對舊門窗做了一些修改：門窗的尺寸偏大，就鋸掉一部分；窗戶的玻璃統(tǒng)一更換成同樣的顏色；油漆選用同一品牌、同一顏色，而且要求綠色環(huán)保……這樣統(tǒng)一改動后，那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人感到非常滿意。很快，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村村鎮(zhèn)規(guī)劃被當作樣板，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負責人紛紛趕來參觀取經(jīng)。緊接著，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據(jù)自己的規(guī)劃，對肖遠海提出了各自的具體要求。越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人主動找到他，要求訂購他的舊門窗。這下，肖遠海不但賺到了更多的錢，也為自己贏得了更好的聲譽，無形中在廣大農(nóng)民朋友中建立了自己的品牌。

隨著財富的積累，肖遠海的眼界也更加開闊了。他有了進一步的打算：擴大規(guī)模，成立自己的公司，從“游擊隊”向“正規(guī)軍”發(fā)展，在新農(nóng)村建設中打造自己的舊門窗品牌！

（摘自《青年導報》2006.9.18）