企龍的合資合作之路

2004年初，國(guó)際著名的VNU傳媒集團(tuán)以50％的持股比例正式成為荷蘭皇家展覽集團(tuán)的最大股東，原屬于荷蘭皇家展覽集團(tuán)的上海荷雅企龍成為了VNU亞洲展覽集團(tuán)的地區(qū)總部。上海荷雅企龍隨后也更名為萬耀企龍。更名后的萬耀企龍無論展會(huì)規(guī)模和質(zhì)量都有較大幅度的提高，在鞏固原有來華展的基礎(chǔ)上，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。除擴(kuò)大來華展涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，增強(qiáng)公司在地域上的輻射范圍，而且開始嘗試開拓出展業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)逐步成為活躍在上海的最成功的會(huì)展機(jī)構(gòu)之一。對(duì)此萬耀企龍的副總經(jīng)理沙怡文先生感受頗深，他說：“正是由于萬耀企龍這幾年來的快速發(fā)展，才促使我下定決心改變?cè)瓉淼墓ぷ鬈壽E加入萬耀企龍”。

沙怡文1993年大學(xué)畢業(yè)后一直從事會(huì)展，先是在上海商務(wù)中心，當(dāng)時(shí)的商務(wù)中心主要作為展覽用途，現(xiàn)在已經(jīng)改為商場(chǎng)了。97年調(diào)到上海市商業(yè)展覽辦公室，4年的項(xiàng)目經(jīng)理，4年的主任。2005年正式加盟萬耀企龍，作為一位資深的會(huì)展人，十幾年來一直扎根上海，以局外人和局內(nèi)人的兩重身份，耳聞目睹了企龍展覽的發(fā)展壯大的過程。

對(duì)于萬耀企龍現(xiàn)時(shí)所取得的成績(jī)，沙怡文分析指出成功的因素主要有三個(gè)方面：

首先，企龍公司的兩位創(chuàng)始人在中國(guó)展覽發(fā)展的最初就為企龍打下了良好的基礎(chǔ)，兩位創(chuàng)始人勤奮敬業(yè)的模范帶頭作用也為企業(yè)的成功起到了最大推動(dòng)力。作為中國(guó)會(huì)展業(yè)的資深人士，他們對(duì)會(huì)展行業(yè)都具有很深入的了解，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有很高的敏感度，能夠引領(lǐng)企業(yè)走到正確快速的發(fā)展軌道上。

其次，企龍與外資的合作采取了一種很成功的模式。首先與荷蘭皇家展覽集團(tuán)合作，與德國(guó)的慕尼黑、科隆，英國(guó)的勵(lì)展等國(guó)際展覽公司相比，荷蘭皇家展覽集團(tuán)在國(guó)內(nèi)并不太知名，產(chǎn)生的影響不是太大，但是卻順利完成了企龍走向國(guó)際化的第一步。而與VNU傳媒集團(tuán)的合作則是國(guó)際化的第二步，在積累了一定的合作經(jīng)驗(yàn)后，企龍的第二次合作進(jìn)展非常順利，取得了令業(yè)界矚目的成績(jī)。可以說兩次合作實(shí)現(xiàn)了兩次跨越性的發(fā)展。國(guó)內(nèi)很多公司也希望通過合資合作走向國(guó)際化，但是卻無法找到一種正確的方式或一條正確的道路。企龍?jiān)诖朔矫孀龀隽擞行У膰L試。

第三個(gè)很重要的成功因素是企龍快速發(fā)展的這幾年正處在中國(guó)展覽業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，展覽需求不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。

綜合幾方面的因素，企龍才開創(chuàng)了今天的一番天地。但是開拓?zé)o止境，企龍發(fā)展和探索的腳步并沒有停止。

沙怡文先生表示，VNU進(jìn)入企龍后，企龍的發(fā)展定位發(fā)生了明顯的變化，在此之前，企龍的發(fā)展存在一定的局限性，雖然在香港也有展覽項(xiàng)目，但是大部分的展覽會(huì)都是在上海舉辦。因此今后的目標(biāo)是要打破地域局限性，擴(kuò)大輻射范圍。比如企龍參與了美國(guó)VNU與中國(guó)電影器材公司合作舉辦的電影器材展。類似這樣的項(xiàng)目會(huì)逐步增加。通過利用VNU在亞洲以及世界范圍的資源優(yōu)勢(shì)增加來華展和出展項(xiàng)目。

出展業(yè)務(wù)將是萬耀企龍今后業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)方向。沙怡文說，對(duì)于許多德國(guó)展覽公司的在華合資或獨(dú)資公司來說，出展在它們的業(yè)務(wù)中占有很大的份額。在此之前，企龍的主要業(yè)務(wù)是來華展，今后首先想將VNU內(nèi)部的強(qiáng)勢(shì)展會(huì)與中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)出展業(yè)務(wù)。這是今后一段時(shí)間萬耀企龍發(fā)展出展業(yè)務(wù)的基本思路。

2006年是萬耀企龍首次嘗試開展出展業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)完成三個(gè)出展項(xiàng)目，美國(guó)芝加哥國(guó)際廚衛(wèi)設(shè)備展覽會(huì)，美國(guó)拉斯維加斯亞洲商品采購(gòu)大會(huì)和德國(guó)的紐倫堡的國(guó)際寵物展覽。沙怡文表示，第一年的出展嘗試基本達(dá)到預(yù)期目的，但從目前萬耀企龍的人員配置來看，短期內(nèi)還很難獨(dú)立操作數(shù)量眾多，大規(guī)模的出展項(xiàng)目。針對(duì)這些困難，因此萬耀企龍采取了代理的方式，大家共同操作。比如由VNU展覽公司承辦的2007年美國(guó)廚衛(wèi)展，企龍將與中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)首次合作共同組團(tuán)出展。預(yù)計(jì)明年將有十多個(gè)出展項(xiàng)目，大部分是VNU內(nèi)部展會(huì)。由于目前美國(guó)的出展項(xiàng)目還是比較難于操作，希望借助VNU的力量，構(gòu)筑一條中國(guó)企業(yè)出展美國(guó)的通道。

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VNU是國(guó)際知名的傳媒集團(tuán)，在紐約和荷蘭均設(shè)有總部，目前其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及100多個(gè)國(guó)家，主要市場(chǎng)則分布在北美和歐洲，營(yíng)業(yè)額達(dá)44億美元。涉足市場(chǎng)調(diào)研、媒體監(jiān)測(cè)、商業(yè)雜志出版及專業(yè)會(huì)展等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旗下?lián)碛蠥C尼爾森等多家知名企業(yè)，其中包括140家出版機(jī)構(gòu)和(公告牌)、(好萊塢報(bào)道)、《首席財(cái)務(wù)官)等70家專業(yè)商業(yè)雜志。

VNU在歐洲和美國(guó)都有著良好的表現(xiàn)，目前已經(jīng)分別通過上海萬耀企龍展覽公司和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(SMG)參與中國(guó)的展覽業(yè)和出版業(yè)。

上海萬耀企龍展覽有限公司(原上海荷雅企龍展覽服務(wù)有限公司)成立于2001年，是世界頂級(jí)的媒體公司VNU集團(tuán)的合資機(jī)構(gòu)，其前身企龍展覽成立于1993年。萬耀企龍舉辦的展會(huì)涉及房地產(chǎn)、零售、服裝等行業(yè)。包括：“上海之春”房產(chǎn)展示交易會(huì)、世界客車博覽亞洲展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)、上海世界旅游資源博覽會(huì)、世界頂級(jí)生活體驗(yàn)中國(guó)峰薈、假日樓市－上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)、假日樓市—上海房地產(chǎn)秋季展示會(huì)、中國(guó)(上海)零售業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際地產(chǎn)大會(huì)、服裝業(yè)國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)、亞洲寵物與水族產(chǎn)業(yè)商務(wù)大會(huì)、亞洲寵物展覽會(huì)愛好者樂園等。