推薦兩種經營決策方法

進入市場后，農民的經營活動也離不開科學決策。可是有些農民朋友在經營決策時憑經驗或者想當然，隨意性和盲目性大，容易引起決策失誤。一旦決策失誤，投入的資金就有可能打“水漂”。為了提高決策的正確性，農民朋友在經營決策時也要學會和講究科學的決策方法。這里向您推薦兩種決策方法，供參考。

保本點分析法 也稱盈虧平衡點分析法，是在各因素之間數量關系肯定的前提下分析銷售量（或生產量）、成本費用、價格、利潤之間數量關系的定量決策方法。比方說，某農民打算投資辦廠生產一種小型農產品加工機械。經調查概算，每年固定成本為6.4萬元（廠房租金、機械折舊、稅費、工資和其他生產固定費用），生產加工出來的機械，每臺銷售價估算為80元，生產每臺機械的變動成本為40元，則加工該種機械的銷售量保本點為多少？如該項目計劃年利潤為3.2萬元，則目標銷售量應該是多少？根據上述條件，銷售量保本點=固定成本÷（價格－可變成本）＝64 000÷（80－40）＝1 600（臺）。這就是說，該廠每年要銷售1 600臺才可保本，如果少于1600臺就要虧損，超過1 600臺就盈利，銷售數量超過得越多，盈利就越多。目標銷售量＝（固定成本＋利潤目標）÷（價格－變動成本）＝（64 000＋32 000）÷（80－40）＝2 400（臺）。即該廠要實現年利潤3.2萬元的目標，每年銷售量要達到2 400臺才行。按此法還可計算價格保本點。農民朋友在具體運用時，可以舉一反三，逐類旁通。

決策樹分折法是在對未來情況不完全明確的條件下所進行的風險決策方法。如有幾農戶打算合股辦一個雞場，現有兩個建場方案，根據投資數額和市場預測結果，建大場需投資30萬元，使用年限為10年。銷路好每年可盈利10萬元，銷路好的可能性70%；銷路不好每年要虧損2萬元，銷路不好的可能性為30%；建小場需投資12萬元，使用年限為10年。銷路好，每年可盈利4萬元，銷路好的可能性為70%；銷路不好，每年要虧3萬元，銷路不好的可能性為30%。根據資料和經營期望值的計算公式：期望值＝使用年×每年盈利×概率（可能性）－使用年限×每年虧損×概率－投資。其決策樹的方案有二：建大場期望值＝10（年）×10（萬元）×70%－10（年）×2（萬元）×30%－30（萬元）＝34（萬元/年）。

建小場期望值＝10（年）×4（萬元）×70%－10（年）×3（萬元）×30%－12（萬元）＝7（萬元/年）

因此，如果資金充足，應選定建大場方案。