農(nóng)資營銷出奇招：經(jīng)銷商購農(nóng)資全額返貨款

商機往往存在于人們輕易發(fā)現(xiàn)不了的行業(yè)當(dāng)中，更是掌握在少數(shù)人的手中，美國獨資設(shè)立的萬禾欣國際生物化工有限公司，是總部設(shè)在美國夏威夷的萬采欣國際化工產(chǎn)業(yè)集團在中國走陸投資興建的集農(nóng)業(yè)、科技、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易為一體的新型肥料企業(yè)。該公司以其集團總部肥料研究中心作為技術(shù)支持，用美國最先進的技術(shù)，根據(jù)中國大陸不同的土壤條件和各類農(nóng)作物品種對肥料的需求，生產(chǎn)出了葉面噴施肥、生物有機肥、多元素硫酸鉀、速效沖施肥、滴灌肥、種子拌侶、植保膠囊等高科技肥料，這些肥料質(zhì)量穩(wěn)定，在作物上使用后增效顯著，是生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)肥料。該公司為了把產(chǎn)品迅速推向市場，決定重拳出擊，采取以下營銷措施。

為了開拓中國大陸農(nóng)資市場，該公司高層打破市場銷售常規(guī)，決定在大力宣傳公司產(chǎn)品的同時，充分利用自己資金力量雄厚、產(chǎn)品技術(shù)含量高的最大優(yōu)勢，將葉面嘖施肥和植保膠囊兩個拳頭產(chǎn)品推向市場，大膽提出“全顛返貨款”的扶持推廣市場營銷策略，力爭盡快實現(xiàn)葉面噴施肥和植保膠囊迅速覆蓋全國各地農(nóng)資市場的目的

該公司生產(chǎn)的葉面肥嘖施肥和植保膠囊，除舍有氮磷鉀三大元素外，更多的添加了鈣、鎂、硫、鐵、鋅、硼、錳等微量元素，作物噴施4小時后見奇效，葉面作物葉片增大增厚發(fā)綠發(fā)黑發(fā)亮，瓜果豆莖根類作物果實迅速拉直拉長膨大。神奇的效果，精美的包裝，全額返貸款的銷售策略，農(nóng)民朋友“不用不知道，一用忘不了”的高科技產(chǎn)品，將使各地推廣商名利雙收。

該公司為了讓先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品在國內(nèi)市場得以全面推廣，現(xiàn)決定在全國每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一名產(chǎn)品推廣商，每位產(chǎn)品推廣商第一次進貨的貨款一個季度后全額返還，或根據(jù)推廣商的要求返還相應(yīng)貨款的產(chǎn)品。每位推廣商第一次最多允許購葉面噴施肥10箱(每箱600包，每包可噴施667平方米(1畝)作物，出廠價每包0.55元，全國統(tǒng)一零售定價每包2元，每箱出廠價330元，每箱可賣1200元1和植保膠囊2箱f每箱50瓶，每瓶100粒，每粒可噴施667平方米(1畝)作物，出廠價每粒0.35元，全國統(tǒng)一零售價每粒2元，每箱出廠價1750元，每箱可賣1萬元]。另外，產(chǎn)品推廣商還兼有協(xié)助供應(yīng)商調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷售市場有關(guān)數(shù)據(jù)的義務(wù)。

四、2008年全國鄉(xiāng)鑲農(nóng)資連鎖店遍地開花

作為一家推出“讓利銷售，全額返貨款”營銷戰(zhàn)略的外資涉農(nóng)企業(yè)，該公司市場開發(fā)公司經(jīng)理的一席話道破天機：“公司目前的操作模式外人看起來有點不可思議。其實，全額返貨款的行動是公司在開拓市場時采用的一種新的營銷策略，其目的是調(diào)動全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品推廣商的積極性，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只招一位推廣商，誼推廣商在根據(jù)本地作物選擇我公司的產(chǎn)品時，雖然我們采取了全額返貨款活動，但該活動只限第一批的商品采購。并且有數(shù)量限制。由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，農(nóng)民朋友用了第一次想用第二次，推廣商的第一次采購數(shù)量遠遠滿足不了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大農(nóng)民朋友的需求，所以推廣商第二次進貨的時候，我們根據(jù)承諾就不再返貨款了，當(dāng)然還有第三次、第四次……我們的最終目的只有一個，我們選定的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣商，以點帶面。一傳十，十傳百，將我們的產(chǎn)品迅速推向全國，讓農(nóng)民朋友在使用中多了解我們的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是我們的產(chǎn)品搶占了市場先機，一桿子插到底。減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的消耗，擴大了推廣商賺取更多利潤的空間。現(xiàn)在，加八公司推廣商隊伍的人員與日俱增。今后，公司還計劃陸續(xù)將生物有機肥、多元素硫酸鉀、沖施肥、滴灌肥、復(fù)合肥等用量大的肥料集中調(diào)運配送，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商迅速成長壯大起來。預(yù)計到2008年，全國數(shù)量龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品推廣商將成為萬禾欣國際生物化工有限公司農(nóng)資連鎖店成員，服務(wù)機構(gòu)遍地開花。屆時我們將在各縣市區(qū)挑選出一名有經(jīng)營頭腦的、參加過保險和直銷工作的、經(jīng)營過農(nóng)資或其他生意的、德才兼?zhèn)涞耐茝V商擔(dān)任該縣的區(qū)域經(jīng)理，公司將直接為其發(fā)放優(yōu)厚薪酬，讓廣大推廣商確實嘗到“選擇了這個行業(yè)，就選對了事業(yè)的甜頭”。

正所謂“創(chuàng)業(yè)靠產(chǎn)品、做強做大靠措施”，萬禾欣國際生物化工有限公司不僅以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，更有完善的銷售體制和極其人性化的擴張模式支持，加上一支互動互利的推廣商隊伍，市場銷售之路必將越走越寬。