農資營銷出奇招：經銷商購農資全額返貨款

商機往往存在于人們輕易發現不了的行業當中，更是掌握在少數人的手中，美國獨資設立的萬禾欣國際生物化工有限公司，是總部設在美國夏威夷的萬采欣國際化工產業集團在中國走陸投資興建的集農業、科技、技術開發、生產貿易為一體的新型肥料企業。該公司以其集團總部肥料研究中心作為技術支持，用美國最先進的技術，根據中國大陸不同的土壤條件和各類農作物品種對肥料的需求，生產出了葉面噴施肥、生物有機肥、多元素硫酸鉀、速效沖施肥、滴灌肥、種子拌侶、植保膠囊等高科技肥料，這些肥料質量穩定，在作物上使用后增效顯著，是生產無公害農產品的優質肥料。該公司為了把產品迅速推向市場，決定重拳出擊，采取以下營銷措施。

為了開拓中國大陸農資市場，該公司高層打破市場銷售常規，決定在大力宣傳公司產品的同時，充分利用自己資金力量雄厚、產品技術含量高的最大優勢，將葉面嘖施肥和植保膠囊兩個拳頭產品推向市場，大膽提出“全顛返貨款”的扶持推廣市場營銷策略，力爭盡快實現葉面噴施肥和植保膠囊迅速覆蓋全國各地農資市場的目的

該公司生產的葉面肥嘖施肥和植保膠囊，除舍有氮磷鉀三大元素外，更多的添加了鈣、鎂、硫、鐵、鋅、硼、錳等微量元素，作物噴施4小時后見奇效，葉面作物葉片增大增厚發綠發黑發亮，瓜果豆莖根類作物果實迅速拉直拉長膨大。神奇的效果，精美的包裝，全額返貸款的銷售策略，農民朋友“不用不知道，一用忘不了”的高科技產品，將使各地推廣商名利雙收。

該公司為了讓先進的農業技術和產品在國內市場得以全面推廣，現決定在全國每個鄉鎮設一名產品推廣商，每位產品推廣商第一次進貨的貨款一個季度后全額返還，或根據推廣商的要求返還相應貨款的產品。每位推廣商第一次最多允許購葉面噴施肥10箱(每箱600包，每包可噴施667平方米(1畝)作物，出廠價每包0.55元，全國統一零售定價每包2元，每箱出廠價330元，每箱可賣1200元1和植保膠囊2箱f每箱50瓶，每瓶100粒，每粒可噴施667平方米(1畝)作物，出廠價每粒0.35元，全國統一零售價每粒2元，每箱出廠價1750元，每箱可賣1萬元]。另外，產品推廣商還兼有協助供應商調查當地農資銷售市場有關數據的義務。

四、2008年全國鄉鑲農資連鎖店遍地開花

作為一家推出“讓利銷售，全額返貨款”營銷戰略的外資涉農企業，該公司市場開發公司經理的一席話道破天機：“公司目前的操作模式外人看起來有點不可思議。其實，全額返貨款的行動是公司在開拓市場時采用的一種新的營銷策略，其目的是調動全國各鄉鎮產品推廣商的積極性，每一個鄉鎮只招一位推廣商，誼推廣商在根據本地作物選擇我公司的產品時，雖然我們采取了全額返貨款活動，但該活動只限第一批的商品采購。并且有數量限制。由于我們的產品質量過硬，農民朋友用了第一次想用第二次，推廣商的第一次采購數量遠遠滿足不了該鄉鎮廣大農民朋友的需求，所以推廣商第二次進貨的時候，我們根據承諾就不再返貨款了，當然還有第三次、第四次……我們的最終目的只有一個，我們選定的各鄉鎮推廣商，以點帶面。一傳十，十傳百，將我們的產品迅速推向全國，讓農民朋友在使用中多了解我們的產品。最關鍵的是我們的產品搶占了市場先機，一桿子插到底。減少了中間環節對利潤的消耗，擴大了推廣商賺取更多利潤的空間?，F在，加八公司推廣商隊伍的人員與日俱增。今后，公司還計劃陸續將生物有機肥、多元素硫酸鉀、沖施肥、滴灌肥、復合肥等用量大的肥料集中調運配送，使各鄉鎮代理商迅速成長壯大起來。預計到2008年，全國數量龐大的鄉鎮產品推廣商將成為萬禾欣國際生物化工有限公司農資連鎖店成員，服務機構遍地開花。屆時我們將在各縣市區挑選出一名有經營頭腦的、參加過保險和直銷工作的、經營過農資或其他生意的、德才兼備的推廣商擔任該縣的區域經理，公司將直接為其發放優厚薪酬，讓廣大推廣商確實嘗到“選擇了這個行業，就選對了事業的甜頭”。

正所謂“創業靠產品、做強做大靠措施”，萬禾欣國際生物化工有限公司不僅以優質的產品占領市場，更有完善的銷售體制和極其人性化的擴張模式支持，加上一支互動互利的推廣商隊伍，市場銷售之路必將越走越寬。