中東：一個“錢”景廣闊的市場

中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉伯海的國家和周邊阿拉伯國家，包括巴林、塞浦路斯、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、敘利亞、阿聯酋、也門、巴勒斯坦、土耳其等17個國家和地區(以下簡稱“中東”)，總人口達到5～7億。中東處于“五海三洲”中點的重要戰略位置，位于歐亞非三大洲的結合部，一直是東西方的交通要道和貿易樞紐。目前，中東國家的貿易自由化程度不斷提高，由于外匯收入充足，一般都不強調雙方貿易平衡，基本上實行自由貿易，關稅很低，保護性關稅通常不超過20％，貨幣可以自由兌換。另外，中東銀行業很發達，貿易信貸和結算非常方便，大部分中東國家都把貿易自由化作為經濟發展的一個重要方面，不斷降低關稅，消除貿易壁壘。中東國家單一的經濟結構及自身特點使其在世界經濟中成為一個很大的綜合市場，即消費市場、勞動力市場、技術市場和資金市場：除土耳其以外的中東國家全部是糧食進口國；除了石油和石化工業外，其他輕重工業均不發達，經濟建設所需要的工業設備、農用機械、建筑材料等大部分需要進口；服務市場需求也很旺盛。隨著中國入世和國際化大市場的統一，越來越多的中國企業紛紛投資海外，積極開拓新的市場和領域。盡管歐美市場是目前世界上最發達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業很難進入。縱覽當今世界，中東市場無疑是一個充滿商機、“錢”景良好的熱點市場。對外貿易走在全國前列的新一代“粵商”，近年來開拓中東市場取得了令人矚目的業績，分享著近年由于石油大幅漲價給中東帶來超額“石油美元”的巨大驚喜。

廣東對中東貿易迅速擴大，并由逆差逐漸轉為順差

進入21世紀，“廣東制造”的商品在中東占據著越來越大的市場份額，2000年，廣東對中東僅出口17．2億美元，2006年對中東出口額已達89億美元，6年問增幅達到4．2倍，年均增長率高達39％，中東市場在廣東出口市場所占的比重由2000年的1．9％上升至2006年的2．9％，中東市場在廣東外貿出口市場中的地位越來越重要。從進口方面看，廣東自中東進口也呈快速增長的發展態勢。2006年廣東自中東的進口額已達到79．9億美元，是2000年的2．8倍。由于粵商在中東的努力開拓，廣東與中東的貿易逐漸由逆差轉變為順差，2000年廣東與中東的貿易逆差為11．2億美元，2004年一度擴大至15．4億美元，但到了2006年，廣東與中東貿易出現了新世紀以來的第1次順差，順差額為9億美元，廣東產品在中東愈來愈受到歡迎。

廣東的機電及傳統大宗產品在中東頗受青睞

機電產品成為廣東在中東的主打產品，2006年廣東對中東出口機電產品47．2億美元，比上年(下同)大幅增長28．3％．占廣東對中東出口額的53％；其中，摩托車對中東出口43萬輛，高速增長34．8％；彩電出口573萬臺，快速增長46．9％：手機出口18萬臺，增長4618％；電扇出口1205萬臺，增長19．1％；空調出口194萬臺，增長8．3％。此外，廣東生產的傳統大宗商品在中東也廣受歡迎。在歐美等發達國家紛紛對我紡織服裝設限的同時，廣東企業積極開拓中東市場，2006年，廣東服裝及衣著附件對中東出口18．2億美元，高速增長1．5倍；對中東出口紡織紗線、織物及制品1．6億美元，增幅也達到49．3％：此外，家具、鞋類、塑料制品、箱包、家用陶瓷、建筑陶瓷、鋼材等產品對中東的出口額均超過1億美元，且實現了不同程度的增長，廣東產品在中東占據越來越大的市場份額。

阿拉伯聯合酋長國、土耳其和沙特阿拉伯是廣東在中東的最大出口市場

2006年廣東分別對以上3國出口24．1億美元、21．2億美和11．2億美元，分別增長33．2％、1．4倍和11．1％，以上3國占廣東對中東出口額的63．5％；此外，對以色列、埃及和伊朗的出口額分別達到6．4億美元、6．4億美元和6．3億美元，出口增幅分別高達35％、72．9％和63．8％，市場增長空間巨大。對約旦、伊拉克、科威特、黎巴嫩、敘利亞、也門的出口額均超過1億美元，仍有較大的挖掘潛力。

中東生產的能源類產品為廣東經濟快速穩健發展提供源源不斷的助力

廣東是個能源較為缺乏的地區，而經濟的高速發展必然會加大對能源的需求，中東豐富的自然資源正好成為廣東經濟發展的有力補充。2006年，廣東自中東進口原油已突破千萬噸大關，達到1047．1萬噸，價值47．4億美元，分別比上年增長3．9％和27．5％：此外，2005年廣東自中東進口液化石油氣和成品油的數量分別達到215萬噸和125萬噸，繼續成為廣東能源供應的最大來源地之一。除能源外，廣東也從中東進口加工制造所需要的石化產品，2005年僅從中東進口的初級形狀的塑料一項就達70萬噸；此外，自中東進口合成有機染料、肥料、苯乙醇和乙二烯均超過3萬噸，中東生產的化工產品在廣東有著巨大的市場需求。

近年來，隨著中國與海灣合作委員會的自由貿易區建設，將進一步推動廣東同中東各國的經貿關系。2004年7月，中國與海灣合作委員會6個成員國簽訂了“經濟、貿易、投資和技術合作框架協議”，并啟動建立自由貿易區談判，中國與中東將進一步相互開放市場，這將為廣東企業掘金中東提供更多良好商機。

充分發揮中東港口的轉口貿易作用

阿聯酋的迪拜港是中東地區第一大港，轉口貿易額相當大，輻射周邊23個國家，13億人口。這些地區貧富懸殊，有的是發達國家，有的是中等發達國家，有的是發展中國家。因此，迪拜市場對商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產品均有市場。迪拜還是一個貿易自由港，一般商品的關稅都在1～4％，廣東企業可以充分利用中東各主要轉口大港的樞紐地位，并利用這些港口收集周邊商機，通過這些港口向四周輻射，帶動廣東產品向中東的出口。

了解當地法律法規和風俗習慣，進入當地市場參與競爭

中東地區具有獨特的人文風俗習慣和較為完善的法律體系，廣東企業進入中東市場應入鄉隨俗，遵守當地的法律法規以及當地的宗教和風俗，自主經營，參與市場競爭。廣東企業一方面可以主動走出去宣傳自己的產品；另一方面也可根據市場情況，租賃倉庫，保證有一定規格數量的現貨以形成“前店(辦公室)后庫(倉庫)”的銷售模式。同時也可以采取“借船出海”的策略，即借助當地有一定經營能力和影響的代理商，將部分有代表性的產品放在他們的展廳里免費展覽，以他們的名義銷售，在此基礎上，拓展周邊國家的客戶，利用迪拜這個中東最大的自由貿易港，做好轉口生意，將廣東的產品有效地打入中東市場。

不斷開發新產品，做好售后服務

在目前這種還存在自相競爭、惡性殺價的狀況下，很多產品的生命周期變短，很難維持由一家來做的局面。企業唯一的出路在于不斷捕捉、分析市場信息，堅持不斷開發適銷對路的產品，從而始終保持旺盛的生命力，使公司立于不敗之地。在產品進入中東市場以后，還應提供必要的售后服務，增強客戶使用產品的信心，提高產品的競爭能力。

積極應對和預防貿易壁壘

隨著中國和中東貿易的不斷升溫，不可避免地會帶來一些貿易摩擦。例如，2006年8月16日，土耳其以損害本國產業為由，宣布對進口中國摩托車設限，每輛摩托車征收200到300美元的保證金，此政策帶來的影響立竿見影，廣東摩托車對土耳其出口立即出現大幅下降，9月當月對土出口僅213輛，降幅高達96％，12月對土只出口2輛，廣東摩托車基本被堵在土耳其大門之外。廣東企業一方面應采取措施積極應訴，另一方面也應及時調整出口策略，提高出口產品附加值，并盡量避免通過價格戰方式進入中東市場，這樣才能在中東這個“富得流油”的市場找到更多商機。