德信雙修從成功走向輝煌

一直以來，制造業、地產、金融等行業層出不窮的長袖善舞者，引領著民族企業走向專業化、國際化、品牌化的道路。國內經濟的迅猛發展及世界經濟一體化進程的加速正不斷地催生著新的行業浪潮，并成就一批新的弄潮者。本期封面人物——準信企業集團總裁張曉明先生，從家電行業成功地切入消防領域，為中國消防企業的發展注入了新的思路和活力。

張曉明先生畢業于北京工商大學，隨后加入家電巨頭海爾集團工作近10年，長期從事企業戰略規劃、企業管理、市場營銷、公關策劃、人力資源管理等工作，歷任營銷中心總經理、廣告部部長、培訓部部長、銷售公司總經理。2002年加入首鋼集團任遠東公司總經理，并于同年進入北京大學中國經濟研究中心學習，師從林毅夫、海聞、周其仁、楊壯等知名學者，獲工商管理碩士學位。2004年進入廈門準信機電工程有限公司，擔任董事總經理。他精準地抓住行業發展契機，帶領管理團隊確立了企業新的發展戰略，大膽引入戰略投資，進行企業改制、收購、重組，將公司總部遷至北京，并成功組建準信企業集團。經過三年的發展，目前公司擁有成員企業16家，業務涉及消防技術研發、產品銷售及工程設計與施工、維保服務、建筑智能、房地產開發、醫療設備、環境工程等高新技術領域。市場、服務網絡遍及全國30多個大中城市，成為中國消防行業的一匹黑馬。

完善的現代企業機制，高素質的管理團隊，集成化的業務模式及技術優勢，遍布各地的核心客戶資源，獨特的企業文化，使準信企業具備了問鼎中國消防領域一流企業的競爭實力!

本刊記者就行業發展趨勢及準信的發展歷程采訪了準信企業總裁張曉明先生。

記者：我國消防行業是一個迅速發展的產業，那么國內消防行業的現狀是怎樣的?

張曉明：目前國內消防產品企業已突破3000家，并形成共存、互補、競爭的市場格局。而消防工程企業正在迅猛崛起，從數量上已遠遠超過產品企業。國內整個消防行業企業已達一萬余家，從業人員已逾數十萬人，行業年產值達數百億元人民幣。消防企業的性質已從單一的國營、集體、個體企業發展到民營、國有、股份制、合資、獨資等多種形式。值得關注的是，世界500強中的消防企業開始以各種形式進入中國。我國消防產業目前存在的主要問題是業務模式單一、市場不夠規范、行業集中度低，導致行業整體競爭實力不足。

記者：行業集中度低，說明消防領域缺少有規模有影響的品牌企業。這種現狀會改變嗎?您認為行業的發展趨勢是什么?

張曉明：由于消防行業的特殊性及由來已久的體制因素，消防企業有很強的區域性，基本上是生產企業供產品、工程企業搞施工。業務模式單一，產出附加值越來越低。目前全國最大的消防企業年營業額不足全行業份額的1％，這充分說明了行業集中度低，與其他行業相比差距甚大。從另一層意思上說，中國的消防產業還必須經過充分市場競爭的過程，消防產業還有很大的發展潛力和發展機會。隨著城市化建設速度的加快，地區間行業壁壘逐步破除，國家和地方對城市消防設施投入加大，我國消防產業迎來了前所未有的發展機遇。同時，國內企業也面臨著跨國資本，跨國企業的嚴酷挑戰。要想贏得挑戰，必須由單一業務模式、區域性經營向集成化業務模式、跨地域規模發展、品牌化經營轉變。目前包括準信在內的部分企業已經開始實施這一戰略。

集產品制造、工程系統設計、系統配套、工程安裝和提供各類技術服務，乃至應用技術研究、新產品研制開發、應用軟件開發為一體提供消防整體解決方案的綜合性消防企業。不僅是整合消防產業資源的中堅力量，而且也是規范消防市場的主力軍。隨著綜合性消防企業逐步增多，國內消防產業界的骨干龍頭企業也逐步形成，這不僅可以帶動消防產業的快速發展，同時也將提升我國消防產業的國際競爭力。綜合性消防企業的快速成長將成為牽引消防產業發展的主要動力。

記者：您在海爾集團工作多年。對家電企業的戰略規劃、管理模式、產品營銷等駕輕就熟。但俗話說：“隔行如隔山”，面對這樣一個完全不同的行業，在企業運營上。您如何穩操勝券?

張曉明：企業運營成敗的關鍵因素可以歸納為：基礎+優勢+戰略+天、地、人。這也是我當時進入準信——一個看似行業背景不沾邊的企業，所權衡的主要因素。準信企業有成功的基礎，擁有所在行業的要素優勢，明晰、正確的戰略。準信經過近10年的發展，已形成良好的積累，并擁有了包括技術、人才、客戶資源、標準規章在內的行業優勢要素。

天、地、人，是指天時、地利、人和，即機遇、機制、團隊。從人的因素上說，企業運營成敗的關鍵在團隊。準信目前擁有一支行業一流的高管團隊，他們來自相關行業，具有高學歷兼備豐富實踐經驗，并能優勢互補。同時，準信擁有完備的中層管理梯隊、技術梯隊，確保企業在行業中極具競爭力。從準信的發展實踐來看，高管團隊豐富的從業經驗，使我們在把握企業發展規律、制定發展戰略、市場敏感度、企業運營管理等方面大受裨益!

記者：在企業快速發展過程中，準信的企業理念是什么?準信的發展宗旨是什么?

張曉明：準信的企業理念：以德為準，以誠致信。準信的發展宗旨：“實現員工、企業、社會和諧發展，不斷創造社會價值”。員工、企業、社會，把范圍放大一下可以對應為：個人、 組織、環境。“人的存在因為他人而有意義”，認清這個問題，就可以解決我們現實生活、工作中許多根源性的問題。企業發展的終極目標，不是做大做強，而是追求一種社會環境中的發展平衡，其實質就是不斷創造社會價值。在此前提下，準信在發展實踐中，努力追求員工、企業、社會三者間的平衡發展。員工的努力使企業獲得發展，企業發展一方面滿足員工發展、提升的需要，同時盡可能的為社會創造價值。為實現這一目標，我們所秉持的理念就是：以德為準，以誠致信。

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近十年來，準信承接了200多項工程項目。合作的客戶包括：戴爾、西門子、太古、波音、江森、萬豪酒店管理集團、世紀金源集團、金融街控股、香江集團等。特別是準信獨立承接了亞太地區最大的飛機維修、改裝基地廈門太古飛機維修中心一至五期機庫消防系統的設計與建設工程，使企業積累了豐富的設計與施工經驗，并培養出一支專業工程技術隊伍。在飛機庫領域，準信已成為最專業、最具實力的消防系統工程服務商。2004年準信同時承接了兩座總面積逾120萬平米的大型綜合購物廣場(SHOPPING MALL)——重慶、昆明金源時代廣場工程：采用性能化設計，并與中國科大火災科學國家重點實驗室合作，攻克了國家在超大型商業建筑消防設計上的難題。準信被特邀為國家《飛機庫設計防火規范》的參編單位，同時也是《中國消防手冊》修訂的參編單位。

在企業發展的過程中。準信不斷關注社會公益事業，并傾力付諸實踐。準信企業是北京大學2008年奧運會乒乓球比賽場館的首家捐贈企業。準信企業常年支持“雁行北大”，“雁行清華”等對貧困學生的學費資助活動。