ＴＯＭ聯(lián)姻ｅＢａｙ背后

TOM和eBay“聯(lián)姻”并購(gòu)易趣，說(shuō)明“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也可以有自己的故事”，而這一次，講故事的人，則是王雷雷。

eBay聯(lián)手TOM在線，前者仍然是為了尋求“本土化”良方，而后者則是為了進(jìn)一步圈地。

2006年12月20日，上海，eBay全球總裁兼CEO梅格#8226;惠特曼和TOM在線執(zhí)行董事兼CEO王雷雷的握手，意味著eBay易趣在中國(guó)的業(yè)務(wù)在中國(guó)的全面轉(zhuǎn)向。TOM在線和eBay將組合資公司，TOM在線和eBay分別持股51%和49%，王雷雷出任新公司CEO，而目的，則是為“中國(guó)快速增長(zhǎng)的電子商務(wù)和移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)步入新階段奠定基礎(chǔ)”。

揭開(kāi)合作細(xì)節(jié)

據(jù)記者在上海發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪王雷雷獲悉，新公司名叫“TOM-易趣”，定位于打造中國(guó)特色的在線和移動(dòng)交易平臺(tái)，域名目前仍待商榷，業(yè)務(wù)整合將在2007年初完成。

“我是新公司的CEO，同時(shí)也是TOM在線的CEO。”王雷雷在向記者解答TOM-易趣和TOM在線的關(guān)系時(shí)強(qiáng)調(diào)，從預(yù)算、運(yùn)營(yíng)、員工等方面來(lái)講，這兩家公司都是相對(duì)獨(dú)立的，也不會(huì)合并財(cái)務(wù)報(bào)表。

根據(jù)雙方公布的資料，eBay將向新公司投入4000萬(wàn)美元現(xiàn)金，TOM在線則投入價(jià)值相當(dāng)于2000萬(wàn)美元的財(cái)務(wù)支持（并非現(xiàn)金），并商定兩家公司還可以在以后平等追加總額為1000萬(wàn)美元的投資，這意味著，TOM在線以2500萬(wàn)美元并購(gòu)eBay易趣，主導(dǎo)了4000萬(wàn)美元和eBay易趣在中國(guó)的百人團(tuán)隊(duì)以及B2C、C2C業(yè)務(wù)。

雖然發(fā)布會(huì)上王雷雷拒絕透露2000萬(wàn)美元的財(cái)務(wù)支持將如何注入，但通過(guò)此前網(wǎng)上流傳的一封匿名郵件，可見(jiàn)部分端倪。該郵件自稱是eBay易趣員工，內(nèi)容正是涉及此次TOM在線與eBay的合作：TOM在線將取得eBay易趣控股權(quán)、PayPal（貝寶）將向與移動(dòng)支付網(wǎng)站 “聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)”（由TOM集團(tuán)第二大股東周凱旋投資）共同成立的合資公司注資1.05億美元等內(nèi)容。惠特曼對(duì)此消息也沒(méi)有正面回應(yīng)，王雷雷則否認(rèn)周凱旋在此次“聯(lián)姻”中起了決定性作用。

關(guān)于新公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，惠特曼表示，原eBay易趣CEO廖光宇還將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)eBay在中國(guó)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但不在合資公司任職，而eBay旗下的分類網(wǎng)站客齊集公司CEO王建碩此前表示，齊客集將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。王雷雷否認(rèn)了裁員傳聞，并向記者透露，他已經(jīng)“單刀赴會(huì)”和原eBay易趣的數(shù)百位員工有過(guò)“第一次親密接觸”，并向所有員工表示希望他們留下來(lái)繼續(xù)奮斗，“畢竟在失意的時(shí)候離開(kāi)不如把公司做成功來(lái)得風(fēng)光。”他說(shuō)。

2006年12月22日，署名為“W.L.L.”的網(wǎng)友在eBay易趣的論壇發(fā)帖稱，此次“聯(lián)姻”其實(shí)是“易趣回歸”，經(jīng)記者電話證實(shí)，此人正是新公司CEO王雷雷。王雷雷坦言：“發(fā)布會(huì)主要是解答媒體的疑問(wèn)，論壇回帖則是為了釋解易趣用戶的疑問(wèn)，我就是想第一時(shí)間聽(tīng)到來(lái)自易趣賣家真實(shí)的聲音。”

為何聯(lián)手？

其實(shí)，在TOM“老王”高頌“中國(guó)故事”的背后，eBay“鐵娘子”正經(jīng)受著國(guó)內(nèi)國(guó)際輿論的壓力，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有記者提問(wèn)惠特曼：今天的eBay的撤退、易趣被并購(gòu)是否表明，eBay此前在中國(guó)的本土化是失敗的？

惠特曼的回答不無(wú)尷尬：“此次合作體現(xiàn)了我們?yōu)橹袊?guó)用戶提供最佳在線銷售和購(gòu)物體驗(yàn)的一貫承諾。”然而，僅憑上海發(fā)布會(huì)公開(kāi)的全部資料，仍不能解開(kāi)TOM和eBay合作的謎團(tuán)，TOM和eBay“聯(lián)姻”的根本原因會(huì)是什么呢？

“eBay完全喪失了自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)中國(guó)C2C市場(chǎng)的信心，但是我還是沒(méi)想到它會(huì)把中國(guó)業(yè)務(wù)贈(zèng)送給TOM。”互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，eBay易趣在華遭遇挫敗的原因是沒(méi)有把中國(guó)作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)對(duì)待，而TOM和eBay達(dá)成此次交易的動(dòng)力在于，eBay自身的產(chǎn)品太過(guò)單一，迫切需要尋求新的盈利點(diǎn)。

自2004年至今，王雷雷帶領(lǐng)本土團(tuán)隊(duì)專注于無(wú)線業(yè)務(wù)，幫助TOM占據(jù)了國(guó)內(nèi)無(wú)線SP第一寶座，季度財(cái)報(bào)也躋身國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前五名之列。隨著2006年中移動(dòng)“11條”的出臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商隊(duì)SP“肅整”，所有無(wú)線SP遭遇“寒流”。為了擺脫盈利模式單一(無(wú)線業(yè)務(wù)占90%以上)的特性，保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，TOM在線急切拓展其他業(yè)務(wù)，和新浪、eBay的緋聞都驗(yàn)證了這一點(diǎn)。而且，電子商務(wù)在中國(guó)長(zhǎng)期落后于其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，1.23億網(wǎng)民、2000多萬(wàn)網(wǎng)商的電子商務(wù)市場(chǎng)潛力亟待挖掘，“先占坑，后發(fā)財(cái)”，也促成了TOM向這一領(lǐng)域擴(kuò)張。

eBay自2002年“染指”易趣之后累計(jì)投資2.8億美元，但在中國(guó)的市場(chǎng)份額一直在降，因此，關(guān)于eBay要賣易趣的傳聞，已經(jīng)有了多個(gè)版本。阿里巴巴和騰訊的內(nèi)部人士向記者透露，惠特曼此前希望把易趣賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云或者馬化騰，但馬云正經(jīng)歷“雅虎中國(guó)”的慘痛教訓(xùn)，馬化騰則希望“單干”，誰(shuí)都不愿意接易趣這個(gè)“燙手山芋”，最終傳到了王雷雷手里，而eBay也被迫在新公司的股權(quán)、注資、名稱等方面做出讓步。

駕馭兩家公司？

“王雷雷年輕力壯、精力充沛、很敬業(yè)，在無(wú)線平臺(tái)上也是非常有成就的。但是現(xiàn)在eBay在上海，王雷雷既要管一個(gè)TOM門戶，又要管一個(gè)無(wú)線平臺(tái)，還要到異地管一個(gè)原來(lái)沒(méi)管過(guò)的業(yè)務(wù)，我很佩服王雷雷的精力，這是很累人的一件事。”剛卸任雅虎中國(guó)CEO的謝文對(duì)王雷雷如是評(píng)價(jià)。

確實(shí)，一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任兩家獨(dú)立運(yùn)作的大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)公司CEO，在業(yè)界并不多見(jiàn)。“我將花更多的精力在TOM-易趣的本地化運(yùn)作，半年的時(shí)間都會(huì)留在上海和新團(tuán)隊(duì)溝通和工作。”王雷雷告訴記者，他剛做無(wú)線業(yè)務(wù)的時(shí)候也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，“經(jīng)驗(yàn)不是與生俱來(lái)的，是通過(guò)謙虛積累的。”

至于如何解決整合易趣后的本地化問(wèn)題，王雷雷表示，不僅平臺(tái)服務(wù)器、服務(wù)模式方面要做調(diào)整，渠道方面更要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。他提倡將互聯(lián)網(wǎng)的精細(xì)營(yíng)銷和開(kāi)展電視、廣播、報(bào)紙等渠道營(yíng)銷整合起來(lái)，寫中國(guó)電子商務(wù)格局，而且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起開(kāi)拓新的“藍(lán)海”版圖。

但是，TOM在線將何去何從呢？據(jù)記者了解，此番拿下eBay易趣中國(guó)交易平臺(tái)，在保持專注無(wú)線的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)前提下，TOM在線戰(zhàn)車已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“無(wú)線、門戶、電子商務(wù)、即時(shí)通訊”四輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代，與手機(jī)增值業(yè)務(wù)、TOM.COM門戶以及通訊工具TOM-Skype一起發(fā)揮全面整合的威力。

王雷雷表示堅(jiān)持“不走尋常路”，而且“至今沒(méi)有失手過(guò)”，那么，TOM-易趣什么時(shí)候盈利？王雷雷將如何施展“分身術(shù)”？“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)車最終駛向何方？這些問(wèn)題的答案估計(jì)要2007年才會(huì)揭曉。