８００美元＋經濟頭腦，中國留學生成澳洲社會中堅

在澳大利亞墨爾本市，有一個遍布著摩天大樓的繁華商務區，其間一幢建筑曾經是澳洲前總理霍克的辦公大樓，現在的主人卻是來自中國的新移民金凱平。這位頗具傳奇色彩的人物在澳洲創業的第8個年頭，一舉買下這座價值過億的大廈，轟動了整個華人社會。這位上海商人的異國創富經歷，令人大開眼界。

帶著“野心”上路， 懷揣800美元闖澳洲

金凱平喜歡穿一身黑色西裝，系斜紋藍色領帶，頗有儒雅的學者氣質?！昂蛣e的留學生不一樣，當時我是為了創業去澳洲的，目的是尋找合作，而不僅僅是為了求學和生存。如果我當初靠到餐館端茶倒水來維持生計，就不可能有現在的成績?！背鰢埃饎P平在上海市從事外貿工作。雖然過著令人羨慕的生活，但出國創業、從事澳中貿易是他最大的夢想。

1987年7月，金凱平抵澳的第5天，就被邀請到墨爾本大學的講臺上。由于他成功的演講，迪肯大學的一個教授與他合寫了一本《中國貿易指南》，使他在短短幾個月內成為當地小有名氣的中國經濟問題專家。

在大學里謀得了一個一般留學生所不敢向往的研究主任職位后，金凱平開始以“如何和中國做生意的咨詢專家”身份做咨詢服務，前來咨詢的澳洲商人絡繹不絕。就這樣，一個只帶著800美元的窮留學生，憑借勇氣、智慧與拼搏，在來澳洲不到一年的時間里，就獲得了永久居留身份。

1990年，金凱平開始發掘第一桶金。這次，他將目光投向了中醫，決心讓澳洲人接受中醫。 砂鍋、草藥、針灸，讓一個中國人接受起來很容易，但對澳洲人來說，中醫帶有神秘甚至巫術的色彩，他們不相信各種干草熬出的黑乎乎的苦澀液體能治病，當銀針扎進身體的時候甚至會緊張得昏過去。因此，澳洲的中醫診所多開在唐人街等華人聚居區。但金凱平不服氣，他就是要把中醫推薦給土生土長的澳洲人，他不信醫好了幾億中國人的中醫治不好1000多萬澳洲人的?。『芸欤\所開辦起來了。第一個月末，金凱平做了結算，賬面上虧損3000多澳元，錢真不是那么好賺。經過仔細分析，他認為虧損的原因在于澳洲人對中醫的認可程度低，便將下一步的工作重點放到了市場推廣上。

在墨爾本的大型超市、海邊等人多的地方，金凱平帶領著診所的醫生提供免費咨詢和現場的按摩診治；他還將診所的宣傳手冊挨家挨戶發放到住在附近的人家的郵箱里，并且每周拿出2000澳元做市場宣傳。墨爾本大大小小幾十家英文報紙上都有他診所的廣告，重要報紙上定期還有診所的介紹和軟性的廣告文章。當然，最有力的說服就是病例。

終于，他診所里的醫師用6個月時間，治好了一個已經偏癱20年的澳洲人，并有了治好哮喘和不孕癥的成功例子，這使診所很快在當地聲名遠播。就連當時的世界衛生組織不孕癥專家組成員、試管嬰兒發明者卡羅沃教授，都在電視上向全澳公開承認：“金凱平旗下的中國醫師們創造了奇跡！他們取得的成績，是自然療法的重大成功！”之后，來診所求醫的澳洲人漸漸多起來。

在接下來的兩年里，他陸續開了6家中醫診所，正是這6家診所，為他掙來了在澳洲的第一桶金——100萬澳元（相當于人民幣620萬）。

進軍房產界，與猶太老板“過招”

中醫診所帶來的利潤遠遠滿足不了金凱平的胃口。向來樂觀、自信的他，很快又嘗試著進入房產界投資。他說這緣于自己一次買房的“美麗錯誤”：剛到澳洲的第3年，金凱平經朋友提示，準備貸款買一套房子。因為手頭資金有限，他只有兩種選擇：要么在好地段買舊一些的房子，要么在差一些的地段買新一點的房子。朋友推薦他買墨爾本市中心的舊房子，因為每過七八年，墨爾本的房價就會翻一番，買房子不僅是居住，也是投資。但當金凱平看到70年代建的陰暗逼仄散發著霉味的老房子時，他猶豫了。最終，他選擇了距離市中心30公里的一套寬敞、明亮的大房子。 沒想到短短幾年后，金凱平放棄的那套舊房子升值100%，買的新房子只升值了30%。

金凱平很快意識到了這次購房的失誤，同時也明白了房地產的投資意義，他開始了在房產上的投資試驗。1992年，他買下一座名為Burwood的不動產，賣掉后凈賺20萬澳元；1993年，金凱平在湖邊買下一塊土地，沒想到出手后一下就賺到100萬澳元！

從此，他開始細心研究澳洲的房地產行業和相關的金融、法律知識，并由此看準一點：中長期來看，澳洲的土地價格是只升不降的，在這里投資房地產和儲存土地，絕對是一種很好的投資方式。尤其是2次“試驗”都非常成功，使他下定決心，大舉進軍墨爾本的房地產市場。

因為手里的資金有限，金凱平對將要投資的地產項目提出了非?？量痰臈l件：首先地要大，其次位置要好，最后價錢要合理。于是，“霍克大樓”就出現在了他的視線里。這是以澳大利亞前總理霍克命名的澳洲總工會大樓，霍克擔任工黨領袖時曾在這里辦公，整幢大樓占地1600平方米，建筑面積為8000多平米。

金凱平到實地一看，發現這座大樓雖然非常氣派，但有些陳舊，里面的設施也該換了?？赡苷驗槿绱?，出租率很低。不過位置倒是很好，而且價格也合適，房主當時出價800萬澳元。金凱平判斷，這座大樓地處黃金地段，800萬澳元并不算貴。

金凱平另外找了兩家地產代理商進行評估，得到的信息越發讓他吃驚：1989年，曾有人出價1980萬澳元要買這幢“霍克大樓”，房主不肯，他的報價是2500萬澳元。而現在，房主的報價降到了800萬澳元，主要原因是大樓的維護和管理不好。金凱平當時感覺自己撿到了金元寶，他決定買下來！他立即通知地產代理商，要求和房主直接面談。

房主是位猶太老頭，住在墨爾本最昂貴的托瑞克富人區。

金凱平萬萬沒有想到，和房主的談判是那么艱巨，花了兩個月的時間都沒有談下來。為什么？因為老房東是一個猶太老板，和他們做生意，是很難占到便宜的?！安贿^，我的第一個目標是，不能應他的800萬元要價。我相信，商人的要價都是有水分的，你出800萬元，我就還500萬元，最后，可能只花600萬就能拿下來?！逼鋵嵞菚r金凱平剛涉足澳洲地產業，還不知道房主報價一般是沒什么水分的，但他堅持和對方談。那位猶太老板可能也是第一次遇到像他這樣難纏的買主——怎么如此不講道理啊，一下就把報價砍掉幾百萬！

成為億萬富豪，獲得霍華德贊譽

在和猶太老板馬拉松式的談判過程中，金凱平又摸清了對方的底細：自己幾乎是唯一對他的樓感興趣的買主，而他則必須盡快出手這幢樓。當時墨爾本的商業樓市還不太好，很少有人愿意投資這么多的錢在商業樓上；而猶太人的原則是只買不賣，一般每個猶太人都有很多房子，就那么捏在手里，老子留給兒子，兒子再留給孫子，猶太人賣樓若是讓猶太人社區的人知道了就丟臉了，所以他只能悄悄地賣。

至于這位猶太老板為什么要賣，是他已經80多歲了，腿也有毛病，而且老眼昏花，沒有精力管理這棟樓。本來，“霍克大樓”是留給兒子的，可是他這個在澳洲長大的兒子對地產根本不感興趣。兒子喜歡拍電影，把樓留給他也會被他賣掉拍電影的。與其讓一個根本不懂地產的兒子將來瞎賣，還不如趁著腦筋還沒壞前自己把它賣了。知道了這些底細后，金凱平就從容了，在談判的時候也沉得住氣。

終于，猶太人讓步了。在第三個月的談判中，他們找到了一個雙方都能接受的價格：550萬澳元。事實上，金凱平當時根本拿不出550萬，而只有100萬的現金。盡管還可以從銀行貸到300萬，但仍有150萬的缺口。按說，這是一個劣勢?？墒撬`機一動，馬上扭轉了局面。當時金凱平問猶太老板：“你是馬上要現金，還是不急著拿？”對方狐疑地問：“什么意思？”金凱平說：“我有一個方案，我先付你100萬澳元現金，作為首付款；然后，正式成交時，我的銀行貸款就到位了，是300萬澳元；這樣，還有150萬澳元的缺口，算是我借你的，我保證在兩年之內還清，至于利息嗎，我們按黑市貸款的利息算……”猶太人一看有利可圖，當即同意了。

就這樣，金凱平成功買下了澳洲總工會大樓！

消息傳出，在當地引起了不小的轟動。澳大利亞唯一的經濟金融報紙《金融綜述》立即對此作了詳盡報道。這家報紙以振奮的口吻告訴讀者：墨爾本商業樓市在低迷了5年之后開始恢復。澳洲總工會大樓于昨日順利成交，這象征著墨爾本經濟的復蘇。據專家推斷，墨爾本的商業樓宇將會在3年內持續上漲……此外，他們還詳細介紹了金凱平來澳后充滿傳奇色彩的創業經歷。最后，這家報紙又高調宣稱：澳洲總工會大樓的易主，是中國大陸新移民進軍澳洲地產業的一個漂亮開始，澳洲主流社會應該注意新華人移民的實力了！

接著，金凱平投入60多萬澳元對“霍克大樓”進行了改造。很快，大樓的出租率就達到了100％。每年200萬澳元的穩定收入，使他在短短3年內就收回了購買“霍克大樓”的全部投資。如今，這塊地產已從當初的550萬升值到3000多萬澳元（相當于人民幣2億元）！

一次，金凱平被邀請參加澳洲自由黨贏得聯邦大選的慶功宴。他在宴會上見到了一再連任的自由黨政府總理霍華德。聯邦參議院唯一的華人參議員陳之彬先生走了過來，指了指金凱平，告訴霍華德總理說：“他就是把霍克澳洲總工會大樓買下來的那個中國人！”霍華德總理很興奮，握著金凱平的手，用力地搖了搖：“干得漂亮！年輕人！”

如今，金凱平的生意越做越大。他在澳洲已經擁有10幢寫字樓和10萬平方米的土地儲備，資產達到了8億澳元，旗下的澳中集團，已涵蓋房產、金融、貿易、教育、報紙、旅游等多個領域，已是當地華商中舉足輕重的人物。另外，他還擁有全澳洲發行量最大的華文報紙《澳洲僑報》。不僅當地百姓對他崇拜異常，就連以做生意精明而聞名世界的猶太商人們，都對這個中國人十分敬佩！

（編輯/楊鐵軍）