創(chuàng)意興業(yè)，２０歲中國姑娘多倫多玩轉中國漢字

在這個網(wǎng)絡社會，什么樣的網(wǎng)站都有可能出現(xiàn)，絕妙的創(chuàng)意是關鍵。而你絕對想不到，我們生活里每時每刻都可以看到見到的中國漢字，卻讓一位在多倫多留學的北京女孩發(fā)現(xiàn)了商機，建起了一個全站只有五千個漢字的網(wǎng)站，用最尋常的東西賺起了最不尋常的錢。

多倫多創(chuàng)業(yè)，是打工后的選擇

今年20歲的石瑞是北京人，兩年前從北京大學以267分的托福成績考取了多倫多大學，終于圓了自己的留學夢。然而，驚喜之余，巨額的留學費用擺在了面前。

石瑞的父母都是農(nóng)民出身，做一些小買賣，家庭條件很一般。2004年，石瑞揣著父母來之不易的血汗錢來到了多倫多，立志一定要勤工儉學，盡量減輕家里的負擔。可現(xiàn)實卻不如想象中那么容易。

多倫多的物價相較于國內(nèi)要高很多，她不敢住學校宿舍，而且盡量不坐公車，如果走路一個小時能到，她都會選擇走路。在多倫多大學，一個人一年買書的錢都要一千多加幣。石瑞只能每次都買舊書，價格是新書的一半左右。這樣雖然也能省一些錢，但是石瑞總覺得錢不是省出來的，于是開始有了打工賺錢的意識。

她找了幾份工作，在一家超市做過熟食部售貨員，每天累到晚上11點才能睡覺；她也做過推銷員，在跑了幾十家客戶后，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品沒有競爭力，根本賣不掉。換了幾份銷售工作，吃閉門羹是常事，收獲也不怎么大。這讓石瑞感覺自己在受剝削，于是開始有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。有了這個想法后，石瑞經(jīng)常看一些財經(jīng)雜志，看到不少創(chuàng)業(yè)成功的例子，有不少就是和石瑞一樣的“貧民”。這讓石瑞骨子里的創(chuàng)業(yè)因子更加蠢蠢欲動。

這時候，石瑞給自己提出了問題：我能用什么樣的創(chuàng)意去創(chuàng)業(yè)呢？

漢字與網(wǎng)站結合幫公司賺人氣

石瑞從不把打工的辛苦對家里人傾訴，卻把創(chuàng)業(yè)的想法告訴了父親。父親提醒她賺錢一定要取之有道，石瑞既然是學計算機的，為什么不能在電腦、互聯(lián)網(wǎng)的領域做點什么呢？

父親的話讓石瑞想到了做網(wǎng)站。經(jīng)過一番考慮后，她最初是計劃給其他人設計網(wǎng)站。因為覺得自己的價格可以比市場價格低很多，卻在打了不少電話后，發(fā)現(xiàn)了自己的不切實際。加拿大市場太穩(wěn)定，競爭很大。

之后，石瑞想了不少賺錢的方案，但都被自己一一推翻了。這時候石瑞開始到圖書館看一些主流的財經(jīng)、電腦雜志，比如《福布斯》《財富》等等，希望能從中有所啟迪。

一次她在看《福布斯》雜志的時候，腦海里又開始思考創(chuàng)業(yè)的方案。回過神來看著滿眼都是英文單詞和字母的福布斯雜志，石瑞不禁感嘆在這邊已經(jīng)很少見到自己的母語——漢字了。就在這時候，石瑞腦海里突然閃現(xiàn)出一個大膽的想法：中國是五千年的文化古國，有著悠久的歷史和文化，文字又是文化發(fā)展和傳播的最重要一個推動力，石瑞忽然有了要做一個賣漢字網(wǎng)站的念頭。

石瑞為自己的這個創(chuàng)意興奮不已，但自己腦海里有的還只是一個要把漢字與網(wǎng)站結合的模糊概念，應該如何把漢字與網(wǎng)站聯(lián)系在一起呢？這是成功的關鍵，也讓石瑞再一次陷入了思考中。

一次，石瑞用QQ與同學聊天，說國內(nèi)現(xiàn)在很流行博客。這位同學發(fā)了自己的博客網(wǎng)址給石瑞看，石瑞點擊進入后覺得內(nèi)容得還不錯，同學卻在那邊埋怨自己的人流量太低，一天才有幾個人的點擊量，又不知道怎么宣傳。

這時候石瑞突然想到了自己一直在苦苦尋找的答案。她知道，國內(nèi)的網(wǎng)絡很發(fā)達，一些公司、企業(yè)基本都有自己的宣傳網(wǎng)站，一些門戶、娛樂網(wǎng)站更是數(shù)不勝數(shù)。但她也知道，這些網(wǎng)站追求的就是人氣，好給自己帶來廣告的效益。可人氣旺的網(wǎng)站畢竟只在少數(shù)，大多數(shù)網(wǎng)站都屬于名不見經(jīng)傳，人流量普遍低。那自己是不是可以做一個專門為這些網(wǎng)站增加流量的網(wǎng)站呢？用漢字鏈接的形式為這些客戶網(wǎng)站做宣傳。

找到了如何把文字與網(wǎng)站結合在一起的思路后，石瑞開始想著如何才能把網(wǎng)站做得新穎，與眾不同。中國有五千年的悠久文化，而文字則自古以來就是中國文化很重要的一部分，石瑞索性就取了“五千字”為網(wǎng)站名字，并且決定全網(wǎng)站只賣五千個漢字，客戶可以買和他們服務、產(chǎn)品相關的字，鏈接到他們網(wǎng)站上，為他們帶來流量。

石瑞抱著試試、學習的態(tài)度開始了制作網(wǎng)站，2006年7月5日，申請了 5000zi.com作為網(wǎng)站的域名。7月16日，石瑞的五千字網(wǎng)正式開通，并且打出了“中國第一個賣字網(wǎng)站”的口號。五千字網(wǎng)的頁面也設計得相當有創(chuàng)意，頁面上沒有任何的廣告、新聞、動畫，有的只是一些“貿(mào)易、網(wǎng)站、大學、財路、水”這樣的漢字或詞組。雖然顯得有些單調(diào)，但是石瑞覺得文字有文字的特別之處，比較整潔，一些關鍵詞組也很能突出要宣傳的內(nèi)容。

為了更加突出“五千字網(wǎng)”的優(yōu)勢，石瑞考慮了自己建站的成本、客戶網(wǎng)絡廣告支出的承受能力等因素，把漢字的銷售價格定得相當有吸引力。每個漢字只用200元錢，就可享受此漢字10年的使用權。也就是說，用戶只要購買了關鍵字做鏈接，并可以享受10年的廣告宣傳，不管流量大小， 每天的宣傳費用只要5分錢。

網(wǎng)站從構思到制作上線，全部是石瑞一人獨立制作完成的。當看到五千字網(wǎng)成功運行后，石瑞終于舒了口氣。

賣漢字，一年賺夠留學費用

網(wǎng)站做好以后，石瑞找到了多倫多本地的華人社團，說明了自己的創(chuàng)意和現(xiàn)在上學的情況。華人社團的負責人聽了石瑞的創(chuàng)意后，覺得這是一個難得的好創(chuàng)意，非常支持石瑞自己創(chuàng)業(yè)賺學費的想法。他們主動幫石瑞聯(lián)系了加拿大本地的幾家大型華人網(wǎng)站，包括多倫多信息港、加拿大信息港等。還有國內(nèi)的一些大型網(wǎng)站，讓五千字網(wǎng)在這些網(wǎng)站上做了文字鏈接互換。

石瑞的“五千字網(wǎng)”創(chuàng)意出奇，再加上一些鏈接宣傳，引起了廣大網(wǎng)友的關注，點擊人數(shù)很多。網(wǎng)站開通了三個小時后，石瑞接到了第一筆業(yè)務。山東的天盈網(wǎng)購買了九個漢字，是石瑞的創(chuàng)意說服了他們，他們相信這個網(wǎng)肯定能引起大眾注意，絕對能帶來流量。石瑞既興奮又吃驚，因為她沒有想到，第一天便有人買了她的字。而第一天，石瑞就賺了1800元錢，這一個好的開端讓她更加信心十足了。

第二天，石瑞的五千字網(wǎng)就引起了北京法制晚報的注意，各大網(wǎng)站、報紙紛紛報道轉載，聯(lián)系石瑞的人開始多起來。當天，石瑞就賣出了52個漢字，賺取了10400元錢。

石瑞的五千字網(wǎng)出名了，買字的人也就多了。八月初石瑞迎來了最大的一筆業(yè)務，北京市美好世紀文化傳播有限公司看重了她的創(chuàng)意及價格，一口氣買了20個漢字做鏈接宣傳，這讓石瑞很高興，覺得自己的創(chuàng)意被人認可了。半個月內(nèi)，石瑞便賣出了478個字，賺了近十萬元，最多的一天賣出了70個字。

不僅這樣，石瑞還建立起了良好的售后服務。她很關心客戶買了自己的字后，達到的效果怎么樣，所以每隔一段時間她都會詳細登記用戶的網(wǎng)站流量進行排名，然后根據(jù)人流量來做一些調(diào)整：把一些流量低的文字鏈接調(diào)整到前面未賣出的好的位置以幫助這家公司增加流量……經(jīng)過這些努力，石瑞的客戶反映都不錯。

九月的一天，一家名叫佳木斯阿木爾水產(chǎn)品有限公司的負責人聯(lián)系到了石瑞，說想買她網(wǎng)站上的漢字，但是這家公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，所以只想買個公司名稱卻不做鏈接。石瑞的網(wǎng)站成立近兩個月，并沒有這樣的先例，而且她覺得如果只是一個名稱卻沒有網(wǎng)站鏈接就喪失了“為網(wǎng)站增加流量”的初衷，也會很單調(diào)，效果肯定不會好。石瑞想，自己何不以低價為這家公司制作網(wǎng)站呢？石瑞把自己的想法告訴了這位公司的負責人，這位負責人當場就同意了。很快，石瑞幫他們建好了網(wǎng)站，這家公司不僅付給了石瑞建站費用，還一下子買了13個漢字作為公司網(wǎng)站的鏈接。這也讓她看到了新的項目：幫用戶制作網(wǎng)站。凡在石瑞這里制作網(wǎng)站的用戶，還可以享受購買漢字的優(yōu)惠。

可是，網(wǎng)站紅火了一段時間后，人氣開始急驟下降。經(jīng)過調(diào)查分析，石瑞覺得要讓五千字網(wǎng)的流量穩(wěn)定，一定要保持很高并且生命力持久的知名度才行。于是她找到國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，與他們進行互換鏈接合作。很快，五千字網(wǎng)便于21CN、天極網(wǎng)、中關村在線等19家門戶網(wǎng)站建立起了合作關系。而這樣一合作，五千字網(wǎng)的優(yōu)勢就更明顯了，等于除了在五千字網(wǎng)站上做宣傳，還在19家人流量極大的門戶網(wǎng)站做了宣傳。

經(jīng)過這些努力，五千字網(wǎng)的人氣開始一路飆升，甚至超過了最初的流量。更重要的是，人流量已經(jīng)很穩(wěn)定了，起伏很小。有了高的知名度，就不愁賣不出字。來找石瑞買字的人日漸增多，甚至于有一些人專門買漢字來投資，比如買一些不錯的關聯(lián)字進行出租或者拍賣。這樣一來，網(wǎng)站就更火了。

到2006年12月，石瑞已賣出1500多個字，加上一些建站費用，賺了近40萬元。而剩下的字，正在有很多人聯(lián)系洽談，估計不用多久便可圓石瑞的百萬財富之夢。

現(xiàn)在石瑞自己賺的錢已經(jīng)夠交學費了，但她遠遠不滿足于這些，因為網(wǎng)絡的空間是無限的。這是一個創(chuàng)新的時代，她打算推出更多的創(chuàng)意項目圍繞五千字網(wǎng)來運行，因為她相信：“只要創(chuàng)意無限，就能挖出更多的財富。”

（見習編輯/趙晉秀）