“經濟馬賽克”，７００公里跨省復制

龍頭企業的帶動作用被視為企業群體性遷移的另一個至關重要的因素，因為對于中小企業來說，只有讓自己鑲嵌于產業集群之中，才能通過地方網絡，獲得單個企業不易獲取的生產經營條件，并可組合成區域產業規模，享受與大企業同樣的范圍經濟。

“這一個月我去了5趟濉溪，車子跑了10000多公里?！弊罱?，浙江百事得塑膠有限公司總經理陳鐵祥頻繁往返于浙皖兩省之間。在“南方五金城”——諸暨市店口鎮，這位水暖行業龍頭企業的當家人正在啟動他的北拓計劃。

此時，在700公里外的安徽省濉溪縣，百事得公司顧問陳國忠——浙江水暖業極富號召力的老會長，正在琢磨建筑公司剛剛提交的廠房設計圖紙。3個月后，濉溪縣開發區就能聽到百事得生產基地的機器轟鳴聲。

陳國忠與陳鐵祥，這一對父子，將在異地他鄉實現他們謀劃多年的企業擴張戰略，而店口的很多企業也在觀察他們的一舉一動，百事得的跨省投資行動，引發一連串的“多米諾效應”。

用腳投票

從2003年開始，百事得公司高層一直沒有停止過外出考察的腳步。江西上饒、宜春，蘇北的宿遷、淮安，安徽蚌埠、蕪湖、淮北，這些地方陳鐵祥都去過多次。

跟大多數“走出去”的浙企一樣，百事得向外擴張的動力迫于電力、土地、勞動力等因素制約。2000年以后，水暖行業一直保持著產銷兩旺的好勢頭，“我們一直不愁沒訂單，犯愁的卻是產品做不出來。一想到擴大生產規模，問題就擺在眼前了，生產線往哪里放呢？”陳鐵祥告訴《決策》。2002年，早已完成原始積累的百事得就在店口開發區買了120畝地，然而5年時間地也沒批下來。這期間，店口的地價已經從12萬漲到了50萬。5年，百事得一次次地與發展機遇失之交臂，“與我們幾乎同時起步的海亮集團、盾安集團現在已經做到了全國500強，他們正是店口最早走出去的企業。如果不是土地問題困擾，百事得絕對不是今天的規模。”陳國忠感慨道。

不能再等了。在外面轉了一圈的陳國忠鐵了心要走出去。2005年，他來到中部某縣，試探性地走出了對外投資的第一步。沒想到，百事得為此付出了學步代價。

“20年前，我辦第一家工廠的時候，跟我一起創業的11個工人就是這里人，所以這個縣成為我們的首選目的地?！比欢?，在這個投資地，陳國忠只逗留了短短10個月時間。

說到這10個月的投資經歷，陳國忠的心情至今未能平復，以至于在接受采訪時，他激動地兩次從座位上站起來。陳國忠認可當地領導對投資商的重視，但是在與相關部門的接觸中，他遇到過多次刁難?！岸悇詹块T的人經常給我電話，親戚朋友家一有紅白喜事都要通知我，就是這樣還不給辦事情，這是什么投資環境嘛?！?/p>

廠房已經建好，陳國忠正在猶豫撤還是不撤的當口，發生的一件事情讓他下定決心離開這個地方。投產在即，陳國忠想買個變壓器，與當地變電所工作人員談好價格，但是一等再等就是見不到變壓器的影子，情急之下，陳國忠向該縣領導說明了情況，希望能夠通融一下。有了領導重視，問題自然容易解決得多，但是陳國忠去買變壓器的時候，意外發現同樣的變壓器，要價漲了兩倍多。

陳國忠放棄了先期投資的50萬元，毅然撤離這個投資泥淖?！艾F在中部幾個省招商引資力度都很大，政策優惠措施也差不多，但是投資軟環境更多地體現在部門服務這一環節?！庇辛诉@一次投資經歷，陳國忠認為在項目落地過程中，盡量少與部門接觸是最明智的做法，“少一個審批環節就少一份交易成本?！钡谝淮瓮顿Y失敗，百事得公司旋即輾轉安徽淮北，在經過5次明察暗訪之后決定落戶濉溪，經過比較，濉溪開發區的服務專班為企業代辦各種手續的做法，無疑讓這位患上了“部門恐懼癥”的老企業家吃了一顆定心丸。

從2006年10月浙江百事得塑膠有限公司與濉溪縣政府第一次接觸，到2007年2月6日濉溪店口水暖工業園奠基，100多天時間，濉溪辦成了外地10個月沒有辦成的事情。濉溪到底靠什么贏得了投資商的心？《決策》記者帶著疑問來到了濉溪縣開發區。

“情，以情招商?！遍_發區管委會主任李建華認為，企業家去哪里投資都可以掙錢，但是不能痛苦地掙錢，而要愉快地掙錢，濉溪就提供了一個讓投資商愉快掙錢的環境。2007年春節，大年初三，濉溪縣委書記胡海波，縣長方宗澤一行13人來到店口，給陳國忠等企業家拜年。從此，店口、濉溪兩地開始頻繁互動。

抱團轉移

百事得落戶濉溪水到渠成，但是故事才剛剛開始。

隨后不久，一家已經在蘇北宿遷落戶一年的店口水暖企業轉戰濉溪，幾家在當地有投資意向的企業也聞風掉頭向南。店口企業用腳投票，濉溪頃刻成為一片投資熱土?！拔覀兊捻椖恳呀浐灹?1個，其中7個已經落實，還有4個是意向性的，簽約項目投資10多個億?！崩罱ㄈA告訴《決策》。

4月10日，濉溪縣開發區水暖工業園的1000畝土地，每一寸都充盈著暮春的躁動。五里營社居委書記張興華正在幫助村民拆遷，一輛牌照為“浙F”的汽車停下來，車主向他打聽征地的情況?！笆且粋€浙江老板，已經來過兩次了，昨天還有28個投資商一起過來考察呢。”短短幾個月，水暖工業園1000畝地早已名花有主，陸陸續續來到濉溪的浙江企業，又把目光盯在了5平方公里的新園區，李建華開始為開發區未來的承載能力犯愁。

店口企業為什么會在濉溪“抱團扎堆”？在記者到達濉溪前兩天，李建華剛剛送走宿遷開發區的一位副書記，“宿遷也在研究我們，他們登門造訪，也是想找答案。”李建華說。

以情招商，以商招商，濉溪的招商經顯然起到至關重要的作用，但是從企業群體性遷移的角度來說，這只是外因。那么，店口企業抱團轉移的內因是什么呢？

浙江靈龍管業有限公司總經理殷吉龍在接受《決策》記者采訪時說：“我們店口水暖企業，很多都是從夫妻店這樣的家族式企業一步步發展而來，現在做到產值兩三個億的規模企業，我們是嘗到了塊狀經濟產業集聚的甜頭?！彼傅摹疤痤^”就是產業配套帶來的低成本的好處。目前，店口鎮有水暖生產企業500多家，管材生產線500多條，其中鋁塑復合管生產企業70家，聚丙烯管材生產企業120家，聚丙烯管件生產企業150家，采暖管生產企業40家，其他新塑水暖管生產企業50家。配套能力和專業市場的形成，讓水暖產業出現了規模效應，“我們的行業利潤率并不高，在10%左右，但我們占據了全國70%以上的市場份額。”規模效應是怎樣有效降低成本的？寶達水暖管件有限公司的總經理陳國英舉了一個物流的例子，讓記者豁然開朗。“我們平時會有些小訂單，1000元、2000元的貨我們也要出，但是顯然裝不了一車，但是500多家企業在一起，負責物流的托運站就可以把貨集中在一起發出去。如果企業少，運輸成本就會高很多?！钡览砭褪侨绱撕唵巍膶嵺`來看，浙江企業也出現過單槍匹馬出去投資，但是受制于無法就地配套，成本增高而無奈返鄉的例子。

龍頭企業的帶動作用則被視為企業群體性遷移的另一個至關重要的因素。因為對于那些中小企業來說，只有讓自己鑲嵌于產業集群之中，才能夠通過地方網絡，獲得單個企業不易獲取的生產經營條件，并可組合成區域產業規模，享受與大企業同樣的范圍經濟。2004年6月，寧波奧克斯入駐南昌開發區，隨后140多家家電配套企業跟進，就是這個道理?！爱a業有一個鏈條，你把龍頭企業引進來之后，整個鏈條都要跟上，否則很難發展?！崩罱ㄈA分析認為，店口水暖企業的抱團轉移，百事得塑膠有限公司無疑就起到了這樣一個牽引作用。

另外，文化的因素也不能忽視，長期駐點招商的淮北市信訪局副局長李志舜提供了另一個觀察問題的角度。他認為浙江企業之所以扎堆發展，跟浙江獨特的合作、互信的商業文化不無關系?！罢憬似毡檎J為自己做企業，別人如果也一起做，規模大了更容易占領市場，所以企業之間對技術創新也能夠共享普惠，但是內陸省份從文化上來說更多的是互相排斥的，難以形成塊狀經濟必須的良好合作關系?！倍憬倘说恼\信是建立在非契約基礎上的，“我不付錢也可以拿到貨，或者給了錢絕對能夠保質保量給貨，即使規模企業之間的交易也未必都需要訂合同。因此，這種非契約性的互信關系也容易讓更多的企業走到一起。”

店口水暖企業抱團轉移，順利落戶700公里之外的濉溪。我們看到一個全新塊狀經濟的胎動，但是，這種跨省復制的模式，能否“長大”無疑成為企業與政府共同關心的話題。

“長大”命題

“浙江塊狀經濟的特點就是政府跟著企業走，而不是企業跟著政府走，怎樣有利于創業，怎樣有利于企業發展，政府就會制定什么樣的政策。”殷吉龍這一番話準確地描述了浙江獨特的政商關系。

2000年以前，店口的水暖產業很小，但是7年時間就發展到500多家企業，占據了全國70％的市場。“一個產業為何能夠在短期內膨脹發展，這種成長速度背后的東西值得研究?！崩罱ㄈA在接受采訪時一直對店口的兩項數據極為感慨。2006年，店口的工業經濟總量是506億元，但是稅收只有3.7億元，在大部分人眼里，店口的工業產值與財政收入極不對稱，但是，在陳鐵祥、殷吉龍等店口企業家看來，正是這樣藏富于民的低賦稅政策，成就了浙江塊狀經濟，成就了店口這個“南方五金城”。

塊狀經濟有三大特點，即以需求層次較低的產品為主；以中小企業為主；價格較低，競爭力強。陳國忠從水暖行業成本構成的角度，分析為什么塊狀經濟需要低賦稅政策作為支撐條件。

“我們制作銅接頭的原材料，本來就是4萬元一噸，成品價格卻只售到4.5萬元，這5000塊當中還有勞動力、電力、管理成本等等，可見行業的利潤很低。企業一年的工業產值是很高的，可以做到2—3個億，但是如果稅務部門根據產值來制定稅收政策，那么，企業就很難發展?！闭憬`活的稅收政策，正是民營企業蓬勃發展不容忽視的要件。那么，從浙江到安徽，這一復制過來的塊狀經濟，想要留得住、長得大，必然需要與行業發展相匹配的彈性政策，這是記者在長達一周的采訪中，企業家探討最多的話題。

浙江中強紡織服飾有限公司是諸暨市阮市鎮紡織板塊的龍頭企業，董事長袁忠祥也在觀察店口企業轉移的動向。他用一個很形象的比喻來說明產業轉移問題，“我們池塘小了，魚多了，所以想放幾條去外地養，現在我最關心的就是你們的池塘能不能夠養大魚。我在看陳國忠他們，他們如果發展好，我也會過去。”

在大多數有投資意向的企業家眼中，銀企關系是塊狀經濟跨省復制繞不開的又一個話題。在陳國忠看來，最重要的魚水關系就是銀企關系。店口，作為華東地區唯一一個金融安全小區，有著良好的資金鏈?！艾F在不是企業找銀行貸款，而是銀行找企業。我們如果要上新生產線，貸個2000萬，一個電話就會有銀行過來服務?！标悋腋朽坝诘昕诹己玫娜谫Y環境的同時，也對投資地的銀企關系抱有期待。在他看來，欠發達地區銀行對民營企業過于警惕，因為，在他落戶之后，沒見到當地銀行的人與他接觸，反倒是店口銀行主動跟到濉溪，提出來可以提供融資服務。

與店口銀行一起來到濉溪考察的，還有諸暨市稅務、工商等部門的人員，店口鎮領導也隨隊前來，為轉移出來的幾家企業對外投資出謀劃策。從這一細節來看，在浙江做企業，無疑是幸福的，如果想讓走出來的浙江企業還能保持這種幸福感，那么，需要引資地政府去做更多的功課。

浙企“走出去”，已經是大勢所趨。作為重要承接地的中西部地區的政府，你們做好準備了嗎？