做“網店美容師”的精靈“美眉”

開家網店賣設計

今年23歲的趙敏是一個時尚愛美的鄭州女孩，因頗有才氣，又帶點古靈精怪的調皮，被朋友們稱作“精靈美眉”。2004年從科技中專畢業后，由于學歷偏低，趙敏一時沒找到合適的工作。后來她在網上發現很多虛擬店鋪，有賣銀飾的、賣時裝的，還有經營電子產品和書籍的……看得女孩怦然心動，索性也準備開個網店。想到表姐在新疆工作，趙敏就委托她代為挑選了一大包頗具維吾爾民族特色的飾品，托運回鄭州供自己網上銷售。

有了貨源，趙敏迅速在淘寶網上開通了自己的網絡商店，并用數碼相機拍下那些飾品的圖片，上傳到她的“西域公主”小店里供顧客們選購。她以為從此就開啟了“點點鼠標，鈔票進包”的愜意生活，哪知事與愿違。

因“家窮業薄”，趙敏的進貨量很少，無論售價還是貨品種類，與那些在網上賣維族飾品的同行相比都不具備任何優勢。再加上又是新開的小店，沒有一點知名度，很快便淹沒在了滔滔網海里。開業一個月，竟只賣出3個新疆帽!眼看七八千元的投入打了水漂，耳邊每天又充斥著家人的奚落，趙敏郁悶至極。

怎樣才能提高‘西域公主’的點擊率，讓它生意興隆呢?這天，她發現一家做得非常別致的網店，忍不住輕點鼠標“逛”了進去。繽紛多彩的商品圖片，飾以女孩們喜歡的花草和卡通像框，再配上溫馨的文字……這家網上店鋪給人的感覺太漂亮了，難怪人氣那么旺!趙敏不由茅塞頓開。

盡管“淘寶”、“拍拍”、“易趣”等網站都為開店者提供免費的店鋪模板，但這種千篇一律的網頁極其簡易，毫無個性可言。若想吸引買家的眼球，讓你的網店在同行中脫穎而出，就得重新“裝修”一番。如夢初醒的趙敏決定發揮一下自己的設計本領，為她的“西域公主”做個全身美容，弄得漂漂亮亮的，自然就會把顧客吸引進來!

經過一番精心修飾，趙敏的網上飾品店變得極富特色，且可愛之極。改頭換面后的“西域公主”剛在網上一露臉，就受到了眾多年輕網友的青睞，買下各自喜愛的新疆飾品后，大家還不忘在她的網店里留言：泡你的小店里真是一種純美享受啊!加油!此后，不僅銷售額直線上升，更有許多人被趙敏別具一格的網店設計所吸引，竟紛紛向她打聽找哪位高手“裝修”的這個店?花了多少錢?

鄭州一位白領女孩業余開了個網上服飾店，因生意清淡得要命，正想找“網店美容師”扮靚自己的店鋪。得知趙敏的“西域公主”是她自己設計的，這位張小姐驚喜地說：“你干脆也幫我‘裝修’一下網店吧，我知道很費神，我給你酬金!”盛情難卻，趙敏只好接下這宗業務。

經過她兩晚上的精心“打扮”，張小姐原本平庸之極的網上服飾店，轉眼間變得光彩奪目。妙趣橫生的文字介紹，搭配完美的模板色彩，加上漂亮的商品圖片以及平實的價格，一下就吸引來了許多顧客。事后，出手大方的張小姐拿出1000元錢感謝趙敏，并夸贊她的“妙手美容”竟能讓小店起死回生，太厲害了!

兩晚上的勞作居然換來1000元報酬，趙敏萬分驚喜。在網上賣多少天飾品才能賺這么多錢啊!后來隨著詢問網店“美容”事宜的人日漸增多，趙敏做出一個大膽決定：干脆把“西域公主”交給下崗的嫂子打理，自己就專門在網上賣設計!

穿著睡衣賺大錢

趙敏還從報紙上了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網”就擁有1000多萬個網上店鋪，每天的注冊會員多達千人。可見，“網店美容師”的潛在客戶多得驚人!

發現這一市場空白后，她唯恐別人搶了先，迅速在淘寶網上推出了自己的“網店美容屋”。為了向顧客們證明自己的實力，趙敏把“美容屋”打扮得熠熠生輝，還特意制作了一些不同類型的精美網店模板，掛在網頁上供人欣賞。

苦等了一周，終于盼來了第一位顧客。這位先生想讓趙敏做一個名片大小的店鋪介紹貼，便于他在網上向大家“散發”，要求圖文并茂，而且是當晚急要。問清楚對方的想法后，趙敏立即投入到了設計中，晚上11點，一個標有店鋪名稱、主營項目和店主聯系方式的彩色圖文貼完成了。買家看過之后非常滿意，當即通過淘寶網的安全支付系統(為買賣雙方做交易擔保)給了她150元錢，趙敏不由心花怒放。盡管只有150元，它畢竟能夠證明自己的創業思路是可行的!

第二天，趙敏無意間逛入一家網上藏飾屋，發現這家小店賣的飾品很美，價格也不貴，但看一下少得可憐的網友留言就知道，生意肯定很清淡。看出端倪的趙敏主動在QQ上聯系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你經營的飾品極富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是網店‘裝修’太簡陋了，難怪生意火不起來。一語驚醒夢中人!在瀏覽過趙敏的網店，見識了女孩的設計實力后，吳小姐同意讓趙敏為她的網上藏飾屋做個“全身美容”，但有言在先：如果做出來不能令她滿意，則分文不付!

趙敏興奮地“操刀上陣”，處理圖片、重做網頁、加裁背景音樂和動漫廣告……三天后，這間原本很普通的網上小店發生了翻天覆地的變化：一入“店門”，首先映入眼簾的是皚皚雪山之顛綻放著朵朵雪蓮，一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩絢麗的民族服裝，配戴著個性十足的藏飾，在潔白羊群的映襯下顯得格外靚麗。她的纖纖玉指不偏不倚地指向一行文字——“請點擊此處，聆聽芝麻開門的聲音”。順著藏族女孩手指的方向輕擊鼠標，兩扇古色古香的大門緩緩開啟，且伴有“吱吱呀呀”的聲響!隨即，一件件時尚“寶貨”露出真容，什么純銀手鏈、牦牛骨手鐲、寶石胸針、精美小掛飾等，上百幅高清晰的藏飾圖片看得人眼花繚亂。就在此刻，一串粉紅色的動漫文字又不失時機地“飄”出來，在你眼前搖曳著：出生在雪域高原的我們，專為扮靚你的個性生活而來，還猶豫什么呢親愛的，“娶”我們回家吧!

看到煥然一新的網店，吳小姐不由愣住了。她做夢也想不到，原本極為簡陋的網上店鋪，經過趙敏的巧手打扮，竟會變得如此新穎別致、可愛之極，今后不愁聚不來人氣!這一單業務，又讓趙敏掙了800元。

為給“網店美容屋”造勢，趙敏開始頻頻光顧阿里巴巴、雅虎、網店老板之家等人氣很旺的論壇，在里面發貼子宣傳自己的小店：你的商品陳列是否清晰，網頁是否有特色，店標是否夠特別……都是電子商務時代吸引顧客的“殺手锏”。只需488～888元，“網店美容屋”將為你量身打造獨一無二的漂亮網店!精彩的廣告詞下面是趙敏的網址和電話、QQ號碼。

網絡宣傳的力量不可小視，第二天起，趙敏陸續收到許多網上留言和咨詢電話。但問東問西的網友很多，真正的客戶卻不見一個。有人向她詢問怎么開網絡商店，需要多少啟動資金?有人咨詢在網上賣化妝品做個什么樣的店鋪“裝修”好?趙敏耐心解答每一位咨詢者的問題，還施以“小恩小惠”，為他們免費設計一個網上“簽名貼”或店標什么的。趙敏認為，盡管這些人一開始可能不會成為自己的客戶，但只要盡量幫他們解決問題，今后一旦有“網店美容”方面的需要，大家第一個想到的肯定是她!幫助了別人，也樹立了自己的專業形象，何樂不為?

果然，那些得到過趙敏幫助的網友，心里一直記著這位可愛女孩，即使自己暫時不想為網店做“美容”，也會把她介紹給有相關需求的親友。漸漸地，趙敏的網店設計生意日益興旺，最忙的時候，一周內竟要為三家網上店鋪做“美容”，她必須通宵達旦地奮戰在電腦前，才能如期完成一件件作品。經過網友和老顧客們的口口相傳，很快，趙敏的“網店美容屋”變得熱鬧非凡，每天的點擊率迅速突破500大關!月底一結算，女孩不禁喜上眉梢：一個月內共接11宗業務，進賬5080元!

為讓自己更舒適一些，足不出戶的趙敏每天都穿著睡衣和拖鞋“上班”，手邊的咖啡杯里飄起縷縷醇香，耳畔回蕩著輕柔舒緩的音樂……在如此愜意的環境中，女孩很容易找到最佳工作狀態。到了2005年，隨著業務量不斷攀升，趙敏的月收入已穩穩保持在8000元以上。

兩年博弈成“款妹”

盡管趙敏對自己的設計很自信，但還是難免會遇到要求苛刻的買主。有一次，她熬了幾個通宵做出一個新穎別致的網上店鋪，提交給客戶后，對方卻全盤否決了小趙的設計，于是她只得再翻工。其間，僅一幅背景圖片就修改了12次!趙敏簡直要崩潰了，心想如果以后常常遇到這樣的買家怎么辦呢?她覺得有的客戶因為不懂行，僅憑個人喜好提出含糊的設計要求，這樣就很難做出完全符合他們要求的網店。這時，她突然萌生一個想法，如果設計一些個性模板掛到網上，讓那些要求不太高的買家直接選購成品呢?這樣以來，同一種設計可以重復發售，只需根據買家的要求把文字改一下，比起量身定做，生產成品模板會節省很多時間和精力，價格自然就能降低……這種“速食”產品會不會得到更多人的青睞呢?

一個月后，趙敏推出了“寶貝模板”系列，一共有20種網店成品，買家選好某種自己喜愛的網店模板后，把需要加上的文字介紹和聯系方式告訴趙敏，她再加到模板上就OK了。花150～200元買下一個“寶貝模板”，當天就可以在網上開店鋪!這種制作美觀的模板一經推出，大受那些網絡“懶掌柜”們的歡迎，因為它買來就能用，還省錢!

令趙敏感到意外的是，后來出售模板賺到的錢，竟超過了她為人定制網店的收入!最受買主青睞的是一種名叫“夢幻天使”的模板，無論它的選材、色彩還是構圖，都顯得很綺麗。趙敏在這個模板中運用了很多女孩子喜歡的素材，比如公主裙、天使棒、鮮花，還有可愛的弧形設計。16～28歲的女孩大多數都很喜歡這種風格，而網上店主們所賣的產品，一般也是針對這個年齡段的女孩，所以，這種買賣雙方都一見傾心的模板自然銷得好。因制作模板時可以隨意發揮，她和搭檔每天都能趕制出20多份呢!盡管價格偏低，但由于銷量很大，每月僅靠做網店模板這一項，就為趙敏帶來了上萬元的收入!

2006年3月，趙敏與兩位女友在鄭州大學附近成立了一家網店設計公司，并招聘5名學計算機專業的大學生員工。在為全國各地的網友提供“網店美容”服務的同時，她們又開發出了“卡通”、“美女”、“風景”等不同系列的模板在網絡上銷售，同時還在網下接起了廣告設計的單子，生意越做越大。發展到2007年初，女孩手里已悄然積聚了近百萬元財富!

如今，網店美容這一行正在興起。但趙敏說，有對手并不可怕，只有在競爭中才能進步!她每周都會花一些時間去研究別人的設計，只要是稍有名氣的網店設計師，趙敏對其風格和特色都了如指掌。“人生就像逆水行舟，不進則退，所以我時刻不敢松懈，否則怎能把事業做得更大。”女孩笑著說。

一個僅有中專學歷的女孩，能成為“網店美容”這一新鮮行當的領軍人物，并從中搏擊出百萬資產，不僅因為趙敏的思維鮮活，更因為她具有成功者必備的“勃勃野心”!

編輯 朱小鈞