在許多人眼里,漢字是人人都可以使用的,既不能換飯吃,也不能當錢花。然而,在加拿大留學的中國女孩石瑞,卻開創了利用漢字賺錢的先例。
20歲女孩瞄準網絡創業
2005年9月,石瑞帶著父母東拼西湊籌來的10多萬元學費到加拿大多倫多大學留學。她十分珍惜這個來之不易的留學機會,學習非??炭?,成績也一直名列前茅。
2006年暑假,石瑞想到開學后要交納近20萬元的學費、住宿費、生活費,這對于父母來說是一筆很大的費用,她就想在暑假期間打幾份工,多掙點錢,也好減輕父母的經濟壓力。然而,她一連找了幾份工作,都因為報酬太低而未能如愿。
石瑞學的是計算機專業,于是決定利用自己的特長,在網上掙錢!
但石瑞深知,要想利用網絡淘金,必須獨辟蹊徑。她嘗試了多種方法,效果都不明顯,這讓石瑞郁悶不已。
一天,石瑞在一個中文網站的創業論壇上看到一位網友發帖抱怨:自己花錢請人制作了精美的網站,想讓更多的網友關注自己的公司和產品,然而網站的人氣不旺收效甚微。
對于這位網友的抱怨,石瑞想到如果自己創辦一個網站,把網站的名氣打出去后,幫助這些需要宣傳的網站做個鏈接,也可以達到良好的宣傳效果。
網絡和漢字聯姻,你賺人氣我賺錢
又一天,石瑞在一本英文雜志上看到一篇介紹中國漢字的文章。看完這篇文章后,石瑞想:自己一直想利用網絡掙錢,中國有5000年的悠久歷史文化,漢字自古以來就是中國文化發展傳播最重要的一部分,而怎樣才能把漢字與網站聯系在一起并利用它賺錢呢?
一次,石瑞瀏覽一個中文網站,就在她通過網站鏈接打開另一個網站的瞬間,在她的腦海里突然產生了一個大膽的設想:創辦一個網站,網站主頁全是單個的漢字或詞組,以點擊客戶認購的漢字或詞組的方式打開客戶的網站,幫助客戶網站做宣傳。
隨后,石瑞就到各大中文網站的創業論壇上去做調查。調查的結果令石瑞興奮不已,許多網友對石瑞的創意非常欣賞,有的網友還迫不及待地對她說:“如果你真能把這個網站建起來,我們馬上就在你的網站上做文字廣告鏈接!”
第二天,石瑞就購買了網絡域名,注冊了“五千字網”。石瑞之所以用“五千字”為她的網站命名,因為她的網站是以賣漢字的方式宣傳客戶的網站,而中國文化已有5000年歷史,這樣可以彰顯網站的文化內涵。
2006年7月16日,中國第一個賣字網站——五千字網(www.5000zi.com)正式開通。打開五千字網,沒有像其他網站一樣的新聞、圖片、動漫等內容,呈現在人們眼前的只有“天、人、水、培訓、臺式電腦”等一個個漢字或詞組,雖然顯得有些單調,但奇特的創意是其他網站無可比擬的。網友只要點擊相關的漢字,便可以進入其鏈接的網站。
石瑞把每個漢字的售價定為200元人民幣,服務期限為10年。也就是說,客戶花200元在五千字網購買一個漢字,其網站就享有10年的鏈接權利,平均每天的成本僅為5分錢。而且,還可以根據客戶的要求,相應改變五千字網上漢字的顏色、字體,達到醒目的效果。
五千字網剛剛開通3小時就做成了第一筆業務,天盈網以每個漢字200元的價格購買了3個字。開通的第二天,石瑞就賣出了52個字,收入達10400元。
一周后,石瑞迎來了網站開通以來最大的一個客戶。佳木斯阿木爾水產品有限公司的負責人瀏覽了石瑞的網站后,當場拍板,購買了其公司名稱所用的13個漢字作為鏈接。由于該公司還沒有自己的網站,又請石瑞幫他們建立了一個網站。這則大單讓石瑞看到了五千字網的另一個商機——幫那些想在五千字網購買漢字而又沒有自己網站的客戶建立網站。
把五千字網做大做強
五千字網開通一段時間后,不但在五千字網站購買漢字的客戶少了,就連網絡的人氣也開始下降。經過咨詢多位網友后,石瑞才知道剛開始許多網友只是出于好奇,沖著五千字網的奇特創意而點擊進入的。時間一久,這種好奇心沒了,進入五千字網的次數減少,網站的人氣自然也就下降了。
一位原本打算在五千字網購買漢字的客戶對石瑞說:“當初,我是沖著你這個網站的創意和旺盛的人氣才準備購買漢字的,而現在網站的人氣越來越差,還不如直接在各大門戶網站做廣告!”
通過分析,石瑞發現,要想把五千字網做大做強,必須通過與各大網站合作,把五千字網的名氣進一步做大。隨后,石瑞主動聯系國內外各大網站的負責人,提出互相交換鏈接的合作意向。這些網站的負責人非常驚訝這個20歲的女孩竟然能有這么出奇的創意,在對石瑞大加贊賞的同時,紛紛同意與她合作。沒多久,五千字網就和21cn、天極網、加拿大信息網等國內外各大門戶網站建立了合作關系,在五千字網買字的顧客相當于也在門戶網站上做了廣告。
與此同時,五千字網的絕妙創意也吸引了加拿大媒體和國內部分媒體的關注,紛紛采訪報道,五千字網的人氣一路飆升。
到2006年12月,石瑞創辦的五千字網已經成功賣出了1361個漢字,收入27萬余元。
(摘自《深圳青年》原標題為《把梳子賣給和尚,把漢字賣給華人——五千字能賣多少錢?》本刊有刪節)