養鴨女的“三板斧”

山東省梁山縣楊營鎮薛格村賈翠英養鴨出了名，如今， 已有了千萬元資產的她依然堅持和工人一起卸料、打藥。

三年前， 賈翠英還負債280 萬元。那是2005 年元月， 她經營三年的面粉加工廠， 因時任廠長的丈夫戚一民管理不善， 賒賬欠款太多， 產品積壓， 虧損倒閉。這個村里有名的百萬富翁， 一下子變成了借錢過日子的窮人。

第一板斧: 正在賈翠英愁眉不展的時候， 2005 年2 月， 縣里出臺了養鴨規劃。賈翠英找到畜牧局局長，準備放手一搏—— 養鴨子。但是如果把舊廠房全部利用， 投資規模最低要達到90 萬元， 資金成為她最大的難題。賈翠英幾乎借遍了所有熟人， 也只借到30 萬元。她只好用房產做抵押， 貸款60 萬元。她撇開丈夫，去種鴨場進了4 萬只鴨苗。

賈翠英心里早有一本賬: 一只鴨子一個月就可以出欄， 她一年就能還清債務。賈翠英認真學習養殖技術， 精心地飼養著這4 萬只鴨子。鴨子吃的是豆子、玉米、骨粉和魚粉配的綠色食品， 沒有一點兒激素; 28天至30 天就上市。在她急于銷售鴨子的時候， 才匆匆地趕到南京跑市場。可她先后三次被一家食品公司拒之門外。第四次她在門口徘徊了3 個多小時， 不得已開出了一個非常吃虧的條件， 才達成交易。賈翠英用誠心打動了商家。自那以后， 那家公司按正常價與她簽訂了長期的供銷協議。從2005 年5 月開始， 賈翠英把養鴨數量擴大到5 萬只， 一只鴨子賣到了18 元錢。她8 個月共養了8 茬鴨子， 共出售40 萬只， 總收入達到700 多萬元。不到一年時間， 賈翠英就還清了外債。第二板斧: 2006 年春天， 賈翠英考察市場后得知， 把鴨子宰殺分割后銷售， 每只可以多賺5 元錢。于是， 她便籌劃新建宰鴨廠。可摔過大跟頭的丈夫說什么也不愿意冒險了。賈翠英還是堅持上了兩條宰鴨生產線， 把鴨肝、鴨腿、鴨舌、鴨心、鴨胗分開獨立包裝，一只鴨就增加了利潤5 元多錢。

鴨子宰殺得多了， 就需要大容量的冷庫。可賈翠英2005 年賺取的100 多萬元全部用于建設宰鴨廠，資金又成了問題。她只得在原面粉廠舊庫房的基礎上， 改造擴建冷庫。

第三板斧: 經歷了千辛萬苦， 冷庫還是建起來了，這需要足夠的鴨源做支撐， 賈翠英就動員周邊的農民養鴨子， 可是， 起初農民并不買她這個賬。

為了解除農民的顧慮， 賈翠英與農民簽訂了從種鴨供應到訂單收購的一條龍服務合同; 又到縣畜牧局給養鴨戶爭取補貼支持。她的這個想法和畜牧局不謀而合， 縣畜牧局在出臺養鴨規劃的時候， 已有這方面的條款。在賈翠英的帶動下， 梁山縣很快就有7 個鄉鎮的60 多戶農民加入到養鴨隊伍， 月存欄達到40 多萬只。農民張新安養1.2 萬只， 就可以賺一萬七八千元錢; 一年按養9 茬鴨子算， 就能賺十五六萬元錢。如今賈翠英的鴨產品不斷地銷售到上海、南京及北京的全聚德等大公司。從虧損280 萬元， 到年盈利300 多萬元， 賈翠英的“三板斧”， 使她在僅僅兩年時間里， 就殺出了一條成功之路。