集體裁定出成果

對(duì)圓神出版事業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，2006是神奇的一年，從《佐賀的超級(jí)阿嬤》、《先別急著吃棉花糖》、《風(fēng)之影》、《叫賣竹竿的小販為什么不會(huì)倒》到《夜巡者》、《佐賀的超級(jí)阿嬤——笑著活下去》，一部部暢銷書持續(xù)不斷，銷售商為此封之為“最懂得讀者的出版社”。

圓神出版社能取得如此成績(jī)，會(huì)計(jì)師出身的圓神總經(jīng)理簡(jiǎn)志興認(rèn)為，圓神的營(yíng)銷“真的沒(méi)有創(chuàng)意，作者才需要?jiǎng)?chuàng)意，營(yíng)銷不需要太多創(chuàng)意，只要老老實(shí)實(shí)，努力把作者所表達(dá)的忠實(shí)告訴讀者”。在書市出現(xiàn)《哈利·波特》、《達(dá)·芬奇密碼》和《追風(fēng)箏的孩子》這一類“突破性商品”之后，一股長(zhǎng)篇小說(shuō)出版熱蔓延開(kāi)來(lái)。而經(jīng)營(yíng)《當(dāng)代文學(xué)》6年的圓神注意到了《風(fēng)之影》這本轟動(dòng)西班牙的小說(shuō)，并在征得范湲同意擔(dān)任翻譯后，以合理的版權(quán)費(fèi)1萬(wàn)歐元簽下。而后在整個(gè)翻譯過(guò)程，范湲不斷釋出信息說(shuō)：“這本書太好看了”，使得圓神軍心大振，第一步便是先向銷售商說(shuō)明，讓通路了解《風(fēng)之影》魅力所在。接下來(lái)的10萬(wàn)份試讀本，也是整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算中最花錢的一環(huán)，圓神同時(shí)制作官方網(wǎng)站以便讓讀者取得信息。而為了給推薦者充裕時(shí)間消化全書，三月做好的書，五月才上市，當(dāng)時(shí)通路建議應(yīng)避開(kāi)丹·布朗的《天使與魔鬼》，但讀者的預(yù)購(gòu)數(shù)量讓圓神有了頂尖對(duì)決的信心，何況這是兩本不同類型的書。

逼近30萬(wàn)冊(cè)的《佐賀的超級(jí)阿嬤》是一本不需要競(jìng)標(biāo)的書，首次印量也只有8000冊(cè)。圓神內(nèi)部討論這本書時(shí)，有員工并不看好，理由是商業(yè)周刊剛制作《阿嬤的兒子》隔代教養(yǎng)專輯，后來(lái)投票表決的結(jié)果，贊成者以“阿嬤真是有智慧”多數(shù)勝出。集體裁定是2004年圓神出版減量之后的新方針，選書工作由原來(lái)一二個(gè)人決策，變?yōu)榧w裁定，編輯有更多時(shí)間聽(tīng)取報(bào)告，參與選書，閱讀時(shí)間變多，對(duì)書的熱情也不會(huì)被過(guò)度的工作量消耗掉。

2006年，臺(tái)灣社會(huì)彌漫著一股貧窮的焦慮，超級(jí)阿嬤以一種“不要命的樂(lè)觀”面對(duì)貧窮，享受貧窮，讓人笑，讓人忘記煩憂。圖書一上市就很暢銷，讀者老中青三代通吃，《佐賀的超級(jí)阿嬤——笑著活下去》威力持續(xù)，完結(jié)篇《幸福旅行箱》蓄勢(shì)待發(fā)。

《先別急著吃棉花糖》第一版就3萬(wàn)冊(cè)，這意味著出版社對(duì)這本透過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)和簡(jiǎn)單故事呈現(xiàn)的勵(lì)志書非常看好，但第一個(gè)月表現(xiàn)平平，不如預(yù)期，“這表示我們一定做錯(cuò)了什么”簡(jiǎn)志興說(shuō)。檢查讀者回函的結(jié)果，圓神發(fā)現(xiàn)兩件事：第一，讀者因?yàn)楸粫?gòu)買；第二，封面不夠鮮明。因此才上架一個(gè)月，圓神就緊急換封面再重新鋪書，這一次書就動(dòng)得快多了，但真正成為暢銷書、長(zhǎng)銷書，還是靠讀書會(huì)、學(xué)校和企業(yè)的團(tuán)購(gòu)和口碑。

對(duì)于書，特別是不能靠作者名字賣的書，一個(gè)好書名加上封面或書腰文案便成了決定勝負(fù)的關(guān)鍵，繼《先別急著吃棉花糖》后，圓神又推出一本非文學(xué)暢銷書——《叫賣竹竿的小販為什么不會(huì)倒？》，銷售量證明這一類口語(yǔ)式的書名很能挑起消費(fèi)者的好奇。2006年吹起“直指核心”的口語(yǔ)式書名風(fēng)，大塊《有錢人想的和你不一樣》是為經(jīng)典之作。

圓神出版事業(yè)機(jī)構(gòu)一年出版約180本書，出現(xiàn)超級(jí)暢銷書固然可喜賀，事實(shí)上他們把最多心力用在“照顧”銷量7000本左右的書，“一個(gè)事業(yè)最好不要有大起大落，最重要的是平衡以及持續(xù)”，簡(jiǎn)志興以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度看。而說(shuō)圓神是最懂得讀者的出版社，簡(jiǎn)志興并不完全同意，因?yàn)樽x者不可預(yù)測(cè)，所以出版社其實(shí)不要為讀者想太多，書太厚怎么辦？看不懂怎么辦？如果說(shuō)每出一本書都是賭博，作為經(jīng)營(yíng)者，簡(jiǎn)志興的責(zé)任就是讓賭博不成為賭博，做好每一本書，并且控制庫(kù)存量和現(xiàn)金流量以維持公司的健康和永續(xù)運(yùn)作。

有人唱衰出版市場(chǎng)，謂之已經(jīng)飽和，山崩水潰，簡(jiǎn)志興從來(lái)就認(rèn)為出版是個(gè)好行業(yè)，讀者不斷在增加，版圖擴(kuò)大，只是出版社供過(guò)于求，出版了太多同質(zhì)性的書籍，而出版工作者是富有的，不只賺錢維持生活所需，精神、觀念、思想上更具平衡。2006年，圓神把席慕蓉的6冊(cè)詩(shī)集出齊，完成了詩(shī)人的夢(mèng)想，再多的暢銷書都比不上詩(shī)的美麗，簡(jiǎn)志興這樣認(rèn)為。