百麗：多元運作的高手

在剛剛過去的4月，百麗集團獲得了世界第一大奢侈品集團法國LVMH的垂青，LVMH集團將以策略性投資者身份入股10％。雖然百麗還不能和LV、Dior相提并論，LVMH的參股比例和金額也不算大，但這筆交易無疑是面向高端消費者的奢侈品大亨看重中國鞋業(yè)品牌的體現(xiàn)。

“百變，所以美麗。”讓很多人以為百麗以“多變”為主旨。的確，百麗多變的風格款式為出入各種不同場合的中國女性腳踝上添置了一道美麗的光環(huán)，同時也向世人昭示著一個理念——鞋子，也可以讓生活變得精彩。然而實際上，百麗也有自己的主流設計理念，即“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”，同時亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。在這個主旨下，即使是“百變”，也會始終“不離其宗”。百麗(BELLE)系百麗集團旗下的第一品牌，“BELLE”源自法語，正如它輕柔的發(fā)音一樣，寓意為“美麗的女人”。主要顧客群為年齡20－40歲、中等收入的都市白領階層。百麗鞋業(yè)還擁有思加圖(Staccato)、天美意(Teenmix)、他她(TATA)、FATO等子品牌，并代理經(jīng)營耐克、阿迪達斯、真美詩等多個國際著名品牌。擁有這樣一個龐大的鞋業(yè)軍團，不由讓人對其多個子品牌的運作和管理感到好奇。

深懂女人的百麗明白，女人是感性的，會隨心情和環(huán)境的改變而做選擇。美麗的女人更懂得如何在各種角色下都能光彩照人。她們需要風格定位迥異的鞋子，搭配不同的服飾，出席不同的場合。只是一點小變化就足以使她們變換出另一種風情。百麗為旗下的子品牌編織了不同的故事，讓它們各自的傾慕者找到屬于自己的美麗。

思加圖(Staccato)屬于較高端的品牌，提倡優(yōu)質、獨特、時尚、合穿，價位比百麗稍高。受到年輕的時尚一族和高收入白領女性的喜愛，她們崇尚實用主義，自然舒適及容易陪襯，恰如其分地突顯獨立和個性。思加圖的鞋子通常樣式可人，鞋型瘦窄，襯托小腿和腳型的修長，穿在腳上給人以亮眼的感覺。

“TATA”聽起來像皮鞋著地時的“踏踏”聲。象征輕盈的步態(tài)和都市生活的快節(jié)奏，也有感恩之意。以內斂、端莊的主要訴求吸引20－35歲的中檔收入的白領女性。他她(TATA)價位相對較低，樣式多雅致、簡潔，多受追求時尚的職業(yè)女性青睞，出入工作場合十分得體，給人以典雅、大方之感，襯托出女人的知性美。

天美意(Teenmix)成立于2003年，從名字就能一眼看出，這是個讓活力四射的年輕人心動的品牌。他們張揚個性，追求生活樂趣，同時向往自由創(chuàng)意，天馬行空。款式以休閑鞋為主，適于戶外運動，即使是淑女鞋也偏重于可愛風格，穿著舒適。公司成立短短幾年來發(fā)展迅速，很快覆蓋了全國70多個城市。一開始的風格比較傾向于學生，注重個性動感和休閑的結合，隨后也受到不少年輕上班族的喜愛，設計呈現(xiàn)出多元化的風格，可以個性夸張，也能平和大方，年輕人總能在變換的鞋款中找到適合自己心情的搭配。Life for fun，stylefor teens(人生追求情趣，年輕追求個性)是其永恒的主題。天美意價格中等偏高，換季打折也一般不會太“狠”，但并不妨礙喜歡它的人同時擁有很多雙“天美意”。他們懂得如何在心儀與價錢之間找平衡。

2006年4月，百麗推出了旗下最年輕的子品牌FATO(伐拓)，主要生產高檔商務男鞋，是百麗正式大舉進軍男鞋市場的試金石，而目前也已經(jīng)獲得了一些良好的口碑和市場認同。

各個子品牌定位層次分明，價位也互有區(qū)別，這些推動了百麗的成功運作，避免了子品牌間的同業(yè)競爭。其實在著名奢華品牌LVMH身上，這種理念有著很好的詮釋——盡量避免業(yè)務重疊，讓旗下的各品牌做加法而不是做減法，擴大了市場份額而彼此相安無事。如今百麗的子品牌數(shù)量不少但多能為人所熟知，每個品牌代表一個消費層次，能夠更好地服務消費者、同時也是競爭的有效方式之一。

從百麗一步步的蛻變中我們不難看出，百麗龐大的銷售網(wǎng)絡和相對寬泛的品牌群體定位與LVMH集團“鯨吞式”拓展市場但“購而不并”的理念有不少暗合，而一向“香港開花、內地香”的百麗不知此番能否有更好的發(fā)展前景，引領國際風尚，成為成熟的國際名牌。