“老廣”的經商之道

新疆奇臺縣有一個生意人，幾乎尢人不曉，大家都親切地把他稱之為“老廣”。人們之所以稱他為“老廣”，原因有三：一是他為人厚道，結交很廣；二是他從不與人計較，胸懷寬廣；三是他來自廣東，對“老廣”的稱呼，他很高興，干脆把自己的商店也起名為“廣聯”。

老廣的經商之道有三條：一是誠實守信；二是共同致富；三是濟困助人。有人就此認為他人“傻冒”了。

就說這誠實守信吧，走進老廣的店里，你會發現這里的商品上一律都帶有“廣聯專營”的標簽，標簽上標有單價、電話號碼，老廣說這樣做是為了讓消費者買到假冒偽劣商品后好投訴、好退貨，也可以讓消費者貨比三家。有人認為老廣這樣做搞不好會給自己上套，將來會有找不完的麻煩事。老廣是奇臺第一個搞個體商品批發經營的人，來來往往進出的貨物多，接觸的人也多，本來進貨應該是哪便宜就進哪的貨，可老廣不這樣，而是哪里的貨質量有保證、信譽程度高就進哪的貨，質量沒把握的貨就是再便宜送上門來也不要。進貨不比別人便宜，而售價卻不會比別人高。商品多，有時出現一點過期貨也是難免的，糊里糊涂也就賣出去了。可老廣卻認真得很，對所有的貨他都要定期清點，對過期的貨全都要自己銷毀。前年進了一批飲料，最后剩8000多塊錢的貨沒賣掉就到期了，結果全都讓他倒掉了。本來有好多明明能多掙錢的事，老廣卻偏不掙。別人說他太傻，而老廣卻認為掙錢就是要掙得心地坦蕩，不能昧了良心。

正是憑了這誠實的“傻”勁，老廣經商10年，不僅沒有任何消費者找他的麻煩事，反而有不少人成了他的朋友。他的店總是顧客盈門，生意是最好的，不少人買東西舍近求遠也要到“廣聯”。

要說傻，老廣還有更“傻”的事。本來他是當地第一個搞個體批發的人，積累了不少經商經驗，深知進貨和銷售上的曲曲道道，本來有好多東西都是應該保密的，可老廣偏不。這么多年過去，靠他賒銷貨物、傳授經驗和介紹客商等，呼呼拉拉光搞批發的商店就起來了一大批，這些人既成了他的朋友，又成了他的競爭對手。賒銷對經商的人來說是很慎重的，最起碼不能賒銷給那些還款沒有保障的人，而老廣卻常常把貨賒給了那些貧困戶和殘疾人。奇臺縣五馬場青海村有一個叫古麗的牧民，家里一一貧如洗，老廣知道了，就給她家捐款捐衣，但還是解決不了根本的問題。后來，老廣干脆把貨賒給她，幫她在村上辦了一個商店，幫古麗脫了貧。奇臺縣兩北灣鄉的賈天貴身體殘疾，行走只能靠輪椅，窮得娶不上媳婦，10多年前老廣就開始幫助他，把貨賒給他辦起了商店不說，還免費把貨送到他的商店里。現在賈天貴脫了貧，成了家，孩子也已經上學了。多年來，老廣以賒貨、免費送貨和幫助經營的方式，先后幫助過10多戶貧困戶和殘疾人，現在大多數都脫了貧，有的還走上了富裕道路。

老廣做事“傻”，卻常常“傻”得讓人感動，也讓人敬佩。在近10年中，老廣主動向社會進行的各種捐款達1萬多元。老廣的“傻”也換來了豐碩的收獲，他經營的超市先后在縣上第一個成為“消費者信得過單位”和“誠信單位”，他蓋的超市大樓將在今年9月投入使用，他建立起來的銷售網絡已經遍布全縣各鄉鎮和鄰縣鄉鎮。

編輯：邊城