浙商：敢為天下先

“中國的猶太人”崛起

“為什么哪里有市場，哪里就有浙江人?為什么全國500強(qiáng)企業(yè)中，浙江企業(yè)總是位居前列?為什么每年的福布斯富豪榜上，浙商總占據(jù)絕大多數(shù)?’浙江商人作為商人的一個(gè)群體，不僅創(chuàng)造了許多財(cái)富，而且為全國商人提供了一套經(jīng)商哲學(xué)。

2005年5月6日，溫家寶總理在意大利羅馬會(huì)見羅馬華僑華人貿(mào)易總會(huì)會(huì)長李美星及40多位溫籍旅意華僑時(shí)，說：“據(jù)我所知，今天到場的華僑華人企業(yè)家中百分之七八十是溫州人。溫州人能干。意大利人說，他們九個(gè)人中就有一家企業(yè)。我說，我們溫州人一個(gè)人也能辦一家企業(yè)。其實(shí)，溫州人這種精神是一種創(chuàng)業(yè)精神。我知道出來的中國人都很艱辛，今天大家穿得整整齊齊，但當(dāng)年出來時(shí)不知道吃了多少苦，到今天這一步相當(dāng)不易。溫州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，這就是中國人力量所在。”

溫州商人是浙江商人的代表，也是浙江商人的一個(gè)縮影。20世紀(jì)80年代以后，浙江商人作為一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特現(xiàn)象，慢慢地為人們所矚目。陳天橋、魯冠球、丁磊、宗慶后、馬云、南存輝、楊元慶……在這些聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在商界如雷貫耳的名字的背后，都有著一個(gè)共同的背景，他們都是土生土長的浙江商人。

2006年6月2日到4日，在浙江的杭州，召開了一次關(guān)于浙江商人的會(huì)議——浙商大會(huì)暨浙商論壇、首屆浙商投資博覽會(huì)。這次大會(huì)的主題詞確定辦創(chuàng)新、合作、發(fā)展，即以創(chuàng)新為主線，以合作為宗旨，推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)更高水平的發(fā)展，推動(dòng)浙商的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提高。這一主題深刻地反映了浙江商人在新的歷史時(shí)期的經(jīng)商風(fēng)格與行為理念。

以地域性商人群體作為會(huì)議的興奮點(diǎn)，確實(shí)十分罕見，但這也讓人們得到再一次仔細(xì)地觀察浙江模式，尤其是浙江商人群體特征的機(jī)會(huì)。

說起浙江商人，許多人都不得不關(guān)注。近幾年來，作為中國第一創(chuàng)富商幫，浙商的崛起已經(jīng)吸引了許多人的眼球，這可以從許多數(shù)字中反映出來。2005年11月3日揭曉的《福布斯》中國富豪榜中，在排行榜的前十位中有3位浙商——網(wǎng)易的丁磊、復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌和盛大的陳天橋分別以102.63億元、88.70億元、81.OO億元的資產(chǎn)名列第三、七、九位。在400位上榜的總?cè)藬?shù)中，浙商占據(jù)了74個(gè)席位。

2005年中國《新財(cái)富》500富人榜中，浙商占105名，其中，陳天橋更以150億身價(jià)榮登榜首，魯冠球名列第四，丁磊排在第五。

浙江現(xiàn)有總資產(chǎn)億元以上的私營企業(yè)903家，注冊資本億元以上的民營企業(yè)全省有218家。浙江省個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)，均居全國第一。

浙商，勤于思，善于言，更敏于行，是浙江一大財(cái)富。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，浙商在累積財(cái)富的同時(shí)，也承擔(dān)起了更多的社會(huì)責(zé)任。在2005年福布斯中國慈善榜上，共有21位浙商上榜：同樣，在胡潤版2005年中國慈善榜上，上榜的50位企業(yè)家中有18位是浙江籍。

獨(dú)特的“浙江現(xiàn)象”

有人說，浙江背靠山嶺，面向大海，在“七山二水一分田”上，養(yǎng)成了浙江人既精明又寬闊的性格，具有經(jīng)商的敏感性。實(shí)際上，浙江人不僅依靠得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，而且善于吃苦、敢為人先、具有積極開拓進(jìn)取的精神。浙江人喜歡用自己勤勞雙手和智慧，去創(chuàng)造生活、創(chuàng)造財(cái)富。因此，浙江省已經(jīng)形成了舉世矚目、具有鮮明特點(diǎn)的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。浙江人從培育市場起步，促進(jìn)專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)和中小城鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，市場越做越大，產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)，在市場競爭中顯示出勃勃生機(jī)和強(qiáng)大優(yōu)勢，使浙江一躍成為“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”。

浙江人不僅在本地經(jīng)商，還走出浙江，走南闖北，歷盡艱辛，到各地經(jīng)商。從北京、上海、廣州、成都等大都市到新疆、西藏、內(nèi)蒙古、哈爾濱等邊遠(yuǎn)城市，到處都有帶著浙江口音的商人和投資者。各地都有諸如“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”、“臺州路”等浙江人群居的村落，這其中，多數(shù)是個(gè)體生意者和民營企業(yè)。在全國，有500萬浙江人常駐在外，有300萬浙江人在國外做生意。

在海外，如美國、巴西、法國、意大利等國家，浙商的身影也非常多。比如，在巴黎，就有“溫州街”，溫州方言在那里非常流行，甚至當(dāng)?shù)氐摹肮珓?wù)員”也不得不說溫州話。巴西里約市的中華商城，莫斯科著名的“海寧樓”，南非中華門商業(yè)中心，阿聯(lián)酋的中國日用商品城分市場，都是浙商建立起來的。

“在沒有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)。”這是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)教授張維迎對浙江商人的深刻印象。他說，“浙江商人就是來抓機(jī)會(huì)的，他們的思維總是比常人快半拍。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭快要結(jié)束時(shí)，大家的目光依然集中在誰是最后的勝利者時(shí)，浙江商人卻已經(jīng)在伊拉克的大門口期盼伊拉克重建帶來的商機(jī)。”

解密“草根經(jīng)濟(jì)”成功之謎

浙江人有著強(qiáng)烈的自我創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展的欲望，有著深厚的務(wù)工經(jīng)商傳統(tǒng)和商品經(jīng)濟(jì)意識，有著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。憑著這股精神，浙江經(jīng)濟(jì)細(xì)胞不斷裂變，發(fā)展水平不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的、修打火機(jī)的等等普通勞動(dòng)者成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家。

人們常常喜歡用“草根經(jīng)濟(jì)”來形容浙江民營經(jīng)濟(jì)形態(tài)，同時(shí)也用“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”來比喻他們的生命力。著名戰(zhàn)略策劃專家王志綱揭示了浙商的成功之謎：

首先是網(wǎng)絡(luò)為王。他說，在中國甚至海外，他們中有實(shí)力的大老板就會(huì)成為投資者，在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)浙江或溫州商城，實(shí)力較弱的老板就當(dāng)攤主或堂主，沒有本錢的就當(dāng)伙計(jì)，看鋪?zhàn)印⑹財(cái)偽弧？傊總€(gè)人都各得其所。浙商在走向全國的時(shí)候，分部與其總部的聯(lián)系就像心臟和毛細(xì)血管的微循環(huán)系統(tǒng)一樣，來自于市場神經(jīng)末梢的大量信息，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到總部，總部經(jīng)過分析、處理，又迅速地反饋到市場中的各角落，從而形成一種遙相呼應(yīng)之勢。

其次，抱團(tuán)但不封閉，內(nèi)部成員的凝聚力、向心力、認(rèn)同感、歸屬感，是任何強(qiáng)勢商幫的共性特征。其他商幫如閩商、潮汕幫的抱團(tuán)能力雖然也是有目共睹的，但它們更多的是基于血緣、宗族和同鄉(xiāng)的關(guān)系而建立的，排他性極強(qiáng)，也較封閉。而浙商的抱團(tuán)雖然最早也是基于血緣與地緣關(guān)系，但它并不封閉，而且還能與時(shí)俱進(jìn)、及時(shí)更新?lián)Q代，最后演變成具有公信力的商會(huì)組織。

第三，善于整合資源，超越自我。浙江商人的原始資本積累的方式艱辛而悲壯，可謂是聚沙成塔，就像一個(gè)苦大仇深的農(nóng)家子弟，歷經(jīng)了無數(shù)磨難才積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富和實(shí)力。這種苦難的歷程讓他們在積累財(cái)富的同時(shí)，不但形成了自己發(fā)達(dá)而完備的營銷網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展平臺，更讓他們逐漸熟悉、掌握了一套符合自身特點(diǎn)的企業(yè)運(yùn)作、管理之道。

第四，地域文化優(yōu)勢。歷史上的浙江就是一個(gè)盛產(chǎn)才子佳人之地，明、清兩朝，僅僅一個(gè)縣高中進(jìn)士的人數(shù)可能比中國一些文化落后的省還要多。在中國商幫的博弈中，浙商固有的文化傳統(tǒng)與文化習(xí)俗，在市場化的進(jìn)程中，與現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)逐漸融合，從而為自身的可持續(xù)發(fā)展注入了更多的活力。

浙商，這個(gè)特殊的群體，在改革開放之初就憑借他們特有的市場敏感性，因市場先機(jī)掘到了第一桶金，而那些第一代創(chuàng)業(yè)者，他們跟隨時(shí)代的發(fā)展而不斷轉(zhuǎn)化角色，紛紛把“家族企業(yè)”變成“企業(yè)家族，浙商，這個(gè)善于學(xué)習(xí)和吸收的優(yōu)秀商人群體，他們在無數(shù)次的商戰(zhàn)實(shí)踐中演繹蛇吞象的戲劇；他們無師自通地撞開資本市場的大門，用資本的杠桿撬動(dòng)知識經(jīng)濟(jì)，人們相信浙商的舞臺將更加寬廣。