胡海 一個絕地反擊的品牌

在國產手機遭遇了行業的寒冬，國產手機市場份額總體下滑，昔日的巨頭紛紛出現不同程度虧損，手機大佬們一片盲從困惑之時，前金立手機創始人之一、副總經理胡海成立了一家叫深愛的移動公司，并成功打造了“深愛”品牌，這對于業界來說無疑是個神話。

2006年讓金立成為國產手機行業中一匹“黑馬”的胡海又一次站在了國產手機的一個浪口上，這一次，胡海面對的是國產手機全線敗退的艱苦時刻。

面臨全行業虧損的中國手機制造業，突然得到來自美國的美洲投資銀行的青睞。領到手機牌照的井岡山華禹通訊科技有限公司與美洲投資銀行聯合宣布，合作成立深圳深愛移動智能系統有限公司，并在3年內陸續融資1億美元，打造手機新生代巨艦。

高調亮相

在國產手機遭遇了行業的寒冬，國產手機市場份額總體下滑，手機大佬們一片盲從困惑之時，前金立手機創始人之一、副總經理胡海成立了一家叫深愛的移動公司，積極籌備一個全新的“深愛”手機品牌，已經順利拿到了手機牌照，而更令手機大哥們羨慕是胡海做手機花的資金是美元，深愛手機項目得到了美洲投資銀行2000萬美元的風險基金，隨著《玉觀音》中的那個深情、熱烈、清純、青春、聰慧和具有唯美氣質的孫儷大踏步地步入這個曾經硝煙彌漫的市場。

談及中國手機市場第一筆直接風險投資，興奮之余的胡海更是直言不諱:“作為一個成熟的投資銀行，美國美洲投資銀行在中國有60多項投資項目，他們投資深愛手機，應該先是看中了中國的手機市場前景，再具體物色合適的合作伙伴，我在小霸王、金正的品牌運作經驗，尤其是創辦并成功打造金立品牌，讓投資方看到了更多的希望”。

“主要還是因為市場前景誘人，中國手機市場的美好前景才剛剛開始， 2006年的中國手機市場仍將呈現出一個快速發展的態勢，宏觀經濟社會環境為其創造了多方面的利好條件”，美國美洲投資銀行董事局主席、首席經濟學家鄒剛教授盡管是第一次涉足手機投資領域，卻很看好手機市場的前景，“事實上，還有一點對我們的決策也很重要，那就是在整個消費電子領域，手機的毛利率到今天還是最高的，目前市面上流行的‘手機市場面臨寒冬’的說法是不真實的，有一部分手機廠商出現巨虧或困難主要還是經營策略有問題。”鄒剛教授很不屑于“國產手機死亡論”。

上演鯰魚神話

盡管中國通信市場還是全球最大的通信市場，還依然保持著強勁的增長，但是國產手機廠商在這個持續增長的市場里卻節節敗退。

面對2006年中國手機市場容量呈快速增長趨勢，但是國產手機卻敗退的時候，前金立手機創始人之一、副總經理胡海成立了深圳深愛移動智能系統有限公司(以下簡稱“深愛”)，創立一個全新的“深愛”手機品牌，并獲得了美國美洲投資銀行一期2000萬美元的投資。

“2006年中國手機市場規模比2005年增長16%—20%，前景非常美好。”美國美洲投資銀行董事局主席、首席經濟學家鄒剛表示，目前手機的毛利率還在15%左右，遠遠高于消費電子產品的平均水平，同時也是唯一的國產品牌份額低于洋品牌的消費電子產品，意味著其中還蘊藏著無限商機。

深愛移動總經理胡海信心十足。他表示，深愛將力爭3年內進入國產手機前五，5年內進入國產手機前三，并準備在2008年或2009年在美國上市。

一個絕地反擊的品牌

在目前手機同質化日益嚴重的今天，一個細分市場就是一個巨大的商機和奇跡，譬如幾款滑蓋機把金立從平地拔起;還有，一款V3幾乎挽救了一個MOTO;國產手機從營銷時代進入綜合競爭時代，即以品牌為特點時代。國產手機在2000年以后的幾年里，憑借本地化的文化、人力、市場之優勢展開了轟轟烈烈的營銷攻勢，各種讓利、促銷手段無所不施，在短短的兩三年里便占據了國內市場的半壁江山，讓國外品牌不禁慌亂了陣腳，疲于應對，然而，在最近的兩年里，MOTO、NOKIA、索愛等國外優勢品牌紛紛加大營銷力度，渠道代理商和終端促銷員幾十成百倍地增加，展開了聲勢浩大的反撲，憑借品牌的優勢，更是一舉把國產手機壓在市場的夾縫之中去!

國產手機如果沒有品牌的支撐，沒有售后的跟進，只有一時的讓利，最終只會被讓消費者拋棄!對此，胡海更是了然于胸，國產手機廠商的品牌塑造工程已經到了箭在弦上，而精于品牌經營之道的胡海自是胸有成竹。深愛手機品牌是2006年2月13日由江西井岡山華禹手機頂目申請報告，發改委批復備案并核準項目為總投資2.2億元，建成后年生產GSM、CDMA手機400萬臺。

業內分析認為，胡海借鑒了原金正和金立的渠道模式。當年的金正和現在的金立，正是依靠這一模式贏得了市場上的巨大成功。2006年9月中旬，深愛移動首批兩款機型同步上市銷售，趕在國慶前夕迅速搶占終端。

劉中衛整理

老編小記

胡海人到深愛自然賺

深愛是美洲投資銀行的深愛，更是胡海的深愛。不過，美洲投資銀行看中中國IT市場前景的同時，更看中胡海的個人資源。

傳說胡海能憑其在業內的個人成功經驗和人脈資源，很快拉攏一支強大的團隊，且無論是生產、研發、銷售和服務部門。強!個人能做到這個份上，怪不得具有高人一等資本運作能力的美洲投資銀行會看上他了。

看上也就看上吧，反正各有所需。胡海的富豪夢做了不止一天兩天了，能借雞生蛋，這是打著燈籠也難找的事情。

既然深愛了，那我看，胡海定會抓住機會好好戀愛一把的。至于說能不能在“聯想”以后，在中國“深愛”一回，就要看他的胡海戰術了。