虞澤東 ３０００元闖杭州

上世紀70年代出生的虞澤東，和很多同時代的農村孩子一樣，過著一邊務農一邊上學的日子。那時的他對讀書并沒有特別的喜好，成績一直是班級里倒數三位。回憶往事，虞總很有感觸:“我時常回想那段時間的經歷，很可能我的人生會走向另一個極端，我們也就不會坐在這里聊天了。”

辭去招生辦副主任職務，懷揣3000元闖杭州，是需要一點勇氣的，虞澤東就是這樣一個人，加上同學的3000元，兩個人拿著6000元錢來到了錢江服裝市場，租了一個6平方米的攤位起步，幾年下來，開創了杭州服裝行業一個年輕獨特的品牌——朝花夕拾。2007年年初，朝花夕拾舉辦了大型的春夏裝發布會“靈系麗江”。

想做一個律師

上世紀70年代出生的虞澤東，和很多同時代的農村孩子一樣，過著一邊務農一邊上學的日子。那時的他對讀書并沒有特別的喜好，成績一直是班級里倒數三位。回憶往事，虞總有他自己的感觸:“我時常回想那段時間的經歷，很可能我的人生會走向另一個極端，我們也就不會坐在這里聊天了。”

成熟起來的虞澤東，開始意識到要改變自己的命運，唯有讀書這一條路。到了初三畢業時，居然以全校第一名的成績考上了重點中學!

“放榜的那一天是我這輩子印象最深刻的一天。全校的學生和學生家長都在，校長就在臺上一個一個報分數，報到我的時候——我記得很清楚——是707分，然后校長又補了一句:‘虞澤東同學全校最高分! “高中的時候，特別想做一個律師，很強烈。我在班里的成績一直是前三名，自己也覺得完全有能力考上一所心儀的大學，比如西南政法大學等等。”虞總在回憶自己年少理想的時候，臉上有一種特殊的神采。

“但是您之后就讀的卻是江西服裝學院，這又是為什么呢?”我表示疑惑。

“高考失利了。”雖然已經是很久之前的事，但是虞總的臉上還是多了幾分失落。“進入江服可以說是陰差陽錯。當時家里人都反對，覺得一個男孩子搞服裝設計挺奇怪的，只有我父親支持我，況且家里的經濟狀況也不可能讓我復讀一年再考，就進入了江服。”

3000元闖杭州

畢業之后，來到了福建服裝中專學校擔任老師。由于業務出色，僅半年就成為招生辦副主任。正在家人和朋友都為他感到高興的時候，虞澤東卻做了一個讓所有人都大跌眼鏡的決定:辭職。

于是他便揣上工作一年存下來的3000元錢，來到了杭州。

一個陌生的城市，除了一個大學同寢室的同學之外，沒有任何依靠。來到杭州之后，連住的地方都沒有，就擠在同學哥哥的房子里。安頓好之后，便和同學一起做市場調研。

說是市場調研，其實是騎著自行車滿大街地跑。來到四季青服裝市場的時候，虞澤東第一次接觸到杭派女裝。那天，他站在一家當時已經很出名的杭派女裝店門口，一個夢想油然而生。

“那個時候我站在人家店門口，心里想，什么時候我也能有這樣的品牌就好了。”虞總說。

認準了自己該做的事情之后，他便開始走上了進軍杭派女裝的品牌之路。創業總要有資金，而虞澤東的資金就是自己身上的3000元錢，再加上同學的3000元，兩個人拿著6000元錢來到了錢江服裝市場，租了一個6平方米的攤位。當時的錢江市場也才剛起步，無論是市場環境還是經營效益都不好，虞澤東便是在這樣的條件下經營自己的“朝花夕拾”。

創業的艱辛，對任何企業經營者來說都是刻骨銘心的:“錢江市場里可以說是什么都沒有，很多攤主白天都在店里打瞌睡。我用了半年時間，就成為整個錢江市場生意最好的老板。”

“既然條件這么差，您又是怎么突圍的呢?”我問。

“其實也沒有什么訣竅，就是因為當時我們是為每一個顧客量身定做板型，款式獨一無二，所以有很多回頭客。最多的時候，我一個晚上打了20多套板子。別人賣衣服賣的是便宜，而我們賣的是知識和技術，以及獨到的設計，自然就領先了。”

“其實生意都是跑出來的，尤其是做服裝。我從四季青面料市場到錢江市場都是騎自行車，在路上的時候，從來都是我超別人，沒有人能超過我的。”艱苦的創業在虞總的嘴里，倒像是趣聞一般。但是，1年之后，虞澤東離開了做得有聲有色的錢江市場

不過，那時的他心中的未來已經有了輪廓。

朝花夕拾我的夢想

“我覺得錢江市場里的生意再好。畢竟也就是一個手工作坊，就算我請幾個幫手，也無非是賺點小錢。在錢江市場，我已經看到頂了。其實我的想法也很單純，現在一天是賣20套，如果一天200套、2000套、20000套呢?就想開始搞批量生產了。”

曾經站在其他品牌店門口的虞澤東，在短短的時間里，就成為杭派女裝品牌中的一員了。而“朝花夕拾”在這時候也被正式注冊，“成為所有杭派女裝中最小的一員”虞總笑著說。就是這“最小的一員”，如今已經在杭派女裝中豎起了民族風的旗幟，成為一支強有力的生力軍。

“您能談談您成功的經驗么?”

“經驗談不上，而且經驗本身就是一把雙刃劍。其實杭派服飾這幾年一直都被深圳、福建等地的服裝企業圍困，主要原因就是經營杭派服飾的商人們藝術氣息太濃厚，很多都是像我一樣學設計出身，常常把藝術的風格帶到經營和管理中去。我們講在商言商，藝術家是做不了好商人的。

一個企業沒有搞好，我覺得很大的責任在經營這個企業的企業家本身，只有跳出自己本身的瓶頸，平衡好自己身上藝術家和商人的角色關系，我敢肯定，短時間內，杭派女裝就會取得比現在大得多的成就。目前來看，無論是杭派女裝也好，還是朝花夕拾也好，都存在著許多問題，而企業這個東西就是在不斷解決問題中壯大起來的。總有一天，朝花夕拾能成為杭派女裝中的領軍人物。”虞總認真地說。

老編小記

虞澤東藝術是擠出來的

“朝花夕拾”是杭派女裝中最小的一員，虞澤東很謙虛，也很低調，有句俗話，過分謙虛等于驕傲，當然你也不謙虛，你3000元闖世界， “朝花夕拾”成了你虞澤東的名片，應該佩服，鼓掌。不過筆者建議澤東在談論民族服飾的時候，更多地挖掘中華民族服飾的深厚底蘊。讓“朝花夕拾”到巴黎服裝展走兩圈回來，那更要鼓掌，看看人家張藝謀大師，國際大獎怎么拿回來的，是掛出來的，擠出來的，你說燈籠不是民族風味嗎，你說唐朝婦女的豐腴不是當時的民族藝術嗎?這就是藝術，大家確信他不僅僅是個藝術大師，更是個不折不扣的商人。