服裝店進貨，找準你的風格

服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

不久前，我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門、深圳進行了五天的掃貨大行動。在這五天的進貨過程中，從大家花錢如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊伍。隊員們相互切磋進貨經驗，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤。下面，我們就現身說法，讓大家從這次服裝淘貨團中學習到更多實用的進貨寶典。

一、錢是賺不完的

現場回放：

這次的廣東淘貨團，我們先從廣州到虎門再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情，因為到廣東，一下子看到這么多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢當回事。我留意觀察了一下，有的隊員剛開始下手時，看到好看的外貿休閑服裝，進!看到很女人味的服裝，進!看到很個性、妖艷的服裝時，進!我不禁問他：“你店里到底是賣什么風格的?”他說：“什么風格都有，客人進來不喜歡這種風格總會喜歡那種風格，一個都不放過!”

進貨指導：

如果你是一位店主，也許你和他有過同樣的經歷和心態。總認為店里風格多樣化是留住客人的好辦法，事實上，我們并不提倡這種經營之道。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

在你淘貨之前，你應該對自己的店面有一個清晰的定位和規劃：首先，你要考慮店鋪周圍的環境，比如，在大學附近，肯定是一些比較新潮、時尚的小服裝店回頭率更高，而在菜場附近，則可以考慮中老年服裝，大眾化一點的……

其次，淘貨的時候就只淘符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺。

最后，還要考慮自己的經濟實力，如果服裝比較高檔，自己會不會覺得撐起來比較吃力呢?最好能充分利用自身資源，不要給自己帶來過大負擔為宜。

二、找到便宜貨源

現場回放：

淘貨團隊員劉藍莉發現，一件同樣的衣服，在兩個不同的市場出現，批發價格居然相差一倍。經過幾天的淘貨，她給自己總結出了一套經驗，現在服裝市場串貨的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

進貨指導：

進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，有時進貨只差幾塊，對于零售的影響也是非常大的。因為現在服裝市場的競爭實在太激烈，如果同樣的款式，也許你只比別人貴五角錢，顧客也不會買你的。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要!

如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地。在這些地方都會有相應的專業服裝批發市場，找到了批發市場就等于找到了貨源。但是批發市場也有大小之分，要找就找最專業最大的批發市場，貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高，不妨借助電子商務。在一些網絡論壇和服裝網站上有許多介紹，大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你去一次遠門更劃算。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網站都有歷史交易記錄，注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權衡一下。

三、貨品獨此一家

現場回放：

這次淘貨團里，有兩位是開高檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特，價格都不在乎。因為到他們店里的客人，都有消費能力，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點目標。其中有一位老板淘到的一件獨—無二的衣服在回城之后剛一掛出來賣出去了，雖然他淘的衣服進價很貴，但每款僅此一件，獨一無二成是他的制勝法寶。

進貨指導：

如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，我一定會建議你開一家歐日韓高檔精品店。如果你是在二級市場，這門生意更有發展空間。

外貿服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適。淘貨時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。

切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有特定場合才能穿的怪異裝。

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