奧運特許零售店：“福娃”帶來的商機

劉書成

40萬元現金，注冊資金50萬元，且公司注冊時間超過3年，具備以上三個條件，你就有望成為奧運特許商品零售店的店主。2007年內，全疆可獲準出現14位這樣的店主。

商家爭品“奧運蛋糕”

根據北京奧組委市場開發部對新疆市場分析，除目前已經開業的匯嘉時代百貨店、王府井百貨烏魯木齊店，及庫爾勒兩家零售店外，烏市地區年內可以開設四家奧運特許商品零售店，疆內其他地州市可以開設六至八家奧運特許零售店。

和歷屆奧運會一樣，要想成為售賣奧運產品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經營權。特許經營權包括特許生產權和特許零售權，對于首府商家而言，要嘗一口“奧運蛋糕”的滋味并不容易。因此與已經取得特許零售權的企業合作，“曲線救國”開設奧運特許零售店，成為首府不少企業與奧運商機結緣的選擇。

近日，新疆亞世通商貿有限公司負責人劉海強告訴記者，去年10月，公司獲批成為上海均瑤集團新疆地區惟一團購經銷商，由于均瑤集團擁有2008年奧運會合作伙伴、奧運特許商品生產商、奧運特許商品經銷商的雙重身份，因此新疆亞世通商貿有限公司除可批量銷售奧運特許商品外，還擁有了獲準在全疆開設奧運特許零售店的資格。

但在新疆擁有開設奧運特許零售店資格的并非只有上海均瑤集團一家，北京天彩紡織服裝有限公司更早進入新疆，并與匯嘉時代百貨合作開設了疆內首家奧運特許零售店。根據北京奧組委要求，2007年內，新疆地區需完成14家奧運特許零售店的布局。

劉海強介紹，公司目前已初步選定萬年101、好家鄉青年店二層、家樂福南湖店二層這三個店址，而在地州，按照奧組委要求地州市及地區超過50萬人口才能開設奧運特許零售店的數量要求，公司在南疆選定庫爾勒、阿克蘇兩地，北疆選定昌吉、博州、伊寧、塔城四個地區。

匯嘉時代百貨負責人也曾表示，年內將在首府再開設四家奧運零售店，疆內主要地州開設六家零售店，目前庫爾勒店也已開業。因此，目前我區奧運特許零售店布點進入緊要關頭，誰能率先得到北京奧組委審批，誰就能完成奧運特許零售店的布點。

劉海強說，這14家奧運特許零售店面積均在40平方米以內，首批配貨加上保證金，40萬現金就可以開設一家零售店，根據奧組委有關規定，零售店需上齊370個奧運特許商品品種，月銷售額需達到20萬元以上。首府3家奧運特許零售店有望在4月10日前獲批。

據悉，奧組委市場開發部曾做過統計，從已往幾屆奧運會特許產品的銷售規律來看，奧運會的前四年，特許產品營業額的比重將呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此劉海強算了一筆帳，按照首府及庫爾勒4家已經開業的奧運特許零售店最低銷售額來計算，40平方米的一家奧運特許零售店可在半年內收回成本。根據北京奧組委市場開發部分析預計10%的獲益平均比例計算，一家奧運特許專賣店的月營業額達到20萬元，便可實現10％，也就是2萬元凈利的目標。從首府各零售店的銷售情況來看，首府銷售業績最好的一家零售店在3個半月內收回60萬元的成本，進店購買率達45％。

“每一套奧運特許商品都是限量發售，每一件商品都有防偽標志，每一件商品都不允許打折。”劉海強提醒說，打算一品奧運商機的首府企業應當對競爭壓力和經營風險有一個準確的認知，以減少經營風險。

五個“福娃”再掀波瀾

隨著王府井百貨烏魯木齊奧運商品特許零售店開門揖客，首府人銷售奧運特許商品零售店已達3家。

“真沒想到‘福娃會賣得這么火！”近日，王府井烏魯木齊店的奧運商品銷售點前排起了長隊，即便如此，仍絲毫沒有影響顧客的熱情，買到了吉祥物的顧客臉上都顯出滿足的喜悅。“五個福娃都好看，色彩艷麗，造型活潑”，“原來有那么多吉祥物啊！”“好可愛呀！”顧客叢中不時發出驚嘆聲，人們一邊爭相目睹吉祥物的廬山真面目，彼此間熱烈地討論著這些吉祥物的特色和代表意義。

剛剛“搶”了一套限量版“福娃”紀念幣的李女士告訴記者：“我們全家人都是奧運會的忠實粉絲，如今奧運會要在中國舉辦，具有濃郁中國特色的奧運商品格外具有收藏意義，選購紀念幣是希望送給女兒留做永恒的紀念。”

首府某商貿公司職員張小姐告訴記者，她已經是第二次購買奧運商品了，每次都要買兩套福娃，做為禮物送給親朋家的孩子，既時尚又體面，收到禮物的孩子們也為擁有福娃而開心不已。

王府井百貨烏魯木齊店家居部負責人向記者介紹，進場當天，奧運商品專柜銷售額達3.8萬元，賣得最火的要屬福娃及金銀幣，奧運特許商品零售專柜五個導購及一個廠家銷售人員個個忙得不可開交。開業之前，我們還接待了三宗福娃的團購。

首府首家奧運商品特許零售店——匯嘉時代百貨商場內，銷售人員介紹，奧運特許商品自去年12月28日開始營業后就出現購買熱潮，前三天每天銷售額都在三至五萬元之間，最火爆時，銷售額高達八萬元。購買奧運會吉祥物的顧客大多偏愛毛絨“福娃”套裝，代表奧林匹克圣火形象的“福娃歡歡”因其色彩艷麗最受消費者青睞，而具有福娃標志的紀念幣、筆、書包以及鑰匙鏈等也很受歡迎。

匯嘉百貨集團有關負責人說，奧運特許商品受歡迎程度大大超過了預期，20多天時間銷售額已超過50萬元，至今人們對福娃的喜愛并沒有減弱跡象，為此，上周公司專門派一位部門經理前去北京采購奧運金、銀幣。疆內首家地州奧運特許零售店已經選址庫爾勒，目前正在緊張籌備開業。

據了解，為在這場奧運吉祥物商品的商機中分得一杯羹，首府還有部分商家也已開始各顯神通，爭取申請奧運特許商品零售店獲批。

首府商界人士表示，“福娃”售價不菲也賣得如此火爆，“概念營銷”占了很大的成分。 “福娃”經濟的潛在產業鏈效益遠遠不止這些。除了銷售火爆的奧運禮品大市場外，借助“福娃”品牌效應產生的衍生市場將為“福娃”經濟創造出近百億的利益空間。

福娃為何受熱捧

“終于買到期待已久的福娃啦！”從匯嘉時代百貨走出來的張先生拿著剛剛購買到的奧運會吉祥物長毛絨玩偶高興地對記者說。

“我早上10：30就趕過來了，等了半小時，商場一開門，我就沖進去買了5個福娃。”到昨日上午，匯嘉時代百貨的奧運會吉祥物紀念品專柜前，人頭攢動，從四面八方趕來的顧客只得排著隊“埋單”。“我要福娃”、“我要一件T恤”、“我要一只背包”……急切要求購物的吆喝聲此起彼伏。

商場銷售人員介紹，奧運特許商品零售價從十幾元到兩萬多元不等，大多數商品零售價在百元左右。售價最貴的是一套文房四寶，全球限量發行9999套，新疆限量發售30套。

新疆匯嘉百貨集團有限公司董事長潘錦海說，目前北京奧組委已陸續推出徽章、玩具、文具、服裝服飾、貴金屬制品等近五千種奧運特許商品單品，在全國大多數省市的重點城市開設了500多家奧運特許商品零售店。每一件奧運特許商品都配有一枚防偽標簽。商場還將上柜最大號的奧運福娃毛絨玩具，身高1.4米的福娃個頭和一個普通小學生差不多。

不過，業內人士說，奧運特許商品零售店留給商家的盈利空間較小，不過二至三成，并且有嚴格的審批程序。特許零售商按照開店數量和店面面積大小繳納特許加盟費，每個店鋪的特許加盟費根據面積大小不同繳納5000-20000元不等的特許加盟費。

此前，首府不少大型商貿企業都曾對奧運商機表示了濃厚興趣，并與奧組委市場開發部取得聯系，但大多都選擇了放棄。

而潘錦海與奧運聯姻的想法由來已久，甚至可以追溯到五年前。潘錦海至今記得，2001年北京申奧成功之時，商場工作人員自發組織了聲勢浩大的游行表示慶祝，讓他意想不到的是，這個看似與商場銷售無關的舉動，卻為商場銷售帶來了意想不到的提升效應。從那時起，本就愛好體育的潘錦海就一直對奧運給予了高度關注。

潘錦海前往北京，希望能夠申請奧運特許零售商，但奧組委相關部門人士介紹，目前新疆還未開始商品特許零售商的審批，讓他再等等。這一等就是九個月，由于新疆市場的特殊性，至今奧組委也未在新疆批準奧運商品特許零售商，期間，潘錦海往返北京12次，電話聯系更是頻繁。直到去年11月份，潘錦海與北京天彩紡織服裝有限公司取得聯系，由于北京天彩是2008年奧運會特許經營商、零售商，并擁有奧運特許商品類別中紡織產品的設計開發生產銷售權和奧運特許商品銷售權，由此成功獲批2008年北京奧運會特許零售店。

潘錦海介紹，匯嘉百貨奧運特許商品零售店面積不過73平方米，但進貨加上各項預付費用，匯嘉百貨已經花了160多萬。根據有關規定，73平方米的奧運特許商品零售店需預付30萬元保證金、1.5萬元加盟費及7.5萬元的市場營銷費用，并需將已經發行的奧運特許商品全品項進貨，潘錦海首次引進的400多種商品，進貨款就達100多萬元，奧運商品進貨需自行承擔運費，加上奧運特許要求統一店面形象5萬元的裝修費用，潘錦海給記者算了筆帳：運作一個小規模的奧運商品特許零售店，最基本花費是160萬元。而且，根據店面位置、面積，匯嘉百貨奧運特許零售店還需保證每年不低于250萬元的銷售額。