創(chuàng)富三級(jí)跳：打工妹演繹“懶人坊”財(cái)富傳奇

機(jī)會(huì)是專(zhuān)門(mén)留給有準(zhǔn)備的人的。而這種準(zhǔn)備可能不是一年半載，而是很長(zhǎng)時(shí)間積累后的最終爆發(fā)。但是一些人看到成功的時(shí)候，成功背后的積累卻常常被忽視，這也是很多人抱怨別人可以“短期暴富”而自己卻做不到的原因。讀完賓靜的創(chuàng)富經(jīng)歷后，你能感受到一個(gè)激動(dòng)人心的創(chuàng)富跳動(dòng)韻律。

第一跳：

打工妹到店老板，智慧贏得第一桶金

1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個(gè)靜通的工薪家庭。2000年畢業(yè)于湘潭師院后，她進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患覈?guó)營(yíng)企業(yè)行政科工作，工作非常輕閑，半年后調(diào)任中學(xué)語(yǔ)文教師，因無(wú)法忍受單調(diào)、毫無(wú)挑戰(zhàn)的生活，年輕氣盛的她就決定離開(kāi)單位到外面闖世界。離開(kāi)單位的那一段時(shí)間，她也比較迷茫，換了好幾次工作，但是總不如意。

后來(lái)，在別人的介紹下，賓靜決定去給一家韓國(guó)飾品店老板做營(yíng)業(yè)員。當(dāng)時(shí)，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，很快，聰慧的賓靜被提拔為店長(zhǎng)。然而，正由于飾品的生意很好，所以飾品店也越來(lái)越多，生意競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賓靜分管的兩家專(zhuān)賣(mài)店漸漸呈現(xiàn)清淡之勢(shì)。最后，老板決定將專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)手。當(dāng)時(shí)賓靜正好想擁有屬于自己的一家專(zhuān)賣(mài)店，于是以一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格從老板手中將專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)讓了過(guò)來(lái)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，賓靜其實(shí)是個(gè)有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特類(lèi)的產(chǎn)品，她想，如果緊緊跟住市場(chǎng)的潮流節(jié)拍走，出售的商品永遠(yuǎn)時(shí)尚而且有特色，那么自己的生意一定會(huì)很火。

為了一開(kāi)業(yè)就將自己的專(zhuān)賣(mài)店生意做火，賓靜每天都在動(dòng)心思想好辦法。有一天晚上，她順手翻開(kāi)手頭一本名為《中國(guó)工商》的雜志，其中一篇標(biāo)題為“智慧出金錢(qián)”的文章吸引了她的注意，文章是這樣描述的，在20世紀(jì)90年代末，日本一著名公司的人士來(lái)華考察，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)中國(guó)青年人做生意很厲害，于是決定尋找此人。當(dāng)日本人找到這個(gè)人時(shí)，他正在自己的店門(mén)口與對(duì)門(mén)的店主吵架。原來(lái)，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門(mén)就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門(mén)就標(biāo)700元。一個(gè)月下來(lái)，他僅批發(fā)出8套，而對(duì)門(mén)的客戶(hù)卻越來(lái)越多，一下子賣(mài)出了800套。日本人一看這情形，對(duì)此人失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬(wàn)分，當(dāng)即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他。原來(lái)，對(duì)面那家店也是他開(kāi)的。

看完這個(gè)故事后，賓靜心中豁然開(kāi)朗，她決定借錢(qián)再在自己專(zhuān)賣(mài)店的對(duì)面盤(pán)下一家門(mén)面，按照書(shū)中的經(jīng)營(yíng)模式去操作，肯定會(huì)獲得成功。

于是賓靜面對(duì)面地開(kāi)了兩家新奇特商品店，都是經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品，一家店由自己經(jīng)營(yíng)，對(duì)面一家店派自己的親戚過(guò)去經(jīng)營(yíng)，相互之間打起了價(jià)格戰(zhàn)，一段時(shí)間后，新奇特商品店生意火爆得很，而賓靜也賺得了第一桶金。

第二跳：

從店老板到供貨商，懶人用品火爆全國(guó)

有一天，店里來(lái)了幾個(gè)公司員工，一看就屬于那種白領(lǐng)階層。他們一到店里就問(wèn)有沒(méi)有果蔬消毒機(jī)賣(mài)，正是這幾位白領(lǐng)無(wú)意中講的一番話(huà)，讓賓靜看到了一絲希望。后來(lái)，他們就經(jīng)常來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，今天買(mǎi)擦地拖鞋，明天買(mǎi)電腦接口按摩儀，凡是節(jié)省時(shí)間又使用方便的產(chǎn)品他們這些人就是喜歡。后來(lái)漸漸熟悉了，賓靜就忍不住問(wèn)道：“你們?cè)趺疵看蝸?lái)的時(shí)候，總是選那些能夠節(jié)省時(shí)間而又不費(fèi)力的產(chǎn)品呢?”其中一個(gè)人想都沒(méi)想就回答：“我們都是懶人，當(dāng)然要買(mǎi)這些產(chǎn)品了。”

當(dāng)天晚上回到家中，賓靜總是在琢磨那些白領(lǐng)的購(gòu)買(mǎi)行為，并且懶人二字打動(dòng)了她的心弦。她馬上打開(kāi)電腦，查詢(xún)與懶人有關(guān)的信息。通過(guò)對(duì)信息收集整理，原來(lái)，由于這些和懶人有關(guān)的家居用品方便實(shí)用兼具備新奇有趣的特點(diǎn)，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛(ài)。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類(lèi)。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類(lèi)龐雜，來(lái)源零散。由于這類(lèi)產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見(jiàn)。

如果能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)家懶人用品店，那么生意肯定會(huì)很紅火。可是，賓靜又不是一個(gè)蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費(fèi)前景，但不知市場(chǎng)到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報(bào)道，根據(jù)對(duì)長(zhǎng)沙、北京、上海、青島等30座城市白領(lǐng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81％十家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7％以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買(mǎi)的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4％的受訪者愿意接受比普通同類(lèi)家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

賓靜把調(diào)查來(lái)的信息和在網(wǎng)上下載的信息進(jìn)行了詳細(xì)地匯總分析，最后得知全國(guó)的懶人用品市場(chǎng)非常大，市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億以上，而且開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店肯定會(huì)非常火爆。

賓靜說(shuō)干就干。她把適合懶人的用品分了8個(gè)大類(lèi)，主要有廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列等。然后，賓靜跑遍全國(guó)各地，將產(chǎn)品樣品買(mǎi)回來(lái)，并下了定貨單。

一切準(zhǔn)備工作就緒，她就把以前的新奇產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店改為懶人用品專(zhuān)賣(mài)店，并取了一個(gè)好聽(tīng)的名字一懶人坊。

懶人坊專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，生意真的好得沒(méi)法說(shuō)。其實(shí)，賓靜并沒(méi)有在報(bào)刊上做宣傳，只是對(duì)過(guò)路行人發(fā)放了一些簡(jiǎn)單的宣傳材料。在懶人坊專(zhuān)賣(mài)店里，一些公司的白領(lǐng)看到全自動(dòng)洗菜機(jī)后竟然二話(huà)沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)走了好幾個(gè)。在一家軟件公司上班的李女士對(duì)賓靜說(shuō)：“多謝你的全自動(dòng)洗菜機(jī)，再也不用擔(dān)心天氣冷時(shí)洗菜凍壞手了，現(xiàn)在有了全自動(dòng)洗菜機(jī)，真是方便快捷。”

全自動(dòng)洗菜機(jī)利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來(lái)洗滌蔬菜表面上物理污漬，同時(shí)洗菜機(jī)利用電子方式將空氣中的O₂電離成O₃再通過(guò)布?xì)馄档剿校卟艘膊粫?huì)殘留農(nóng)藥，也不會(huì)造成二次污染，真正綠色清潔消毒，而且有定時(shí)洗滌功能，采用定時(shí)器控制，時(shí)間可調(diào)。

看到懶人坊專(zhuān)賣(mài)店的生意這么好，許多人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，要求賓靜做供貨商，給他們提供貨源，讓他們到當(dāng)?shù)爻鞘虚_(kāi)家懶人坊專(zhuān)賣(mài)店。

賓靜是個(gè)熱心人，她覺(jué)得只要自己能夠賺一點(diǎn)利潤(rùn)就行，于是就答應(yīng)了他們。那一段時(shí)間，是賓靜最忙的時(shí)候。她組織幾個(gè)人在全國(guó)搜尋懶人用品，經(jīng)常更新產(chǎn)品，所以生意極度紅火。有時(shí)候一個(gè)月就向全國(guó)各地供貨上百萬(wàn)。

看到要求開(kāi)懶人坊專(zhuān)賣(mài)店的人越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)思考，賓靜決定改變供貨方式，以當(dāng)今最流行的經(jīng)營(yíng)方式招商加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)來(lái)經(jīng)營(yíng)懶人坊，把全國(guó)市場(chǎng)做得規(guī)范，做大做強(qiáng)。

第三跳：

從供貨商到總經(jīng)理，招商加盟演繹財(cái)富傳奇

的確，為了找到一件好的懶人用品，賓靜不惜花費(fèi)人力物力，從全國(guó)各地尋找。有一次，顧客特地上門(mén)來(lái)買(mǎi)蒸汽消毒掃地機(jī)，可是當(dāng)時(shí)懶人坊專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有進(jìn)購(gòu)這種產(chǎn)品。于是賓靜利用參加廣交會(huì)搜集來(lái)的信息，發(fā)現(xiàn)蒸汽消毒掃地機(jī)是專(zhuān)為懶人而設(shè)計(jì)的，拖地時(shí)無(wú)須彎腰弓背，90度高溫蒸汽瞬間殺死地板上的病菌和螨蟲(chóng)，清潔消毒一步到位，即刻蒸發(fā)使地板不留水跡，并能使地板光潔如新，輕松創(chuàng)造整潔環(huán)境，滾輪助力，一杯水兩毛錢(qián)電費(fèi)，真的是方便極了。

看到資料上有這種產(chǎn)品介紹，賓靜就馬上許諾在一周內(nèi)給這位顧客進(jìn)購(gòu)，并約定這位顧客一周后來(lái)取。賓靜當(dāng)天晚上就乘車(chē)直奔廠家訂貨，并要求發(fā)快運(yùn)。

在完善產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，賓靜為了規(guī)范自己的市場(chǎng)，她決定把懶人坊這個(gè)品牌面向全國(guó)招商，并規(guī)定代理商的權(quán)利和義務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)運(yùn)作。她在工商行政管理部門(mén)注冊(cè)了長(zhǎng)沙市懶人坊家居用品有限公司，并向周家商標(biāo)總局申請(qǐng)了“懶人坊”商標(biāo)保護(hù)，親自設(shè)計(jì)制作了懶人坊網(wǎng)站(www.lanrenfang.com.cn)，自己擔(dān)任總經(jīng)理。

于是，她開(kāi)始在各大網(wǎng)站、報(bào)刊有意公開(kāi)自己的招商電話(huà)(0731-142518)，令她沒(méi)有想到的是，電話(huà)一公布后就成了熱線(xiàn)電話(huà)，一天下來(lái)，就有幾百個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。

有一天，一位來(lái)白海南的王小姐特地來(lái)到懶人坊公司，找到賓靜要求做懶人坊在海南的代理商，開(kāi)懶人坊專(zhuān)賣(mài)店。賓靜詢(xún)問(wèn)王小姐的情況后，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了王小姐的要求，讓她在海口開(kāi)了一家懶人坊專(zhuān)賣(mài)店。

王小姐前期進(jìn)了1.5萬(wàn)元的貨，開(kāi)了一家懶人坊專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店一開(kāi)張，生意就非常紅火。前不久，王小姐又來(lái)到長(zhǎng)沙進(jìn)貨，和賓靜算了一次專(zhuān)賣(mài)店的贏利分析，每月銷(xiāo)售額50000元左右，零售平均利潤(rùn)60％以上，則每月毛利潤(rùn)可達(dá)30000元，這還不包括采取促銷(xiāo)手段，如果生意更好，絕對(duì)不止賺這個(gè)數(shù)。

以上只是開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)分析。那么做懶人坊的代理，其利潤(rùn)空間到底有多大呢?以做一個(gè)省會(huì)城市的獨(dú)家代理商為例：該省會(huì)城市的家庭為50萬(wàn)戶(hù)，假如消費(fèi)者僅占城市家庭數(shù)量的10％，那么就有5萬(wàn)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。按照每戶(hù)消費(fèi)300元計(jì)算，總消費(fèi)額1500萬(wàn)元。除了各種開(kāi)支，純利可達(dá)800萬(wàn)元。

而廣大中小投資者正是看中了懶人用品的巨大商機(jī)，自從懶人坊推出加盟代理以來(lái)，生意非常火爆，來(lái)自全國(guó)各地的中小投資者紛紛要求加盟代理。看來(lái)，懶人坊真是懶中有金啊!

解讀“懶人坊”的致富秘密

周輝：全國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中南大學(xué)教授。博士MBA導(dǎo)師，營(yíng)銷(xiāo)管理研究所所長(zhǎng)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織＼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有精深見(jiàn)解，在業(yè)界有極高聲譽(yù)。郵箱：2008zhouhui2008@163.com

財(cái)富之門(mén)的第一把鑰匙：眼光

在研究項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是市場(chǎng)眼光。很多時(shí)候，當(dāng)我們看到一個(gè)項(xiàng)目做成功時(shí)會(huì)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目有多好啊。但是，更多的成功事例都會(huì)證明這樣一個(gè)道理一眼光也就是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，能否準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。

賓靜的成功不是偶然，而是必然。因?yàn)樗惺袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到眼光，她能夠看到市場(chǎng)會(huì)流行什么，所以她就依市場(chǎng)而行。

當(dāng)下，人們崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受懶人的喜愛(ài)，如全自動(dòng)早餐機(jī)、擦地拖鞋、懶人沙發(fā)、自動(dòng)茶酒具、蒸汽消毒掃地機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)、全自動(dòng)洗菜機(jī)、一個(gè)月只需澆一次水的懶人花草……省去很多麻煩，最受“懶人們”的喜愛(ài)。

既然懶人生活方式的流行，這類(lèi)方便實(shí)用的懶人家居用品又具有良好的市場(chǎng)前景，為什么市場(chǎng)上還沒(méi)有這樣的專(zhuān)賣(mài)店呢?賓靜比別人先想到了這個(gè)問(wèn)題，所以她成功了，寫(xiě)下了一個(gè)創(chuàng)富傳奇。

財(cái)富之門(mén)的第二把鑰匙：產(chǎn)品新穎

另類(lèi)的個(gè)性注定讓她會(huì)選擇另類(lèi)的市場(chǎng)商品。她選中的是“懶”。懶人坊的秘密應(yīng)該就在“懶”字上。“懶”究竟有怎樣的商業(yè)玄機(jī)?這個(gè)字與財(cái)富又有著怎樣的淵源?很少有人能夠去想，更很少有人能夠想得明白。但是奇女子賓靜想明白了，其懶人坊的理念就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的資源稀缺。

目前市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過(guò)零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門(mén)店進(jìn)貨種類(lèi)太多。而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本無(wú)法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、廣告促銷(xiāo)并不太懂，需要提供幫助。

而懶人坊的產(chǎn)品新穎，如廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列，市場(chǎng)前景巨大。

懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間。是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

財(cái)富之門(mén)的第三把鑰匙：營(yíng)銷(xiāo)方法到位

與房地產(chǎn)這些大項(xiàng)目相比，賓靜的懶人坊并不怎么起眼，但是懶人產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力，卻讓這個(gè)項(xiàng)目馬上火爆。此外，賓靜在經(jīng)營(yíng)之中還有更大的收獲，那就是她看到，只有做出自己的自有品牌，招商加盟才能有持久穩(wěn)定的更大規(guī)模發(fā)展，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。而品牌的鍛造歸根到底是要靠營(yíng)銷(xiāo)方法到位。

懶人坊專(zhuān)賣(mài)店的初期投資在6萬(wàn)元左右，為便于顧客選購(gòu)，賓靜將店面布置成超市的格局，內(nèi)部裝飾要顯得簡(jiǎn)約、時(shí)尚，讓新懶人們一見(jiàn)便覺(jué)得有親和力。將一部分新穎的懶人用品在店面門(mén)口動(dòng)態(tài)演示。吸引懶人們的注意。制作精美時(shí)尚的直投手冊(cè)，發(fā)放到各大寫(xiě)字樓的新懶人手中。為老顧客辦理會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以享受全場(chǎng)商品打9折的優(yōu)惠，并且可以累計(jì)消費(fèi)積分，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，即可從懶人坊專(zhuān)賣(mài)店換取大獎(jiǎng)等。

公司也為加盟商全程解決開(kāi)展懶人用品專(zhuān)賣(mài)的難題。一來(lái)公司有專(zhuān)人搜集、設(shè)計(jì)、研發(fā)新產(chǎn)品并投入生產(chǎn)或批量采購(gòu)，保證貨源的先進(jìn)性與豐富性。二來(lái)通過(guò)搭建全國(guó)加盟平臺(tái)，聯(lián)合各地加盟商采購(gòu)、進(jìn)貨，大大降低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與物流成本，創(chuàng)造加盟總店與加盟商的共贏。這是公司最核心的優(yōu)勢(shì)，第三，公司將為加盟商提供貨源、優(yōu)惠的價(jià)格、品牌授權(quán)、店面形象與陳列設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)、廣告等一系列支持。