從１０００元到１０００萬(wàn)：竹質(zhì)毛巾助我雄霸財(cái)富大業(yè)

無(wú)可否認(rèn)，最引人注目的企業(yè)一定是最貼近“天下大勢(shì)”的企業(yè)，它們?yōu)樯鐣?huì)中最多的人群或者為某些特殊的人群服務(wù)。但天下大勢(shì)潮流浩蕩，世事滄桑波譎云詭，每一次潛移默化，每一次風(fēng)云變幻，都會(huì)將企業(yè)帶到一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的邊緣。它要么是重生的契機(jī)，要么是衰落的陷阱。于是，順之者昌，逆之者亡，預(yù)之者立，不預(yù)則廢。新興企業(yè)脫穎而出，墨守成規(guī)的老企業(yè)悄然而退。

長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司及其總經(jīng)理傅澤星深諳個(gè)中玄機(jī)，正因?yàn)榇?，他的企業(yè)在短短2年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)竹纖維毛巾第一品牌！

不做職業(yè)總經(jīng)理，心甘情愿賣(mài)竹質(zhì)毛巾

傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來(lái)，單位效益越來(lái)越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進(jìn)了一家專(zhuān)做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營(yíng)銷(xiāo)員干起，不久，由于業(yè)績(jī)突出，他就做到了部門(mén)經(jīng)理的職位。幾年以后，公司決定在湖南開(kāi)拓市場(chǎng)，由于他是湖南人，對(duì)湖南比較熟悉，于是公司董事長(zhǎng)派他來(lái)到長(zhǎng)沙，并委以湖南分公司總經(jīng)理的職位，拿的是豐厚的年薪，還配備了專(zhuān)車(chē)。然而，一件小事改變了他。

有一天，傅澤星去參加美國(guó)一家環(huán)保公司在長(zhǎng)沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí)，美國(guó)公司的工作人員拿起一塊毛巾就對(duì)桌面進(jìn)行了清理。只見(jiàn)毛巾所擦之處，桌子上馬上光亮了起來(lái)。牛奶、紅酒的殘跡都不見(jiàn)了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢(mèng)境中一般。他以為自己是在做夢(mèng)，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢(mèng)??！是真實(shí)情景。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來(lái)。原來(lái)，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無(wú)污染，3～4年生、色澤鮮亮、健壯挺拔的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地、柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，因此可以自由地吸收并蒸發(fā)水分。經(jīng)測(cè)試檢驗(yàn)這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專(zhuān)家稱(chēng)之為“會(huì)呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感覺(jué)；同時(shí)它能有效阻擋紫外線對(duì)人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強(qiáng)的抗靜電性能；還具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力；特別是吸水透氣性?xún)?yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑能起到滋潤(rùn)皮膚、去老化角質(zhì)、抗衰老、祛痘等美容功效，因此，在歐美，竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質(zhì)毛巾，他要拿回家仔細(xì)體驗(yàn)這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國(guó)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系電話抄了下來(lái)。

回到家后，他開(kāi)始試驗(yàn)這種產(chǎn)品的神奇。對(duì)于果汁、飲料污跡，用竹質(zhì)毛巾一過(guò)，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一擦，也是光亮如初?？吹竭@種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意識(shí)敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國(guó)銷(xiāo)售這種毛巾，那么市場(chǎng)前景一定廣闊。他給美國(guó)的公司撥打去電話，說(shuō)出了自己想經(jīng)銷(xiāo)這種毛巾的打算，對(duì)方說(shuō)還沒(méi)有開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。一聽(tīng)到這話，傅澤星更加感興趣，他覺(jué)得如果自己能夠在國(guó)內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售這種毛巾，那么效益一定可觀。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證竹纖維毛巾的性能，他特地上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)竹纖維毛巾的資料：原來(lái)，據(jù)權(quán)威的測(cè)試數(shù)據(jù)，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1～2 攝氏度。

科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)竹子還含有一種獨(dú)特的抗菌物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”，這種物質(zhì)擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發(fā)大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進(jìn)竹林會(huì)感到清涼干凈的根本原因。他還查詢(xún)了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即破。竹纖維毛巾不但具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

為了了解這種產(chǎn)品是否會(huì)真正在中國(guó)市場(chǎng)受歡迎，傅澤星匯款到了美國(guó)的公司，先買(mǎi)了1000元的竹質(zhì)毛巾，準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙試銷(xiāo)。他把目光瞄準(zhǔn)那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷(xiāo)的話，不管產(chǎn)品怎么樣，熟人一定會(huì)給面子，立馬掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果陌生人愿意購(gòu)買(mǎi)，那么就表示這種產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)。他首先把目光瞄準(zhǔn)了飯店，因?yàn)轱埖甑男枨蠛艽?。令他沒(méi)有想到的是，他推銷(xiāo)的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后，二話沒(méi)說(shuō)就把毛巾全部買(mǎi)下。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄高薪，決定要做這種毛巾在中國(guó)大陸的總代理。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書(shū)，一心一意要賣(mài)竹質(zhì)毛巾。

憑智慧成了總代理，好產(chǎn)品換來(lái)大訂單

傅澤星不愧是當(dāng)過(guò)總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是做這種竹質(zhì)毛巾在中國(guó)內(nèi)地的總代理。傅澤星第一次做總代理，就打了一場(chǎng)漂亮仗。2005年5月，傅澤星又和美國(guó)的公司聯(lián)系，得到香港分部的聯(lián)系電話后，傅澤星立即和他們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)對(duì)方了解到傅澤星做過(guò)幾年的職業(yè)總經(jīng)理時(shí)，表示可以見(jiàn)面商談，地點(diǎn)在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續(xù)赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當(dāng)時(shí)分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒(méi)有簽合同。這時(shí)，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負(fù)責(zé)人說(shuō)可以考慮，負(fù)責(zé)人問(wèn)傅澤星：“傅先生，你如果誠(chéng)心誠(chéng)意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案給我們?！币宦?tīng)這話，傅澤星認(rèn)為有戲了，反應(yīng)非?？斓母禎尚橇⒓慈隽艘粋€(gè)善意的謊言：“我本來(lái)是帶了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)的，今天上午出門(mén)比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對(duì)方一聽(tīng)這話，就要求傅澤星第二天上午把營(yíng)銷(xiāo)方案送過(guò)去再作決定。

于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個(gè)通宵，將一份詳細(xì)的“竹質(zhì)毛巾中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案”寫(xiě)了出來(lái)。第二天清早，傅澤星就將這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案送到了負(fù)責(zé)人的手中，沒(méi)料到對(duì)方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質(zhì)毛巾在中國(guó)的總代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)給了傅澤星，而且價(jià)格還是按原價(jià)，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國(guó)總部參加了為期半個(gè)月的培訓(xùn)。

回到長(zhǎng)沙后，傅澤星并沒(méi)有馬上運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)。他是一個(gè)講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個(gè)人的公司，他都要使之規(guī)范起來(lái)。首先第一件事情就是去工商局注冊(cè)了自己的公司。然后，他首先對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，我國(guó)年人均毛巾消費(fèi)水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在則1500克以上。我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7％，占全部消費(fèi)支出比例僅為0.7％；而發(fā)達(dá)國(guó)家這兩項(xiàng)支出基本持平。我國(guó)服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為各占1/3。由此看來(lái)，有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間非常巨大。得到這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，傅澤星決定要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破口。

在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授的指導(dǎo)下，他選準(zhǔn)了長(zhǎng)沙一家大酒店，這家酒店的客戶(hù)基本上來(lái)自全國(guó)各地，且大多是生意人，能起到免費(fèi)廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用量非常大。因此，打開(kāi)這家酒店的銷(xiāo)售突破口至關(guān)重要。他開(kāi)始找到酒店的采購(gòu)部經(jīng)理，希望對(duì)方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒(méi)有想到的是，對(duì)方毫不客氣地拒絕了他，簡(jiǎn)直沒(méi)有商談的余地。

就在走出酒店大門(mén)的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車(chē)。他轉(zhuǎn)而一想，自己和車(chē)主談?wù)劊赓M(fèi)給車(chē)主擦車(chē)，引來(lái)眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理的注意豈不更好？就在他把車(chē)擦完后，只聽(tīng)到身后有人在叫他。他扭頭一看，是個(gè)穿著非常得體的中年男人。他對(duì)傅澤星說(shuō)：“請(qǐng)你在車(chē)擦完后到我的辦公室來(lái)一下”。當(dāng)傅澤星來(lái)到那間辦公室時(shí)，抬頭一望，是董事長(zhǎng)辦公室。他輕輕地敲了門(mén)。在董事長(zhǎng)的辦公室內(nèi)，傅澤星說(shuō)出了自己的經(jīng)歷，董事長(zhǎng)非常佩服他辭職創(chuàng)業(yè)的勇氣，并說(shuō)自己在那里看他擦拭汽車(chē)已經(jīng)很久了，還問(wèn)了這種毛巾的神奇之處。

為了讓董事長(zhǎng)體驗(yàn)這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長(zhǎng)來(lái)到酒店的廚房，傅澤星打來(lái)一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺(tái)、油煙機(jī)，或把油倒在地上，把油擦凈，這個(gè)時(shí)候毛巾會(huì)很臟，只見(jiàn)他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長(zhǎng)看后連連稱(chēng)奇。董事長(zhǎng)馬上叫來(lái)采購(gòu)部經(jīng)理，當(dāng)場(chǎng)表示一次性買(mǎi)下2萬(wàn)條毛巾。

一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買(mǎi)了2萬(wàn)條毛巾后，公司的生意出奇地好。許多酒店自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，紛紛要求購(gòu)買(mǎi)，大訂單一直不斷。

誠(chéng)信贏來(lái)大市場(chǎng)，招商加盟火全國(guó)

看到生意這么火爆，傅澤星決定開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)招商。從風(fēng)險(xiǎn)的角度看，經(jīng)銷(xiāo)天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。因?yàn)橄M(fèi)群體巨大，加上產(chǎn)品價(jià)格低。而且投入可大可小。500元流動(dòng)資金即可取得試銷(xiāo)商資格，1000元即可成為經(jīng)銷(xiāo)商。招商政策一公布，全國(guó)各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來(lái)了個(gè)美容院的大客戶(hù)，對(duì)方開(kāi)口就要5000條！原來(lái)，這位客人是附近一家美容院的采購(gòu)員。他們美容院里的一個(gè)顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺(jué)得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒(méi)有特別在意。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過(guò)竹質(zhì)毛巾一擦，頓時(shí)光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾放鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗凈即可，無(wú)須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細(xì)一看毛巾，做工精細(xì)，檔次高，手感柔軟、舒適，吸水量大，不板結(jié)，不發(fā)臭，無(wú)異味。真是洗臉無(wú)須洗面奶，洗碗無(wú)須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說(shuō)，老板聽(tīng)說(shuō)后，立即找來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購(gòu)這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽(tīng)到了長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷(xiāo)售，二話沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了5000條。

于是，光美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠(chéng)信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。

傅澤星一切為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤(rùn)空間，于是他決定從美國(guó)運(yùn)進(jìn)竹纖維紗，自己開(kāi)始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)辦了自己的生產(chǎn)工廠，從美國(guó)進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。

雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶(hù)的事情，他就一定會(huì)辦到，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是他闖蕩商界成功的法則。去年年底，傅澤星接到了一個(gè)酒店2萬(wàn)條毛巾的訂單，要求3天交貨。按照當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力，還可以完成這項(xiàng)任務(wù)。不久，對(duì)方把2萬(wàn)條上升到5萬(wàn)條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒(méi)有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動(dòng)員大會(huì)上，傅澤星慷慨激昂，情見(jiàn)于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動(dòng)了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。

5萬(wàn)條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中時(shí)，那位負(fù)責(zé)人頓時(shí)驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說(shuō)：“以后，我就只購(gòu)買(mǎi)你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)了承諾的力量?！苯煌曦浀哪且豢蹋禎尚钦嫦氪笏挥X(jué)，此時(shí)此刻，他也深深地感到，講究誠(chéng)信，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，也是一種創(chuàng)新呀！

看著自己的竹質(zhì)毛巾銷(xiāo)售火爆，傅澤星的心里太高興了?？粗救找姘l(fā)展壯大，自己的財(cái)富迅速積聚，他覺(jué)得自己當(dāng)初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對(duì)的，因?yàn)樽约哼x擇了一個(gè)好項(xiàng)目。難怪營(yíng)銷(xiāo)大師總是說(shuō)：“好項(xiàng)目選準(zhǔn)一個(gè)就賺錢(qián)”。

傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，他正在將超細(xì)纖維做成各種紡織品。因?yàn)槌?xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙，形成毛細(xì)管構(gòu)造，如果加工成毛巾類(lèi)織物，則具有高吸水性，洗過(guò)的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水分吸掉，使頭發(fā)快干。

目前，公司還注冊(cè)了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶(hù)瀏覽。由于招商非?；鸨?，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。

今年3月，一位年輕人從珠海過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備做竹質(zhì)毛巾的代理商。在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星算起了利潤(rùn)分析：他們擬定在一個(gè)只有100萬(wàn)人口的城市做毛巾代理，按四口一戶(hù)的家庭計(jì)算，共有25萬(wàn)戶(hù)，每個(gè)家庭在一年里所消費(fèi)該種毛巾總數(shù)：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經(jīng)濟(jì)收入中等，衛(wèi)生健康意識(shí)比較強(qiáng)的人口占總戶(hù)數(shù)60%計(jì)算，就有15萬(wàn)戶(hù)。在啟動(dòng)竹質(zhì)毛巾市場(chǎng)后，至少有40%的家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，那么購(gòu)買(mǎi)戶(hù)數(shù)就會(huì)達(dá)到6萬(wàn)戶(hù)。以統(tǒng)一市面指導(dǎo)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶(hù)需要消費(fèi)竹質(zhì)纖維毛巾為82元，6萬(wàn)戶(hù)的毛收入近492萬(wàn)元，純利至少可達(dá)100萬(wàn)以上。

這種利潤(rùn)分析還是一種很保守的算法。當(dāng)場(chǎng)，那位珠海來(lái)的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個(gè)月，生意就非常紅火?？粗砩藤嵉搅舜箦X(qián)，傅澤星決定要在全國(guó)推廣。他制訂了一整套招商加盟政策：1、按客戶(hù)要求可定制不同規(guī)格的竹質(zhì)毛巾。2、報(bào)價(jià)為公司交貨價(jià)，款到發(fā)貨。3、其他改動(dòng)規(guī)格等另行計(jì)算。4、建議零售價(jià)可浮動(dòng)±10%～15% 。5、經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)貨1000元以上按批發(fā)價(jià)。6、縣級(jí)代理提貨至少5000元，屬縣級(jí)獨(dú)家。7、地市級(jí)代理提貨至少2萬(wàn)元，屬地市級(jí)獨(dú)家。8、省級(jí)代理提貨至少5萬(wàn)元。

由于加盟經(jīng)銷(xiāo)的門(mén)檻不高，加上經(jīng)營(yíng)上的“零風(fēng)險(xiǎn)”，所以自招商政策推廣以來(lái)，代理加盟非?；鸨纠锍３Ｊ潜粊?lái)自全國(guó)各地的代理商擠得水泄不通，合同一個(gè)接著一個(gè)簽?？粗猩踢@么火爆，傅澤星從內(nèi)心里發(fā)出感嘆：“做生意真要選準(zhǔn)好項(xiàng)目啊，一個(gè)好項(xiàng)目就足夠讓你賺一輩子”。

無(wú)可否認(rèn)，最引人注目的企業(yè)一定是最貼近“天下大勢(shì)”的企業(yè)，它們?yōu)樯鐣?huì)中最多的人群或者為某些特殊的人群服務(wù)。但天下大勢(shì)潮流浩蕩，世事滄桑波譎云詭，每一次潛移默化，每一次風(fēng)云變幻，都會(huì)將企業(yè)帶到一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的邊緣。它要么是重生的契機(jī)，要么是衰落的陷阱。于是，順之者昌，逆之者亡，預(yù)之者立，不預(yù)則廢。新興企業(yè)脫穎而出，墨守成規(guī)的老企業(yè)悄然而退。

長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司及其總經(jīng)理傅澤星深諳個(gè)中玄機(jī)，正因?yàn)榇?，他的企業(yè)在短短2年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)竹纖維毛巾第一品牌！

☆☆☆采訪后記☆☆☆

在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司采訪的一周時(shí)間里，記者親身感受到好項(xiàng)目的市場(chǎng)魅力。

長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領(lǐng)導(dǎo)下，引進(jìn)時(shí)下國(guó)內(nèi)外時(shí)尚消費(fèi)的竹纖維毛巾，打開(kāi)了大市場(chǎng)。本來(lái)毛巾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來(lái)，對(duì)毛巾注入新的元素，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會(huì)開(kāi)拓出大市場(chǎng)。他的想法是正確的。在大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也需要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)記者問(wèn)到“你不做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初心里是否害怕”時(shí)，他笑著說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力?！笨磥?lái)，敏銳的市場(chǎng)眼光讓他在自己創(chuàng)業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。

的確，只要項(xiàng)目好，就會(huì)有市場(chǎng)。與傅澤星的幾天交談后，采訪前想出的問(wèn)題一一釋疑了，臨走時(shí)，這位中年大漢握住記者的手說(shuō)：“我不需要你過(guò)多地粉飾我，只要你把在我們公司的所見(jiàn)所聞?dòng)浵录纯??！币痪湮談e語(yǔ)，讓記者深深地體驗(yàn)到真實(shí)的力量。