本小還是做有錢人的生意賺錢

同樣是一個社區開外貿類服飾店的投資者，有人大獲成功有人失敗收場，其中的重要區別在哪里呢?在天河南開店的順子以自己的投資經歷告訴我們，事必躬親才可選好貨、積累熟客，最終達到成功目標。

看“人氣”選鋪面

順子的先生幾年前開了一家平面設計公司，學美工設計出身的順子經常幫忙打理生意，結識了不少朋友，其中就有人在天河南路開設了個體商鋪。順子受到他們的影響，也想實現自己的小本創業夢想：擁有一家自己精心布置的服飾店。于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認為，小本創業做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

目標瞄準時尚白領

“小本生意還是得做有錢人的。”順子很實在地表示。天河南路做外貿服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認為物美價廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習慣購買幾十元服裝的顧客群經濟收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難長治久安；不可否認便宜衣服里也有個性的，但質地不好、整體風格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費群——都市自領所認可。

而順子想要做的是單價150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風格，高雅大方、俏麗多姿的歐陸休閑系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標客戶群明確定位在天河白領身上。

多跑幾家供貨商

每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿企業中那些發往西歐發達國家與地中海國家的貨品，這些產品時尚高雅、設計上更具特色。順子也不習慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進一兩件，顧客有需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

有一次，她去東莞取貨，發現企業的倉庫一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長裙，無人理會。打聽后得知衣服是該企業從比利時帶回來的長裙樣板，想要模仿加工后銷往非洲國家。而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節犯愁穿什么衣服出門好，這樣的加厚裙子休閑舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來，果然，獨特的風格吸引來一眾崇尚歐陸時尚的都市白領，不到一周，就全賣完了。

顧客也是朋友

善于與顧客交流、逐漸建立朋友關系是順子頗為自豪的本領，也很適用于天河南二路這個小資購物環境。

這幾天，店里進了幾套歐美設計風格的外貿服裝，是一位顧客曾經委托商家留意過的。順子立刻發短信給顧客，等她來后，不厭其煩地幫助顧客更換了六七次衣服，熱心地為她精心打扮。而當顧客認為想買的東西太多、超出了預算范圍，順子不像別的店家那樣繼續慫恿顧客，而是從顧客角度出發，建議去掉哪件衣服比較合適。像這樣的情況在順子的店里是很常見的，長此以往，店主與顧客之間的關系變得輕松自然，順子的朋友越來越多，熟客群也就越滾越大。

成功秘笈：

學美工出身的順子眼光好、品位高，無論是選貨還是推薦貨物都有過人本領。但與此同時，專業服務精神與成功選址也必不可少，天河南臨街鋪面讓她財源滾滾。

風險：

該類生意算不上什么新鮮行業，而且選址空間有限。做的是中高檔生意，產品價格高昂，不一定被所有消費者所接受。

潛力：

外貿服飾店雖多，歐陸風情的卻少，且社區商鋪方興未艾，合理策劃、用心經營還是有很大的成功把握。

選址建議：

該類店鋪開在天河南、淘金路這樣的社區商業街要好于一線繁華商區，原因是前者的鋪面租金相對低廉，而且更靠近居民區。鋪面租金最好控制在12000元／月以下，選擇顧客比較容易看到的鋪位。