蒸汽拖把“拖”出代理商一片天

中秋夜不與家人團聚

來到公司只為簽省級總代理

正當人們都忙著在八月十五家人團圓的時候，陜西的顏女士孤身一人來到了我愛我家蒸汽拖把招商總部，在那里她與工作人員度過了一個難忘的八月十五，她們不僅成為了合作伙伴，也與工作人員成為了朋友。

顏女士是陜西人，在一家公司做業務員。在看到《現代營銷·經營版》第九期關于蒸汽拖把的文章，憑借她多年的銷售經驗，覺得這是一個很好的產品，決定親自到公司實地考察一下。工作人員開玩笑的問道：“顏姐，為什么非趕到八月十五來呀，是不是就打算和我們在一起過中秋呀！”顏女士不好意思地說：“我看到雜志后馬上就想來，可惜單位上還有點事走不開，我又怕過了十一后，上門簽代理的人多了，正好中秋單位放假，我就趕忙跑來了，我就是怕晚來一步代理被別人先簽了。”

顏女士剛來到公司就迫不及待地想體驗一下，究竟蒸汽拖把是不是像雜志上介紹的那么好，在工作人員告訴如何操作下，她還特意選擇了一條白色的清潔布，想看看拖完地之后，這清潔布是否好清洗。顏女士把電源插上，不到3分鐘，盒子里的水已經燒開，顏女士看到拖把底部的出氣孔有蒸汽射出，工作人員告訴她現在就可以開始拖地了。拖把的手柄是1mm厚的鋁合金材料，不但長度可以隨意調整，手柄桿的捏手部為是流線型設計，再加上手柄桿與機體連接處可180度旋轉的萬向節設計很人性化，這都很吸引顏女士。顏女士看到擦過的地面，地板上水跡馬上蒸汽揮發，一點水漬都沒有。而且卸下來的清潔布用水沖洗了一下，清潔布又恢復了干凈的面目。顏女士笑著對工作人員說：“經理呀，我要馬上簽約。”

顏女士當即簽下了陜西總代理。顏女士覺得，蒸汽拖把不但清潔地板干凈，還可以消毒、殺菌、除油、保養，節能。而且放到客廳里通上電可以當加濕器用，特別是其外表非常美觀，擺在那里也可以當個裝飾品，襯托家居的裝飾。而且現在國家一再提倡環保、節能、節約水資源等，這正是蒸汽拖把的潛在市場呀！

回到家后，顏女士發動以前所有的社會關系開始忙碌著。顏女士覺得，眼看就快過年了，蒸汽拖把外表美觀，完全可以當作禮品來饋贈親友。而且一些單位都要對這一年中為單位做出貢獻的員工發放福利，那么如果領導能考慮到員工平時做家務的勤苦，送上一臺蒸汽拖把減輕員工做家務的負擔，那么員工不就更有充足的時間做好工作嗎?有了這個想法，顏女士找到以前做銷售時的一些舊關系。在短短幾天的時間，就簽訂了2單生意。訂購出200多臺機器。都是單位領導準備把蒸汽拖把當作年底將給優秀員工的福利。

顏女士還準備在當地的華商報、電視臺做宣傳。同時在省內誠征經銷商。顏女士最近正和幾個有意向做地級經銷商的客戶洽談。我愛我家蒸汽拖把招商總部的管理人員給顏女士打電話詢問市場開展的如何？有沒有需要總部幫忙的地方。顏女士說“多虧我十一之前就把代理簽下來，現在不但訂出200多臺機器，而且還有幾個地級代理正在和我洽談。”其中有一位王先生見到我之后第一句話就說：“沒想到就差一天，我只能和你簽訂地級代理了，要是早一天，陜西省總代理還不一定是誰的吶！”顏女士笑道：“時間就是金錢，看到好的產品，當然要眼急手快了，我當初多怕簽不上總代理呀，大十五的跑到公司總部去考察。”

旅游景點熱銷拖把

讓蒸汽拖把拖遍全國

云南景洪縣的劉女士在連續看了《現代營銷·經營版》8-10期的連續報道后，前幾天通過用特快專遞的方式與公司總部簽訂了代理。劉女士自己開了家診所，一方面診所有事離不開。另一方面，從景洪到呂梁的路途遙遠，劉女士不愿忍受旅途之苦。而且，劉女士是《現代營銷·經營版》的忠實讀者，也相信雜志在刊登時對產品和公司都做過考察。她也曾打電話到雜志社咨詢，產品是否屬實，效果如何。在做過一系列的咨詢后，劉女士在沒有去公司考察下就簽下了當地的代理。

由于自己是醫務人員，經常與患者接觸，而且自從2003年非典禽流感以后，人們對身邊的健康更加重視。許多家長都帶著孩子來看病，多數孩子都是感冒。家長們因為孩子太小，一般都不敢開窗戶，也不經常帶孩子到戶外呼吸新鮮空氣。屋內的空氣不好，很容易滋生出一些細菌，所以經常會引起小孩子們感冒。她向家長們介紹蒸汽拖把，不但清潔地板省水、省力，而且還具有消毒、殺菌的作用，起到了消毒機的作用。現在家里都是一個孩子，家長在聽了劉女士的介紹都購買了蒸汽拖把。

由于景洪縣離西雙版納不遠，到西雙版納的游客很多。劉女士在西雙版納的一個旅游景點租了一個店面。來自五湖四海的游客們，看到蒸汽拖把包裝精美有檔次，覺得價錢又不是很貴，可以買回去當作禮物送給朋友。當游客們聽完蒸汽拖把的功能時，不但要買回去送給朋友，還要多買幾臺自己用或者給父母用。

好多用過蒸汽拖把的用戶給總部打來電話詢問，現在拖地是方便了，可是在拖地之前還要掃地呀，要是能有一個像蒸汽拖把好用的掃地機就好了。為了滿足廣大用戶的需求，我愛我家蒸汽拖把招商總部，現在又推出了系列家居用品。自動掃地機，精美型包裝，充電式設計，標配充電器，是目前常流行的最新一代家庭地面清潔設備。我愛我家招商總部也會不斷更新和完善產品功能，更好地服務于消費者。■

地址：山西省呂梁市我愛我家蒸汽拖把招商總部

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