紙醉花仙子

翠綠的蘭花葉子傾瀉而下，旁邊襯一段褐色老樹皮，古意盎然；粉紅、雪白的薔薇怒放，長長的絲瓜絡隱約其后，野趣橫生……這些美麗的花草，似乎聞得到脈脈香氣，其實只是彩紙折成。

折紙很優雅，益腦益智，對吳波來說，更應了那句“紙中自有黃金屋”。

想象一個女孩安靜地坐著，優雅地做著手工，這本身就是件非常美麗的事情。你能看到蘊藏其中的縝密、內斂、沉穩、審美、細膩、情愫、氣質……更何況女孩紅顏素手，侍弄出一朵朵美麗的紙花。

在浮躁的現代社會。總有一些人放慢步伐，尋找一些心靈的寄托，這也是年輕一代青睞手工的原因之一。很多白領喜歡把做手工作為調劑生活的方式，太多的手工項目因此在街頭巷尾風行一時，個性T恤、陶藝、十字繡……然后，也有太多的手工流行因為人們的興趣點轉移，忽然淡出人們的視線。

然而。南京“花仙子手工藝術開發中心”的創始人兼總經理吳波，卻把自己的愛好經營成坐擁數百萬財產、備受社會稱道的事業。這其中，不僅有對傳統手工紙藝的癡迷追求，更是融合現代經營模式的探索成功。吳波和她的“花仙子”，在易變的市場找準了定位，尋找到一個寬廣的持續發展空間。

成功的前提是找對路

“花仙子手工藝術開發中心”的藝術培訓教程里。吳波經常帶領大家做一個游戲：指定A和B兩點，假設A地是人生現狀，而B地為目標所在地，然后要求每人以獨特的方式從A點到達B點。

這個簡單的游戲開始時往往會引得笑聲陣陣。因為剛開始的幾位，也許會以正常的方式通行。接著，會出現一些別出心裁的有趣方式。然而。參加人數眾多時，對于后來者。要做到獨特，就越來越具有挑戰性。人群會慢慢沉默下來，陷入思索。

“找到屬于自己的路，這非常重要。”這是吳波對游戲的總結，也是她對自己選擇紙藝手工作為事業的解釋。

1997年那個教師節，吳波售出了2000多張賀卡。但節日一過，賀卡生意冷清了下來。吳波尋思著賀卡季節性太強，必須尋找新的出路。

很偶然地，她在書店看到有教做紙藝花卉的書，于是嘗試著做一些紙花。做紙花需要耐心和細心，折疊、彎曲、打皺、粘連，基本的環節會了，憑著多年做手工活的悟性，吳波很快融匯貫通，會做很多花卉。她喜歡到大自然中觀察花卉，琢磨更簡單但更逼真的做法。每次做出以假亂真的花朵，她就覺得快樂無比。

那個時候周末會有一些家長帶著孩子，還有一些情侶雙雙來學做賀卡，吳波推出紙花后他們也就跟著做紙花。

一年后，南通幾乎所有商場都有了吳波的紙藝專柜。

60元開始的事業

“只要不要臉，這個世界都是你的。”這是“亞洲十大培訓師”胡大平的一句話，被吳波用作“企業文化之二”赫然放在自己的網站上。因為這一句話格外觸動她，她希望自己和員工們都對這句話做出好的闡釋。

當年，吳波上完高中連畢業證書都沒有拿到，對在她身上寄予了很高期望的父親來說，這是一個不可想象的糟糕境地。但吳波沒覺得有什么丟人的，失之桑榆，收之東隅。父親希望吳波能繼續求學，吳波終于答應去讀一個旅游管理的文憑，但是她提出一個要求，希望父親資助她先出門旅游。父親妥協了，吳波因此沿著長江乘船南下，沒想到就此改變了人生。

1997年8月，在江蘇南通逗留時，她在文峰大商場看見許多人在購買一種售價2。多元的韓國賀卡。忽然，吳波感覺到，她尋尋覓覓的方向在那一刻確定了。她從小心靈手巧，經常自己動手做一些小物品，但從來沒想過這居然可以掙錢。

“我可以做得比這個更好!”她對售貨員說。

她決定在這個商場出售自己親手做的賀卡。吳波打聽到印刷廠的地址，進去要求買最好看的紙。她在邊角料里挑到中意的紙張，以5元的價格買了一斤。隨后又買了一元錢的赤豆、綠豆和玉米粒，在裁縫店買了一些好看的碎布。所有東西花掉了60元。

做了兩三天，一批設計精美的賀卡誕生了，吳波興高采烈地拿著自己的產品找到商場經理。看著經理眼睛里的驚訝和欣賞，她滿心以為自己的產品可以立刻擺上柜臺。

“要在我們商場出售，需要開增值稅發票，你有么?”經理問。她發了愣，轉身去找文化用品商店，拿出賀卡對別人解釋，希望有人可以幫助自己。一家家試過去，總算有人愿意幫她解決困難。幾年后吳波看到胡大平的那句話，感慨不已，如果那時候自己臉皮薄，做的那些賀卡也許就只能成為自己的珍藏，更不會有以后的“花仙子”了。

正好是教師節，吳波一直在柜臺旁走來走去，滿心歡喜地看著別人買下她的賀卡。才不過兩天，商場經理通知她補貨，說她可以得到1200元，不過要等到月底結賬才能支付。這時，她犯起了傻勁兒，自己不是要從那60元開始自己的事業嗎，所以，她堅持不用其他的錢，她就要用那60元帶來的收益來進行新的投入。商場經理被這套女孩氣的奇怪理論糾纏得又好氣又好笑，只好開條讓她去財務室預支，方便她及時補貨。許久以后，媒體喜歡用“60元打造百萬富姐”來講述吳波的故事，她很為當初的傻勁暗自發笑，也暗自得意。

這一次，吳波制作了一張醒目的大海報，招聘卡片制作人員。本該結束旅程回家的女孩不走了，從旅館搬出來，在城鄉結合部找到一間租金便宜的小屋，就這么正式開始了職業的紙藝生涯。

快樂是一種美德

做生意好比走夜路，你永遠不知道前面會有什么，但你必須隨時做好應對變化的準備。這個準備，有些人將它歸于很多經營知識的儲備，吳波將它歸于自己的內心。

2000年，吳波結婚成家，搬到了南京。令她沮喪的是，自己的紙藝產品投放進南京的大商場里，竟然激不起半點漣漪。小小的紙花似乎在繁華都市失去了令人驚艷的魅力。

“我總覺得，我做的紙藝那么美麗，它們絕不能出現在地攤上廉價出售。”吳波說。她珍視自己的作品，即使在事業的低谷，她也總是隨身帶著新制的花朵，送給珍視它們的人。

新的轉機出現了，那一天，吳波握著幾支花來到街道辦事處。準備辦理一些事務。辦事處的人覺得她手里的花實在好看，待發現是紙藝作品，立刻邀請她為下崗女工們培訓紙藝。

民間手工絕招，在中國歷來有所謂家傳不外傳的傳統，吳波沒有這種意識，只要想學，誰都可以得到她的熱心指導。

“雖然花兒造型多變，每一片花瓣都不同，但只要掌握了其中的奧妙，無論想制作什么花，都變得很簡單。”培訓在大家的驚喜贊嘆聲中結束，吳波意外地得到一筆講課費，這讓她忽然醒悟到自己的紙藝事業可以有新的方向。

吳波開始拓展團隊培訓業務。她把市場目標轉向酒店和商場裝飾的大定單。接受定單后，組織受過培訓的女工們大批量生產。如今，“花仙子”年銷紙花達到八九萬朵。這樣，無需廠房設施，無需招聘大量員工，卻能保證生產能力，同時，紙藝培訓和生產提供了工作機會，從而得到街道的大力支持，吳波的紙藝生產開始變得更加靈活高效，收入也更加豐厚。

“授之以魚，不如授之以漁。”吳波愛花如癡，做花讓她感到快樂。她研究花的品種、顏色、姿態，追求更完美的紙藝表現形式，她也希望紙藝給更多的人帶來快樂。“快樂是一種美德。”這個單純的愿望讓她的商業模式發生了變化。吳波把這句話鄭重地作為“企業文化之一”。

所有問題都可以分解

吳波一直認為，是熱愛成就了自己的夢想，但要持續發展事業，絕不能單單依靠熱愛。經營管理一個企業是一個龐大的工程，對于一個僅有高中文化的女子來說太過復雜。不過，這個聰明的女子自有辦法解決。

吳波習慣把一切都化解得非常簡單，“就像做花的過程中，遇到有的花很復雜，有時候你會覺得根本做不出來。但只要你仔細觀察，把每部分分解開來，花蕊怎么做、花瓣怎么做、花萼怎么做、葉子怎么做，問題就會迎刃而解。”吳波分解自己的短板，一是文化基礎薄弱，二是管理經驗欠缺，隨后一步步彌補這些短板。

經營中無論遇到什么問題，她都要細致解決，之后進行總結，從實際運作中摸索適合自己的路子。同時也關注書籍和商界精英帶來的智慧啟迪。她的辦公室里，《中國式管理》、《超越性思維》之類的書籍，與《荷花攝影作品集》、《軟陶的設計與制作》、《現代裝飾花藝》等書籍共處同一書架，赫然表明了主人的關注點。

在吳波一次次“分解”之后，“花仙子”的運作變得輕松自如。比如“花仙子”的培訓，就像一場輕松有趣的游戲，又似友好和諧的團隊鍛煉。

2006年底，“花仙子手工藝術開發中心”在某大企業里舉行了一次紙花藝術展覽，栩栩如生的花朵讓企業員工們驚嘆不已，工會發出通知組織自愿學習。為期4個周日的紙藝培訓會，“花仙子”承諾教會學員10種紙花的制作方法，每人只需要一兩百元培訓費。因為展覽的良好效果，報名人數特別多。這樣的企業團隊培訓，規模大，人員集中，收益遠非店面培訓可比。這樣一來，龐大的市場讓吳波的事業一路攀升。

“就這么簡單。”

紅綠色的夢

培訓形式和手工紙藝本身的水平，引起了南京大學民俗藝術研究室主任陳競教授的關注。經過一番了解，吳波被聘請進入南京大學的課堂，為民俗藝術專業研究生和本科生上紙藝花卉選修課。而后，她又進入香港城市大學，把紙藝花卉帶進了更多的大學課堂。

民間的手工紙藝進入重點學府，彼此間相互影響，為吳波的企業帶來了更多的美譽，也吸引著更多的企業將紙藝培訓納入自己的企業文化生活。吳波的培訓不僅僅在南京及江蘇的其他城市展開。還在上海和其他省市拓展了新市場，紙藝產品行銷歐美。

“有很多地方的人來找我，要求開‘花仙子’的連鎖店，我都拒絕了。”吳波說， “等時機更成熟，我會好好進行連鎖店經營，不過，我一定會做得很有特點，很好玩。比如，把連鎖店分成兩種不同風格——紅店和綠店，一個是現代青春朝氣的熱鬧店鋪模式，一個是高雅幽靜充滿藝術氣息的藝術長廊式店鋪。”

這是獨屬夢想者的想法，浪漫而特別，可是認真想來，卻又很聰明，很近。看得見摸得著。